免费微商代理一手货源批发
专业电商网店一件代发的货源之家

B站营销|B站营销该如何选择合适的UP主

如今B站已经被越来越多的品牌瞄准,作为品牌方,要打入B站进行品牌营销,该怎么做呢?

B站用户对商业化植入视频的态度两极分化,对于自己关注的UP主推出的商业作视频,大部分用户都会表示认可甚至购买支持,对于强行“恰饭”导致内容制作质量明显低于平时水平,用户态度上0容忍。

选好一个能“恰饭”的UP主,对做好B站营销投放至关重要,那么对于UP主,品牌该如何选取?让我们跟着流量获客专家淘购圈电商网一起来看看品牌方如何匹配UP主吧。

第一步就是鉴别,定性定量鉴别带货型UP主寻找合适的UP主。

以品牌宣传为主要目的,预算充足的情况下,找粉丝量大的头部的UP主进行投放。能在短时间内提高品牌知名度,给店铺增加曝光。

以品牌效益转化为主要目的,需要考虑到投资回报率。

一般品牌方会通过自己去站内私信联系和机构合作等2种方式去寻找UP主。

个人账号

这部分UP主原创能力强,内容质量要求高,对选品更为严格,对于商业合作谨慎,要想获得UP主的认可,产品本身必须具有产品力。找这类账号合作客源直接和本人私信沟通,洽谈价格。

营销公司的账号

这类账号有专门的运营团队来设计内容,以达到商业盈利目的。这类账号有固定的合作费用区间,一般价格比较高。

第二步,寻找与用户契合的UP主

踩着消费者的脚印走

根据品牌类型和目标人群,选择B站中合适的社区进行推广。例如科普区的“硬核的半佛仙人”曾与拼多多合作过,美妆区的“宝剑嫂”与3ce合作。

进行精细化筛选

对产品的目标用户做粉丝画像,了解目标消费的爱好,再去对应的领域寻找UP主。

(1)人设和产品符合

对UP进行粉丝画像描述:性别、年龄、价值观与生活态度等,是否能明确地影响粉丝的人设和价值观体系。

同时,需要关注UP主在微博、抖音、快手等平台的数据表现及社交舆情,规避投放风险。

(2)粉丝匹配度

包括年龄分布,性别比例、地域等,并通过评论的内容来看粉丝的价值观,消费意愿及消费能力。据淘购圈电商网观察一般如果产品的单价较低,粉丝大部分集中在学生阶段,他们的消费能力还处于低水平阶段。

(3)粉丝粘性和忠诚度

粉丝对博主的认可和信任程度,可以从以下几个维度判断: UP主对粉丝的吸引力、账号运营时间、充电人数和粉丝勋章占比,这些数据反映了粉丝为UP的消费意愿,粉丝对UP主“恰饭”的态度。

第三步,对UP主影响力进行鉴别

传播力评估

总粉丝量和近期活跃粉丝量。总粉丝量是历史积攒的量,不能代表UP主近期的表现,因此可以通过近几条UP主的动态阅读量来关注近期活跃粉丝的数量。

影响力评估

包括稳定水平制作的视频的播放量和互动量。

据淘购圈电商网观察总结影响力评估不能单看播放量,还要分辨视频的高播放量背后的原因,例如贴上“蔡徐坤打篮球”的标签和噱头的标题的视频播放量都不差。其次,需要查看投币、评论、点赞和播放量的比值是否位于整个领域的平均水平。

第四步,理性对待UP主突如其来的爆款视频

爆款视频可遇不可求,说明UP具有创作优秀内容视频的潜力,但不能保证UP主持续产出频次。需要综合日常的数据表现来客观地评估UP主。

评估优质内容创作能力

包括内容创作的持续生成能力、视频的制作能力(视频质量、剪辑、配乐)、视频播放量的完播率及粉播比例,完播率越高,表明粉丝对UP主的认可程度高。

②评估商业化价值

往期品牌合作的效果:合作内容的播放量及互动量是否和UP主平时的视频相近。

B站营销需要UP主和商家平等合作,希望以上这些可以帮助你找到心仪的合作对象,想要了解更多有关B站投放的知识可以关注下淘购圈电商网的流量星球,我们一起收获行业新知。

赞(0)
未经允许不得转载:淘购圈网 » B站营销|B站营销该如何选择合适的UP主
分享到: