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我是一个穷光蛋之创业生涯_淘购圈网
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我是一个穷光蛋之创业生涯

  那段时间把我从小到当前的人生过程分析了一下:为什么初恋不成功,为什么封厂长媥我,为什么赵厂长压我,为什么别人看不起我家,为什么生产厂长如此对我污辱,还是一个穷在作怪。
我在料养眼睛时就作出一个大胆的决定创办自己的工厂。并且我希望能成功,我就给我的厂名定为:泰兴市成功印机厂。我想用成功印机创成功企业。
我在打工期间没有赚到钱,我只赚了一些经验和教训,但受的苦和别人的看不起激发了积极进取的思想,老人言:落后就要挨打!其实我的手上只有一万元,我就是用这一万元起家的,我那时也怕会失败,但如何永远不去做哪能知道会不会成功呢?我最后还是选择去大胆的做。
我创业思路的成熟到我厂正式生产前后十五天,我在2002年10月4号投产的,2002年10月9号拿到工商营业执照的,刚生产就放在我家里生产的,做了一段时间后才迁到少女之春工业园的呀!
我厂开工了,没有举行开工活动,因为手上的钱要化到刀刃上的,先做了六台小机器。我厂开工后,那时徐厂长的产品在青岛办事处库存了二十八台,我没有把库存机退给徐厂长,我尽力的把原有库存机全卖掉,有人劝我把徐厂长的机退给他,直接卖我厂的产品,我考虑:我能自己开小厂,徐厂长对我有帮助的,我不能忘本,因为我也要创业,徐厂长很理解我并且他还是一如继往的支持我。在年前,我把他的机全卖掉,机款全给了他,我从青岛带了些香烟给他。在山东所有和徐厂长发生业务往来的,我主动退出不和他争客户,烟台的曲林贵就很佩服我的人品。我虽然丢了客户,但我赢得了别人的尊重。
我在十月份,我在济南设立了办事处,山东省内青岛办负责胶东半岛的业务,济南办负责省内其它市区的业务。我得到了山东广大客户的支持后,我没有忘记对老客户的回报,我厂积极和每个老客户保持联系并做好服务工作,我把客户当朋友看,我在山东的朋友很多很多,每个地区级市都有几个印刷业很铁的朋友,威海的孙世威,烟台新闻大厦的牟大超,蓬莱印刷厂的王亚州,即墨的朱祝军,青岛和济南的朋友就更多了,不一一说了!
山东是我家,成功靠大家的!
我在很短的时间内,威海,烟台,青岛,维坊,淄博,济南,聊城,菏泽都建立了稳定的销售渠道,山东的销售基本做稳了。
我又考虑做山东旁边的河北市场,2002年十一月,我又在河北廊坊设立了办事处,在廊坊设的理由是:
一. 廊坊在北京和天津中部,又能影响到河北省内,
二. 廊坊是河北的印刷之乡,旁沧州(沧州印刷也很发达)
三. 济南办能照管到廊坊办的事务。
在廊坊做了四个月,做了相应的宣传,也做了一些经销商,以后我把目光瞄准了沧州市场。做沧州市场是用包围的方法推行的:
一. 从济南方向推进沧州
二. 从廊坊方向推进沧州
三. 在任丘找了一经销商帮我推向沧州
四. 最后真正进入沧州市场
沧州市场的打开我是花了血本的,推行的速度不如山东快。但我最终还是把产品打进了沧州市场了。这样山东和廊坊市场联成了一片,但那段时间北京和天津的市场没能拓开,这是我心头的痛。
廊坊办基本顺头后,我又在天津开了办事处,在天津的员工不得力,我又太忙很少有空去天津办,在一年内没做到生意最后被撤掉。
由于生意多了,在我家生产,地方太小了,在同学的帮助下,我厂迁到了少女之春工业园,那里房租费很贵,但那里的环境是很好,我考虑企业形象和长远发展,还是咬咬牙住进了工业园区。住进去又给我厂带来了一次发展的机遇。当然多做了生意,把高昻的房费赚了回来,事实证明我迁进工业园做法是对的。
我在2003年九月,考虑到网络做宣传也很不错的,我在网络上投了不少的钱,我厂让网络公司帮我厂做了自己的企业网站:www.chenggongyinji.com,注册了二个网络实名:泰兴晒版机,成功印刷机械。当年又在阿里巴巴里做了诚信通会员,让我厂在网上露了脸。并且在很多免费的网站上了做了一些宣传。在阿里网上做宣传后,我厂的生意就做的更远了,新疆的广东的北京的天津的广西的等远客找到了我厂,网上投的钱也内白投。我成功强注了:泰兴晒版机,这网络实名帮我赢得了更多的生意!我注册后同行为我的先知先觉惊呀!因为泰兴晒版机在印刷业很出名的,他们还没有考虑网上宣传时我先考虑了并先做了。
但我在另外一家某某网上做搜索引擎时吃了亏,因为某某网的失信,我吃亏上当了,这事某某网上海办的小蓝(化名)和小官(化名),某某网北京公司的小早(化名)都知道,她们心里明白如何对不起我厂。哎!某某网也算是个大单位,我厂小呀,哪能和他们斗呢?自认倒霉呀!向谁去评这个理呢?我在某某网投了一千五百元白白的了,没有带来效益。这是我在没有太了解的情况下太信她们了,我是自找苦吃呀!
2004年11月8号,我的腰椎间盘突出并增生,我在山东武警总医药做了手术。我在料养期间又重新考虑了市场摆布:
一.2004年12月我厂在青岛的市场基本做稳的情况下,我决定把青岛办和济南半合并,山东总办在济南市。
二.天津和廊坊办撤掉,在北京设办,总体摆布是泰兴生产基地,济南销售大本营,北京进行大开发,因为北京是首都影响力大。十二月北京办设起来了。
三.在广东设办(2005。7。3设好的)
但不知为何,我做事时总与山东人分不开:
一. 我的二次手术是在山东做成功的,
二. 我起家是在山东起家的,
三. 我到北京设办了,第一天就定了一台机,是山东维坊的齐明生介绍的
四. 在东莞设办是烟台朋友帮忙的。
我得好好谢谢山东的父老乡亲们,良仔在此谢谢您们啦!受良仔一拜呀!

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