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想知道如何高效参与淘宝官方平台活动吗?戳这里

  一、官方活动报名及操作流程

  1、活动的价值

  1)不是每一场活动都适合所有商家和货品去参与。

  2)官方平台的活动主要是针对淘系卖家在达到要求后,给予突围的工具,利用流量的集中度帮助商家得到更多的展现,而不仅仅只是帮助商家带来更多的利润。

  3)活动的利益点、匹配度、产品都很重要。

  2、活动分析

  阿里试用

  1)比较适合新品,主要是店铺缺流量的状态下上新。

  2)可以通过官方平台快速进行展现,收集人气

  3)进入店铺的人群,可以收藏加购后进行二次展现

  4)通过店内的活动,把加购人群变成成交人群

  活动报名注意事项: 宝贝客单价要高一点,有利于通过报名。报名通过之后尽量让用户进店,做一些能够刺激用户收藏加购的活动,比如进店咨询客服有好礼。用户收藏加购之后,可以通过微淘和其他活动对用户进行维护和提升,把加购人群变成成交人群。

  淘金币

  1)通过金币增加店铺和用户之间的联系

  2)金币抵扣的设置,激活用户,提供转化率

  3)金币平台活动,在合适的选款下,可以进行大产出(看产品)和需求

  天天特卖

  1)快消品,低价走量平台

  2)人群精准度不高,不适合做高客单和高利润

  3)适合商家需要走层级及提高单品行业流量为主导

  天天特卖审核不通过的原因:

  1)名额已经满了

  2)综合实力不足,包括店铺层级、单品流量基数太小了

  3)考核价格,价格过高,和同行报名的性价比相比可能不优质,那这种情况下也不行。另外,售后服务不好、差评太多等情况也都不行。

  3、活动操作流程

  阿里试用

  1)总价值要大于1500元的试用品

  2)用户给您带来品牌推广以及影响力的提升

  3)大量的额意向买家进店以及宝贝收藏

  4)产出的极其真实和免费试用报告

  注意:

  产品名称需要体现卖点及价值点

  免费试用要结合或者配合店铺其他活动进行,免费试用也可以用来做测款

  天天特卖

  1)关注平台内有哪些竞争对手的产品要参加活动,参加哪些活动

  2)同行参与活动的产出能力如何

  3)产品上了活动之后,后续的操作是什么

  淘金币

  1)活动报名

  则

  首先要清楚官方举办活动的规则是什么,为什么要这么制定,以及该如何去匹配和参与。另外,也需要了解所有参加过活动的商家效果如何

  建议最好积极参与官方举办的活动,淘内流量会相对有大幅度的增长,转化率会提升。

  微淘的活动建议去做:盖楼、上新活动(比如优惠券)、互动(问卷调查等),微淘内一定要出现短视频。

  二、如何更高效地做到活动产出

  1、产品

  1)什么产品好卖(一般来说都是快消类的产品)

  2)主图怎么做(反映产品、清晰度高)

  3)评价怎么优化(客服、晒图和视频、找试用平台),如果需要用户配合,都要给到一定的利益点。

  2、店内活动配合

  所有外部活动都需要内部活动的配合,如果没有,即使有外部流量导入,也难以转化和维护。

  3、活动时间

  1)参与活动的时候尽量避开周末(根据店铺具体情况有改动)

  2)开场时间销量很重要(如果在活动前期有足够的销量,在活动后就可以拿到后端流量的支撑和支持)

  3)不同时间可以做店内活动支撑

  4、活动流程

  1)流量渠道<流量获取的位置及方式>

  控制淘客占比主要根据发放优惠券比例来决定。

  流量渠道主要包括内容流量、搜索流量、自主流量等。

  2)推广准备

  短信:发送时间、圈定人群、短信内容、测试接受率

  直通车:图片、位置、花费、引入流量

  3)直通车投放节奏:

  4)搜索人群溢价

  分析出人群在哪里,通过直通车进行定向投放。人群溢价相对来说比较重要,不光在活动期间要做,平常也要做。

  5)人群溢价力度

  人群精准、利益点足够,那么转化率自然而然地就会提升。

  如果人群比较少,那么不需要去做精准人群。

  猜你喜欢——定向推广(建议去做)

  最近发现,猜你喜欢从直通车到钻展里面去了,利用钻展在猜你喜欢定向推广效果大于直通车

  6)活动后数据分析 优化下次

  流量分析:抢购流量、淘客流量、直通车流量、微淘微博流量、免费流量来源

  营销分析:赠品分析、优惠券活动、红包活动,分析活动中我们使用的营销的效果

  每一次活动后都要对数据进行分析,知道自己需要改进的地方。

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