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跨境电商如何选品?什么产品适合做跨境电商?

  很多人说,跨境电商做好选品就赢了一半,那么跨境电商要怎么选品呢?我们要选那些产品来做跨境电商呢?

  跨境电商如何选品?

  1)选定目标市场首先,做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位,分析客户群体,面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场,针对的消费群体肯定是不同的,客户的消费习惯也是不同的,选定目标市场,才能选定产品类目,进而选定产品。

  2)选定产品类目确定了目标市场,就要去分析这个市场的客户群体,包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等,比如美国人大部分都很喜欢户外活动,那么一些户外用品可能会比较受欢迎;比如日本女人都很居家,那么一些家居类产品就会比较受欢迎;比如德国人很多都喜欢狗,养狗的人有很多,那么一些宠物用品可能就会更好售卖,等等。

  3)选定产品选定产品类目后,需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参些爆款产品,也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品,这种方式比较省时省力,但也永远只能跟在别人身后,获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品,必须基于对目标市场的了解和精准的分析,这种方式所冒的风险会比较大,但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合,那就更好了。

  4)选定供应商确定了要卖的具体产品,就需要联络供应商了。既然是要做出口,那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛,产品质量也是良莠不齐,擦亮眼睛,谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉,也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家,至少要有一家备用,避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。

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  什么产品适合做跨境电商?

  (1)市场潜力巨大,利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上,甚至是100%的利润。

  (2)适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

  (3)操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

  (4)售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。

  (5)有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等。

  (6)不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。

  本期关于跨境电商选品的有关内容就介绍到这,想要获取更多关于跨境电商选品的知识干货,请您关注淘购圈电商网,我们将持续为您解答~

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