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wish平台打造爆款的方法是什么样的?

  wish平台的爆款打造是Wish卖家时刻关注的问题,wish爆款一旦在自己的wish店铺中出现,那么随之带来的是火爆的流量,粉丝,出单量,直接影响到整个wish店铺的走向,那么wish平台打造爆款的方法是怎么样的呢?

wish平台打造爆款的方法是什么样的?.jpg

  Wish打造爆款,核心在于用户,从店铺的角度来说就是流量,那么wish的流量要怎么获取呢?

  Wish流量获取

  wish自然推送流量:

  ①Tags的匹配度:抄爆款和行业内标杆产品中,wish添加的精准标签词;找到wish真正的精准的定位群组的标签词;

  ②过去门店的销售主特征:设计好用户画像;

  ③在特定特征人群内的高点击率和高转化率,定位精准特征人群,拉高自然流量的两大因素;

  ④关联产品组竞争力度:引流款提高首图和价格的竞争力度;

  PB广告流量:

  新品设计好首图、价格区间、附图故事、描述对话后,投入PB广告流量;

  作用:

  ①测试首图点击率、转化率;

  ②测试关键词竞争力度;

  ③PB加快产品审核进度;

  ④用PB流量带动wish自然推送流量;

  ⑤PB的转化点击,会计入产品特征,可以帮wish快速定位产品;

  了解了这些之后,店铺的流量会变的更多,会有一定的流量基数。那么接下来我们就从流量出发,看看价格怎么优化。

  价格优化:

  同款价格分类:高、中、低;每种价格定位,附图和描述的内容都不同;

  同款价格弹性分析:

  ①价格销售临界点:wish抓取海量同款价格,找到此商品能卖得动的价格,也叫价格弹性分析;

  ②锁定一种人群讨好:全店引流款价格定位都要锁定这个人群的消费能力;

  ③混乱价格感知(礼品、组合、套款):找感觉贵的礼品赠送,礼品比用户买的东西还贵;让用户惊喜,占便宜的感觉;

  引流款价格优化的技巧:通过对价格由低到高,再由高到低的调整过程,让wish抓取在不同价格段收藏、加入wishes的买家信息,在产品降价时wish会自动通知用户,帮我们勾引用户下单;可分为四个价格段,每周价格调整2-3次,wish也会通知买家2-3次;

  提高转化率的核心优化技巧:商品的转化率影响下一个流量入口的核心权重;

  最后着重看看用户怎么定位。

  用户定位公式:

  (1)老客户=客户群体*每月复购率(老客户每月的平均订单数量);

  (2)新客户=老客户*裂变率(裂变率可以维持在1-1.5.就是不错的数据);

  (3)粉丝=老客户*社交媒体关注度(FB、EDM等平台对新品上架的关注度、点击率、购买率);

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