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shopee付费广告ROI定义VS计算方法,找到盈亏平衡点

作为基础,简单看下利润率跟毛利率的关系就好

毛利率的概念贯穿我们运营始末

1、

shopee的广告属于付费广告

很自然的

有投入就必须有产出

这里有一个很重要的概念ROI

借用shopee官方的PPT对shopee平台ROI 的定义

看图

shopee ROI=销售金额 ÷ 花费

1)销售金额?:在你开广告期间,店铺出单的产品,按照shopee广告后台的计算方法,都算是你开通的广告商品带来的销售额。比如:店铺拿A产品来做广告推广,A产品没有出单,但是通过A产品进来的客户,买了 B 跟 C 产品,B跟C 产品的销售额就会统计进来。

2)花费:等于广告费

上面介绍的是 shopee平台的 ROI 的概念跟计算方法,其他电商平台不要生搬硬套,要看清楚不同平台之间的ROI 是怎么定义的

但是

我们就算知道了ROI 的计算方法又能怎样

比如A商品,花了100元广告,销售额300元

那么A 商品的 ROI 就是 3

到这里,卖家根本无法判断这个3 这个数字的意义,

到底代表着赚钱了,还是亏惨了?

所以

必须引入另一个重要的概念:

ROI 的盈亏平衡点

双剑合璧,才能天下无敌

只知道ROI 单剑,

不知道?盈亏平衡点

是不完整的

2、

ROI 的盈亏平衡点

我们一起来推导一下

要达到不亏不赚的境界,就是盈亏平衡点

当 利润=广告花费的时候

就是盈亏平衡点

设ROI=r 时,取得盈亏平衡点

r 就是ROI

根据公式 ROI(r)=销售额 ÷ 广告花费

可以得出

销售额=ROI (r)x 广告花费

然后

利润我们可以用 销售额 和 毛利率 来表示

利润=销售额 x 毛利率

因为 销售额=ROI(r) x 广告花费

替换进去

利润(l)=ROI x 广告花费 x 毛利率

当 利润=广告花费,就是盈亏平衡点

那么就是

ROI x 广告花费 x 毛利率=广告花费

广告花费一约掉

我们就获得了

ROI x 毛利率=1

ROI 的盈亏平衡点=1 ÷ 毛利率

所以我们的结论:

ROI 的盈亏平衡点只跟毛利率有关系,跟其他没有关系

3、

同样的,我们知道ROI 的盈亏平衡点跟毛利率的关系,

放进excle表格看一下

比如我店铺卖女装,不减去平台佣金、免费活动的佣金、手续费、汇损等,毛利率大概是30%

按照上面的关系表,我做女装类目的整体ROI 盈亏平衡点大概在3.5附近,只有超过,才能保本;

如果是做蓝海类目男装,我的毛利率可以超过50%,也就是ROI 的盈亏平衡点是2,如果最后广告投放出来的效果是3,那就是盈利的。只要持续优化,提升ROI 就可以

讲到这里,这个表才是ROI 的核心

盈亏平衡点只跟毛利率有关

只有知道了盈亏平衡点,我们广告投放计算出来的ROI 才是有意义的

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