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震惊!淘宝店铺每个月150万的销售,竟然在亏!

  莫莫淘宝网店运营指导今天

  先说一个市场问题,大多数运营都存在的,作为运营,我要的是数据的支持,单个品类事实上是没有价值的,淘宝的趋势有时候要用一个类目来看,你才能看的出来,但现在很多人的重心全是在单品,而不是店身上,这是做电商的悲哀,你看看你有没有这种情况!

  单品突破,事实上难度是非常大,这就是定位失效,昨天有个认识的老板找我,他还欠我5万左右。说是想卖水果,后又想卖衣服,又想卖鞋子,我就问你到底要卖什么,最后他拿了一个TOP店给我说做这家吧。

  什么类目我先不说,我们看表面基础数据。现在这些插件很无敌了,来看数据:

  你做吗???什么店我不说,没意义,因为绝大多数人做不了。

  想做这样的店当然可以,表现数据风光亮丽,无数竞店相互学习,主图和详情大批量的人在学。然后我给这老板说,这家店运营压力很大,他不相信,我就拿了他上升最快的产品来说明。

  这是日表

  看每天4-6万的销售,订单量348件,客单211,爽,真的好爽。

  但我事实上不关心这些纸面数据,我只看流量构成,这份销售当中,搜索只有600左右,转化率在2.5-4左右。客单高转化一般,流量很大,他的流量构成是什么??

  现在很清楚了。直通车压在顶上,并且每天都是,这么干了两个月左右,车子日常在1500左右。类目均价4.5元车,一个主营不清楚的店,成本一定大于2倍还不会有10分,所以他每个客户成本在10元左右在我看来都是便宜的。

  这里类目问题出现,前台风光上万的销量,搜索不上,他产品如果没有这个客单,会直接GG,再来,不能做的他都做了。看到这两个数据事实上外部端口就可以说是一直存在的了!

  这样的数据当然是挣钱的了,但是要知道现在他的价格比搜索低,搜索自然不会跟进,所以我们在上面可以看到300多的搜索,而这个是他们现在的主推广产品。

  当然很多人会说,看起来投入大,但他销售也大。这点只看表面数据的话是没错的。即便是一个高级运营也是这样认为的,但不巧莫莫不这样认为,因为这个投产有可能是存在问题的,我前面说过他的流量成本在10元左右。

  我们是只看到了单品,全局看表面大家看的是搜索,看的是总UV数,但如果我拉出他的付费占比,我想大多数人就不会这么认为了。

  什么妖魔鬼怪总要现原型的,付费流量指数是24000,免费流量指数是31531,并且两块都是下降的。双11这么可怕吗?但从前面的投入表来看,免费下降达到了60%的速度,而付费只下降了20%,付费下降主要是因为投产不足,没挣钱你还会多投钱吗?

  当然看趋势核心看搜索和车子:

  我想这里搜索下降达到了30%以上,付费持平还有可能更高,双11奖金拿完接下来可以拿失业金了。

  一个店进入这样的状态后,车子会成为流量主要趋势,店铺进入混乱,产品开发出现问题,要知道下降30%对于一个大型企业来说可不是开玩笑的。因为这个店的成本非常高,视觉,仓储不会以灵活的方式应对。

  唯一能做的是加大投入,等待机会,这也是很多店在做的一件事。例如阿卡,裂帛,这两店至今不明白自己怎么玩死自己的。当然这个店同样,只是大店生命周期较长,要他们马上挂是不可能的,但4个月后,我想他们就会急了。

  很多人给我说现在还不会看车子,累,但我现在基本上不看车子了,越来越简单,单纯的数据分析在我看来没有价值,因为大家总在说竞争,车子也是存在竞争的,但如果竞争这么激烈,出现的情况应当是低价满天飞,但事实现在的淘宝环境是非常干净的!

  也许你会收到像拼多多那样整天骚扰人的微信或是短信,或是东哥时不时的出来刷存在感,是兄弟他就要照顾!网易的做法在任何大企业里都会存在,亲兄弟明算帐,大公司绝不会和你算,淘集集带着一群人跳海,唯品会已经不也公布GMV,JD需要靠刷存在感,只有淘宝给你说没钱可以来开C店只要你会引流,天猫给你说做的好你会成为淘品牌,但怎么做好没人可以教你。

  车子强大并不代表就可以做好店,有钱投车搜索是不理你的,有这个钱你扔快手、抖音更明显,会圈钱做微信,千万不要做淘宝和天猫,他会让你血本无归,车子今年说要放弃,不是因为他不好用,是这工具可以把整个方向带清楚,清楚方向后做什么,我想这是创业的乐趣,但不并不代表会成功。大家没事别老看车子,多看店,多看市场,专一做产品,足以,这是莫莫给大家的忠告!

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