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跨境电商大公司亚马逊精品推广打法揭秘(公司内部自用)

作者:跨境电商啸天哥

1. 市场调研痛点分析

①同行的Review找痛点

②市场的竞争分析,蓝海or红海(工具可以看到)

③核心的竞争对手有哪些?他们销量如何?先找前10的对标

④整个市场的体量多大,你一定要知道非常清楚

⑤把痛点全部记录下来,做一个痛点+人群组合

2. 差异化文案+卖点

①文案要有差异化,因为算法的影响,排重机制,所以一定要找差别

②你要去找一些比较多流量的长尾词,同时,这个长尾词是竞争对手没有布局的,但是却有转化的(这个可以借助工具看到)一定可以找得到,只要你深挖类目和长尾词;

③卖点的提炼,不懂的可以拿类目来找我问,比如安客的案例就有很多;提炼出差异化的卖点;

3. 不重复有技巧的埋词

这个绝对是大部分卖家都会掉的坑

什么意思呢?就是大量的埋入关键词,以为这样就万无一失,

错错错!你以为某宝呢!

①五点、标题、详情页最好不要盲目做关键词堆砌

②一定要有技巧的去埋长尾词!!!

1. 图片差异化

①我们跟竞争对手卖的是一样的产品,我们竞争力在哪?不要放过任何一个可以拉开距离的机会!!!

②可以提高CTR,单纯的曝光是没有任何意义的,一定要流量进入-转化,才算是有效的图片;

2. 主图+细节图+应用场景

①做好图片布局分配

②应用场景一定不要选特殊场合,要通用常见的

③及时调整图片,如果有曝光,没有点击,那就优化主图,如果有点击,但较低转化,就优化幅图;

3. 整合竞争对手优质设计概念

这一点太重要了,就是同行思维;比如说某个对手的同款产品数据很好,可能是因为他图片做的很好,但他自己却不知道,这时候你就要比他更了解,到底他做对了什么,再把优势提炼放大;

①大小的对比

②色调的变化

③风格的设计-纯白底-跟你的品类相对应

④多参考主要竞争对手的风格,模范+微创新

⑤3D建模,质感很重要!!!

1. 低价切入,新品推广期一定要以出单为最终目的导向

2. 根据市场环境及竞争对手制定一个最合理的价格区间,定价策略和定价表找我

3. 流量稳定以后,逐渐提价,做测试,找到利润销量平衡点

1. 根据市场环境制定恰当的新品期Review计划

2. FBA到货了以后,结合自然出单,有计划地安排刷单,注意控制留评率;

3. 达到预计数量以后,立刻暂停所有刷单操作,除了差评过多等特殊情况;

1. 市场调研、痛点分析,找出客户的核心关注点

①围绕客户的核心关注点设计问题

②每一个模块都是经过精心设计的!!!不是想当然的;

2. QA设计的时候要全面,尽可能囊括了所有常见问题

①对转化率帮助是特别大的,转化率不高的,在这里找原因

②到底遇到哪些问题呢?要用户思维

3. FBA到货以后,尽快刷好

①亚马逊对于QA的监管是比较松的

②为了提高新上架产品的转化率

③每当设计出一个好的QA,相当于给一大群客户解答了一个疑惑

好了,基本能够看到这里,你已经超过90%的人了,也超过30%的亚马逊卖家了;

还不够?

你想进步,我不可能不帮你,

继续干货!!!

1. 做好细致的关键词调研,按不同的维度做好分类

①关键词调研(借助工具,不懂再私下问)

②多个维度调研

③调研完以后,一定要花时间做一个维度的区分

④Review下面做调研-发现产品的痛点,用于关键词

⑤国外的论坛-别人是怎么描述自己的产品的

⑥深度挖掘有潜力的长尾关键词

⑦不断筛选好的关键词添加到你自己的精准关键词表里面(很重要的习惯)

2. 筛选优质精准长尾词,做好第一批的广告投放策略(前期只要精准流量,不要泛流量)

①一个新的listing各方面都不成熟

②没有办法承载足够大的流量

③拉低链接的转化率,产品排名很难做上去

④前期只要精准流量

⑤踩准节奏很关键!!!(不懂的再细聊)

3. Campaign给足预算,努力打开流量入口(核心思想:转化率和订单量)

①预算给足

②广告是否稳定,开、关,或者停的状态

③前期特别关键,这一步不能出差错,还是预算给足

④转化为王,其他靠边

4. 以数据为核心,通过数据去把脉整体的推广和运营框架

①数据化思维,不要靠感觉,这是一场数字游戏

②通过数据把控细节点

③做好后期的优化准备,不要到时候仓促,错误就是这样出现

④一定要建立在一定基数的基础上

⑤最好能够拿到行业数据,通过数据找问题点、优化点

1. 逃脱思维

①容易被表象迷惑误导

②透过现象要去看到本质

③大道至简(真的是这样)

2. 创新性思维—差异化

①图片设计

②文案设计

③产品本身差异化

3. 辩证思维,不要拿来主义,贪图方便偷懒

以上就是一个思维模型,关于每一个点都可以展开讲,

假设真的全部点都掌握,那绝对是资深运营了,去到哪都大把人向你投橄榄枝;

关于更详细的,我已经整理好全方位的思维导图了;没有关注的就别找我了,这样不好;

公司年底事情比较多,回复慢请见谅

好多货要准备,好多类目产品在开发,还要帮学生们选品

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