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拼多多客单价高怎么做?有哪些技巧?

虽然大家都知道拼多多平台上面的很多产品价格都是比较低的,所以很多朋友觉得物美价廉,就会下单购买,但是其实拼多多平台上也有高客单价的产品,那么拼多多客单价高怎么做运营推广呢?

拼多多客单价高怎么做

维护拼多多高客单价人群的核心理念,就是对顾客保持对等的尊重,秘诀有三点,第一,在各方面突出高客单价商品的性价比。

一个商品,无论你卖两百还是两千,你需要给顾客一种物有所值的感觉,将你产品的优势展示出来,对比一下你的产品相比于竞品而言好在哪里,找个对比图,突出它的属性,价值,面料,材质等等,让别人更深入全面的了解你的产品。其实,越是价高的产品就越是要突出它的性价比,展示你的产品比那些便宜货好。

第二就是对消费的刺激。产品贵了,但是我们可以让顾客感觉便宜。除了做一些对比图,出一些权威的检测书,还可以在促销时期利用拼单返现之类的工具给消费者设置大额的优惠券,让顾客觉得买到就是赚到。

但是要注意千万不能降价,永远不要降价,你只可以给券,因为你一旦降价就说明你对往期购买过该产品的顾客价值观的否决,此后问你要补偿的人会很多。

第三就是要保持售中售后的高品质服务。售中这一块,卖家要不定期进行回访,了解顾客的需求,然后对自己的产品进行不断地改动和升级,使其可以适应更多人群,让你的用户粘性越来越大。

售后方面,每一笔退款卖家都要记录下来退款原因,适时的改进,可以在利润空间里改进,因为你的利润大,所以你的操作空间强,越是减少售后率,顾客满意度越高,那么你的盈利空间就越大。

推广你不可能把你的产品和同类便宜货摆在一起,也不可能让人群是一群低消费人群,不然这点击,这转化能看吗?

首先,搜索推广,平台定制人群就是你的主要溢价人群。

第二,现在付费推广都有地域投放选择,这个先不选择,过段时间等店铺真实成交有一定的量了以后,直接去短信营销里边看,主要卖的好的地方是哪些地方。店铺有销量基础了,根据这个直接选择投放地域。

第三,场景推广,店推是你需要考虑的事情,一般什么适合店推,大众品牌店,个性化店,高客单价的也算适合。

第四,DMP,这个自建人群是肯定要做的,你能针对同行高客单价的做的好的进行定向圈人,也算是精准人群吧。

第五,基础,图片一定是简洁大方,给人的感觉一定是高端感,品质感,不要弄些个狗皮膏药。

第六,推广时机要把握好,看准交易数据图。

希望大家在售后方面,每一笔退款卖家都要记录下来退款原因,适时的改进,可以在利润空间里改进,因为你的利润大,所以你的操作空间强,越是可以减少售后率哦。

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