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拼多多商家如何利用营销工具提升销售额?

拼多多是没有日常折扣的,我们店铺日常的价格营销最主要就是通过营销工具来实现的,但是店铺后台的营销工具非常多,大约有十几个。

每个营销工具都有自己的作用,不同类目的产品所使用的的营销工具也不一样,所以我们在日常的操作过程中要找到适合自己产品的营销工具,并合理的组合利用它们。

★ 营销工具入口

打开拼多多商家后台–店铺营销–营销工具,可以找到所有的营销工具。

一、优惠券

每个优惠券的作用是不一样的,展示给买家的位置也是不一样的,我们要学会如何配合去使用。

1、优惠券类型

拼多多的优惠券有很多类型,商品立减券、全店满减券、关注店铺券、拉人关注券、私密券等等,日常使用最多的就是商品立减券、全店满减券和关注店铺券。

① 商品立减券

商品立减券是我们日常针对单个商品设置的优惠券,用来提升单品的转化;它是没有门槛的,但是会影响到历史最低价。

★ 大促期间要不要设置商品立减券?

大促会根据历史最低价和行业竞品价格给出活动建议价,因此很多卖家会觉得多大促的价格已经很低了,就没有必要设置商品立减券了,其实这种想法是错误的。

因为我们如果在大促期间设置了商品立减券,就会在商品的大促价格红标后面显示券后价,不仅营造了大促的活动氛围,而且能很大的提升我们的商品转化。

② 全店满减券

全店满减券是消费者在店铺消费达到一定金额就可以使用的优惠券,但是很多卖家在报名大促之后就把全店满减券取消了,其实这样做是不对的。

全店满减券的设置有两个维度,门槛和金额,在大促价格利润低的情况下,我们可以通过提高门槛、降低金额的方式去设置全店满减券,这样做可以在降低损失的同时提高店铺转化。

③ 关注店铺券

关注店铺券就是一张大额度的引导用户关注店铺的券,用户只需要关注店铺就可以领取,能够提升店铺的人气和粉丝,带动店铺的综合权重。

④ 拉人关注券

消费者只要能为店铺拉来粉丝就能获得的无门槛券。

⑤ 拼单券

消费者在拼单的时候邀请好友,拼单成功之后就能获得无门槛优惠券。

⑥ 领券中心券

领券中心是一个营销活动,它有固定的资源位,消费者可在领券中心或者商品详情页直接领取优惠券,店铺能因此获得高额流量。

⑦ 省钱月卡商品券

省钱月卡商品券是一个专享的商品大额券,商家发起商品报名,报名通过审核后消费者可在省钱月卡场景页面内领取并使用。

报名成功的商品能在省钱月卡券精选大额券区域获得相应的曝光加权;而且省钱月卡页面的主流量来自于平台高客单用户,通过大额的优惠券让利,可以吸引高消费力用户的下单转化,从而提升店铺的GMV产出。

2、优惠券设置技巧

在我们的店铺运营过程中,会出现大促和日常交替进行的情况,当大促和日常进行切换的时候,我们设置的大促券在大促结束之后就会自动失效,这时候如果我们不设置日常券的话就会造成优惠券断档,衔接不上,就会造成一定的影响。

因此我们在设置优惠券的时候一定要注意优惠券的衔接,比如说大促券是15号结束的,那么我们的日常券就要从16号开始了。

这个小细节,很能反映一个运营的运营水平。

二、限时限量购

限时限量购是商家自行设置活动的营销工具,是日常营销中除了优惠券和拼单返现外最常用的工具,分为限量促销和限时促销两种活动类型。

1、活动类型

① 限量促销

一定数量的商品进行打折销售,售卖完毕后恢复原价,适合长期营销,提升日销和转化。

② 限时促销

在规定时间内对商品进行打折销售,时间结束后恢复原价,适合短期大额优惠的商品,做的就是爆发。

2、营销优势

① 商品详情页专属标签,吸引获取更多点击;

② 商家可自主设置,无需平台审核或等活动排期;

③ 提升下单转化率。

3、注意事项

① 同时参与限时折扣+限量折扣的商品数量一个店铺不可超过5个;

② 限时折扣最长生效时间不可超过3天;

③ 参与了限时免单、多件优惠、秒杀、新人专享、活动的限时限量的商品不可参与营销工具限时限量购;

④ 历史7天参与过限时限量购的商品,7天内不可二次参与;

⑤ 参与的商品设置商品锁:库存只能增加,价格只能降低;

⑥ 不可报名限时限量购的商品:

  • 已售罄&已下架的商品
  • 价格高于历史90天最低价的商品
  • 上架不满15天的新品且不含新品标签
  • 库存不足3件的商品
  • 商品最高团购价格低于5元
  • 已参与其他活动与此活动冲突的商品

三、其他营销工具

1、多件优惠

多件优惠是提高客单价非常有效的营销工具,它的优惠方式分为两种,减钱和打折。

减钱

标签为“第2件减X元”

打折

标签为“第2件打X折”

2、拼单返现

以前叫”店铺满返“,平台升级后改名”拼单返现“;一个自然日内,消费者在店铺累积购买一定金额,就可以获得一张平台无门槛优惠券。

拼单返现会在搜索结果页面以及商品详情页打上标签;也可以为消费者推送提示消息,刺激多次下单从而提高客单价;单个买家的多笔订单也可以合并发货,降低发货成本,提高利润。

拼多多的大促非常密集,时间周期很长,拿下半年来举例,9月份的家装节、10月份的周年庆、11月份的双11、12月份的双12、双旦节以及1月份的年货节,可以说大促基本上是不间断的。

如果想要店铺想有好的表现,我们卖家必须要利用大促+营销结合的方式,去提升大促期间的转化和订单,提升店铺整体销售额。

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