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一个人单干亚马逊卖衣服要注意哪些问题呢?

  一个人单干的亚马逊店铺已经 不稀奇,最近有亚马逊卖家朋友问我,现在一个人在亚马逊上卖衣服,希望能得到一些建议。现在的用户越来越喜欢在网上买衣服,一般来说,衣服这个品类是一个很热门的品类,那么一个人单干亚马逊卖衣服要注意哪些问题呢?

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  一、尺码问题:

  亚马逊服装类目是非常庞大的一个市场,据数据显示,过半的欧美消费者选择在网上购买服装,然而同样有数据显示服装类的退货率高达35%,平均每位购买服装的女性用户都曾经退货过至少一次,而大多数的退货理由基本上都是因为尺寸问题。就像我们自己在网上购买服装的时候也常常会出现尺寸问题,不过大多数时候按照卖家提供的尺寸选择后偏差不会太大,然而国外尺码和国内还是有很大区别的。因为欧洲人平均身高比亚洲人高大,是不争的事实,除此之外,因为饮食习惯的不同,很多外国人的身材恐怕已经不能用正常的比例来衡量,国内的尺码对于他们来讲多数是偏小的。

  解决办法:

  1.了解销售国家的尺码,改变自己的尺寸,并且一定要处理好图片及详情描述部分,精心打磨好每个产品才是制胜的关键。

  2.提供明确的参照物。即使你把服装的衣长、袖长、肩宽、臀宽、裤长这样的数据详细列举出来,买家也不一定看得懂,而所谓的参照就是这件衣服穿在不同人的身上是什么不同的效果。让买家们可以更加直观的了解到自己比较适合穿哪个尺码的衣服,避免退货。

  二、符合欧美国家审美:

  亚马逊平台销售的服装品牌产地大部分来自中国,所以中国卖家在服装销售方面拥有明显的优势:价格便宜、紧跟时尚。卖家除了要做到服装的品质保证之外,在选择方面也应该符合大众审美,首先要找准自己用户群体,例如做的是女装品类,不论是甜美系女生、性感风格还是御姐职场达人都有自己的着装风格,每个女性都有自己的亮点与时尚定位,所以,店铺风格想要抓准哪一类型的人对服装上的定位也要有相应的要求。其次我们需要注意的是服装样式和品牌一定不能侵权。例如动漫、明星周边是不可以在亚马逊上无授权上架的。

  三、注意季节性

  在亚马逊上,表现最好的服饰并不是来自大品牌,为什么?因为这些亚马逊热卖服装都有两个最主要的特点:季节性和舒适性。季节性对产品销售有很大影响。所以中国卖家需要提前进行市场调研,针对不同国家季节气候销售不同的服装。举个例子,冬季,羽绒服,棉衣表现很好。与此同时,舒适性也是另一个重要因素。消费者可能会优先考虑服装的保暖性和舒适性,而不是风格和品牌认知度。当然,还有其他因素需要考量。

  其次还需要注意的是,欧美国家人群生活品质普遍较高,对服装质量追求也比较严格,所以我们在选品方面一定要以质量为前提,避免因为质量原因引起售后和产品退货等一系列问题。另外在亚马逊平台上是不允许出售皮草类服饰,卖家一定要严格遵守平台规定。

  亚马逊卖衣服,是每个亚马逊新手卖家刚刚进入亚马逊时最容易选择的一个品类。以上就是本期关于亚马逊的有关资讯,想要获取更多亚马逊的相关内容干货,请您持续关注淘购圈电商网!

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