欢迎光临
我们一直在努力

淘宝中小卖家引流法宝!低价引流了解一下!

  很多中小卖家在自己做好标题后都会发现店铺内没有其他的引流方式了,想开直通车但是因为自己利润太低,直通车打造爆款的投入也很高。要是不开直通车等一系列付费流量工具,店铺就没有流量,访客每天都在减少。这时候可以考虑一下直通车的另一种计划——低价引流!

  1.低价引流的操作目的

  低价引流顾名思义就是用低扣费、低推广价格来给自己产品推广,这个计划比较适合中小卖家朋友,用低扣费来获得访客和订单量,从而提高直通车的投产比。当然因为整个计划的关键词出价不高,引来的流量比较少,所以低价引流一般不能用来打造爆款,只能用于给除了主推款的产品引流。

  2.适合低价引流的产品

  低价引流通常比较适合利润比较低、客单价比较低的产品。持续上新并且产品的款式比较多的店铺,这种持续上新的店铺都有一定的上新权重,产品款式多那么计划中能用到的关键词也多,关键词多的话引流的渠道也就自然多了起来。

  产品关键词多指的是组合标题时、开直通车时可以用到的行业关键词,这些关键词是需要符合自己产品的。

  3.低价引流的原理

  低价引流的核心原理就是通过多个关键词进行引流,通俗来说就是“广撒网”。虽然能够吸引的流量不大,但是渠道够多引流效果也是比较客观的。通过这种方式成交的订单,他的投产比也高。所谓的投产比就是订单成交金额/直通车花费。本身就是低价关键词引来的流量,促成的订单,这样投产比增高我们的利润就比较客观。

  4.低价引流的操作前提

  要是想进行低价引流,一定要保证自己产品的内功没有问题。产品内功指的是产品本身的质量、产品主图详情图、产品有没有进行破零、产品有没有主图视频。

  如果产品本身质量就有问题,即使能够推广出去,只能给店铺带来中差评影响店铺本身的指标,不利于店铺的良性发展。产品的主图和详情图则是直接和点击率、转化率有关。如果店铺产品主图不好,即使是把产品推到了首页首位进店的访客也不会多。因为你的产品图根本吸引不到买家,那么既然吸引不到访客那么就别说有没有客户下单了。

  产品破零和主图视频,就是为了让买家放心购买。一个有销量有好评的产品对比一个没有销量没有好评的产品,买家肯定是选择有好评的产品购买的。主图视频的话就是让买家更直观的看到产品,可以提高买家的购买率,从而提升店铺的转化率。

  5.低价引流操作方法

  (1)计划创建——自定义计划—最好是新计划。如果店铺计划满了,有8个计划了就可以用之前已经放置15天的计划。

  (2)低价引流的四大项基础设置。日限额100元。不规定必须100元,如果店铺产品很多是可以适当的提高日限额的,如果加入计划的产品比较少,是可以降低日限额的;投放平台为无线端淘宝站内,一般计划不推荐投放站外以及PC端的,因为无线端(手机淘宝)的流量肯定是很多的,PC端的淘宝基本上流量很少;投放时间的话是可以1点-6点不投放或者投放30%,其余时间全投放100%。也可以根据行业模板设置;投放地域的话可以把自己能发货的地域全部进行投放。

  (3)选词,选关键词有很多渠道,比如直通车系统推荐的关键词、20万词表、市场洞察、单品分析里面的宝贝引流词。当然选关键词的标准还是要看关键词的展现指数、行业均价、竞争力、转化率。一般展现指数高、竞争力低的词都可以考虑,如果这个词的行业均价太高可以不考虑,因为我们开的就是低价引流计划,如果有行业均价比较低的词符合自己行业并且转化也不错,这些词都可以添加的。

  (4)关键词设置

  因为低价引流的目的就是引流,所以在设置关键词的时候一定要设置广泛匹配,出价出行业均价就可以。词的话在200个左右就可以。

  (5)创意设置

  创意标题直接用系统推荐或者用标题的一半。创意图至少开2个图,开无线端轮播。

  以上就是低价引流的所有操作。当然这些操作完成不代表可以放置不管了,我们开直通车一定要在一段时间进行一次数据分析。直通车计划设置好之后放置不管很容易翻车,让自己的直通车每天都在消耗但是还是没有点击和转化。我们一定要在计划创建好之后的1-2天做一次检查,这样更利于自己店铺的发展。

赞(0)
未经允许不得转载:淘购圈运营网 » 淘宝中小卖家引流法宝!低价引流了解一下!
分享到: 更多 (0)