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我在杭州做电商,买车买房,大学兼职做淘宝,却差点被开除

我现在做的办公家具类淘宝京东的运营,主要产品是电脑椅。

我的第一桶金应该说是在2011年。上大一的时候,我是学电子商务的,然后家里条件比较差,中间有做过很多的兼职,包括各种各样的,发传单,然后去餐馆兼职服务员,去摆摊什么都有做,然后家里条件实在太差了,给的生活费不够自己花,然后因为没钱也会产生自卑的心理。

也是因为学电子商务,也想着自己说在淘宝上卖卖东西,赚点钱。我记得第一次卖东西选择的是女装,用自己的c店,就是当时是阿里巴巴上找的货源,然后我记得是卖女士的牛仔裤,当时是卖了广州增城那边的牛仔裤,当时特别好做,第一天上传宝贝上去什么都不懂,第一天就卖了一单出去,我当时也不知道怎么定价,我只知道一单我成本加的10块20块,当时没有退货率的,卖出第一单我很兴奋 。我算算卖了一单,然后应该有赚20块,大概有赚到一天的饭钱。

然后我就是后每天就不去上课了,真的是一个月只上一到两节课,就专门的去做这个东西,后面因为课上的太少,差点被学校开除,后面辅导员知道我是在寝室做淘宝,然后做的还挺好,就比较支持我,后面我有在学校作为创业的先锋。给新来的学妹学弟去讲我创业的过程,想想也是觉得蛮激动。

巅峰时期我是大概有五家店去做,大概一天能做1000单,然后整个发货是厂家发,我这边运营、售前售后、客服、美工、推广全部自己一起做,大概做了一年左右,实在是太辛苦了,因为每天大概是两点钟睡,早上六七点钟起来。吃饭买东西,让同寝室的同学给带上来,基本上每天除了呆在电脑面前什么都不干。

这种状态持续了半年,中间真的很累,那时候C店非常重视中差评,我记得我一个月是要打差不多2000分钟电话,大概一天有一个小时在处理中差评,因为我一般卖39、49、59包邮的产品那个货品实在是太差了。我的客户是40到50岁的阿姨。我经常跟那些阿姨卖萌。经常就给他们装可怜,我说我是个大学生很不容易赚点生活费,我说你给我一个差评,我要饿死了之内的。很多阿姨会心软给把差评改掉,我的差评率还是做的挺好的,几乎1000个人大概会有一两个人给我差评我处理不掉,其他的一天20个差评基本可以搞定。

我觉得只要你认真专注想做好一件事情,你这个事情绝对可以做好。然后后面陆陆续续因为平台规则的改变,包括供货商那些问题,包括我自己可能有了钱就有点飘。当时在学校也有跟我一起做淘宝的,我记得天猫商城的入住的费用只是6000块钱,我也没有想过复制什么店群啊,包括去做一个什么处理中差评的一一个产业链啊,做一个什么补单平台啊,也没有想出去开天猫。可能那个格局和眼界真的是不够。也太年轻了啊,确实错过了机会。

当时和我做一批人做的人,现在做得最好的公司都有几百号人了,差距很大,当时太LOW了。赚到钱就去谈女朋友啊,旅游啊。所以大概一年赚了十万块钱,我记得当时回去我跟我爸讲,我说我今年赚了十万块钱,我爸当时觉得有点惊讶。后面就是说自己交了大学的学费、生活费,给家里买了好多东西,包括家里买了很多电器。后面就是说自己跟同学一起吃啊玩啊,到处旅游差不多大学结束的时候把手上的钱花掉了。

就是临近毕业的时候,还有三个月,跟几个同学一起合伙开了个男装店,后那个时候市场已经变掉了。也没有找到自己核心竞争力,做了大概半年最后手上剩余的万块钱赔掉了。

2014年毕业就出来上班,在一家公司上班,做了一年,中间学了很多东西。2015年是去一家企业上班,大概是做了个5000万级别的店铺。2016年被我朋友挖到一个公司去做运营总监。大概半年的时间公司垮掉了。然后16年到17年中间,差不多年底中间是自己在做,说实话赚了不少钱。 当然跟大佬比肯定是没多少。对于我来说已经很多了。然后后面我觉得这条路不会走很长。包括也看不到未来,也不想这样去做。

然后就跟几个朋友一起合伙做现在的店铺到现在,然后我们今年的目标是要做到一千万。虽然现在对于我来说这个目标有点远,但是我相信只要我努力认真,是可以完成的。

我大概现在的情况是在杭州,买了一辆车,还有几套房子,每年有算稳定的收入。

总结:

第一个:增长,唯有增长,能解决一切所有店铺发展遇到的所有问题,破局增长是考核一个领导的最重要的能力。

第二个:学习,世界变化太快,规则的变化太快,整个生态环境也在发生变化,只有不停的学习,不停的进步才能保证我们的竞争力,或者说自己比别人格局要高,眼界要高。

第三个:聚焦专注,只有聚焦跟专注你的力量是无穷的,你才能做好很多事情。

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