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淘宝小卖家直通车逆袭之路,快速上10分降低ppc

  大家好我是江东过客-荼酥今天分享的是内容是如何通过直通车快速上10分降低ppc。不过希望大家要明白直通车优化的再好,ppc也不可能做到0,只有用直通车带动免费搜索流量才是王道,如何用直通车带动免费的搜索流量,下一篇文章中会写出来。

  先看下这个店铺

  7月的时候开始操作直通车,前期投入并不高。

  7月份把直通车前期做好之后,8月开始增加投入,可以赶上11月和12月的两个大促

  1月份临近年关,转化率比之前高一些,同时做一些促销提高客单价,虽然直通车投入降低,但是整体利润反而增加了

  这个店铺,从7月开始准备秋冬款开始操作做到一月份,六个月直通车投入100万销售额差不多一千万,客单价属于中等,产品的质量不错基本没什么售后,其实对这个类目来说1000万的销售额并不高,不过终究是小卖家逆袭的一个过程,也算可以了。

  很多朋友想做直通车却不知道怎么做,在这篇文章中我会把一些实用的技巧分享给大家,希望看了这篇文章对你有些帮助。

  直通车前期的ppc对中小卖家来说是硬伤。动不动就是几块钱的一个点击实在是心痛。所以小卖家想靠直通车赚钱,必须先将ppc降低。

  下面两个出价截图,是两个相同关键词,不同直通车账户的出价情况。

  上图直通车账户权重较低的出价也较高。

  这张图的直通车账户权重优化过,相比第一个账户的2.59元排4~6位 优化过的账户0.68可以拿到移动的4~6条。这就是我们上分的目的降低ppc,拿到一个好的排名。

  思路及步骤

  1前期准备:

  先测图测款,这个是基础东西没什么说的,但是一定要做,测图测款目的是利用数据挑出烂泥款,不要对自己的直觉迷之自信,只有数据才不会骗人。

  创意质量就是点击率,直通车以格子的形式进行展现。

  需要注意主图点击率应视类目以及关键词而定,而非统一标准。例如长尾词的点击率和大词的点击率绝对不同 排名前三和排名7-10的点击率也不相同,还有人群时间地域等等。同类目下,我见过主图点击率达到13%烧几万块还上不了10分的,也见过5%点击率烧几百块四天就上10分的。所以如果笼统的告诉你 点击率应该是行业平均的1.5~2倍,肯定是不妥的,有的类目甚至4倍都不一定能行。

  测完之后

  寻找精准人群,人群对了你的转化率、点击率影响都会很大。建议选择自定义人群,以性别为起始值,不同类目根据大小设定人群级别。大类目可以设置到3~4级人群,小类目搜索人气小,设置一到两级就够,溢价200~300%,目的是保证人群的点击占比在整个点击中占绝大多数。优质人群前期可以将质量分拉高,也可拉动宝贝的权重。

  把控投放时间,根据自身类目和客单价决定

  例如高客单价的产品,通常较少在早上七八点成交。这个时间通常是上班族坐公交挤地铁顺便刷刷淘宝,高消费人群大多还在睡觉。这个时间段通常是流量大转化低,低客单价的宝贝这个时间去投放比高客单价的宝贝会更有优势,而食品类目半夜的转化率会比其他类目高。

  地域筛选

  根据过去一周的数据,点击率由高到低筛选几个即可。这个主要根据自己宝贝的属性决定,你总不会把大棉袄展现给海南岛的买家吧

  因为影响直通车质量分的是权重,而权重分为账户权重、计划权重、关键词权重 所以根据自身直通车账户权重设置两个计划叠加,快速增权,一个单词计划一个多词计划。最好是新开计划,如果是老计划先暂停15天

  1单词计划,人群级别设高、溢价最高,选最大词。

  多词计划 挑选5~8个关键词应与自己宝贝契合度高、展现大于3000,点击率大于3%的词 人群根据实时点击去更改,每次增加或减少10%,也可以一次加几十个词,自己决定。

  2日限额根据类目决定预估点击量。这里我以一般大类目为例

  第一天只开单词计划,日限额50元,投放时间选择晚上竞争稍小的时段,投无线分时折扣百分百、卡4~6位,定向站外不开。注意点击量不要过少,太少的话增加日限额。

  第二天单词计划与多词计划共同打开,日限额翻两倍,知道为什么第一天只开50元的限额了吧。

  第三天,展现量、点击量再一次翻倍递增(如能翻几倍更好)多词计划中数据不好的词删掉。经过三天的跑分,看分数有没有涨,款多的话没涨的直接抛弃,如果款少就再优化。

  第四天再次翻倍 如果前几天数据好,应该已经开始到10分了,尝试加入更多的热门长尾词,如果加进去的词也是10分,权重就比较高。前几日ppc较高,不要过多的考虑roi。

  分数上来之后先别着急调价,加入二级词和搜索人气较高的长尾词养词几日,这些词展现量较高,可以带来较多的流量并且行业的整体数据不会低,对你的账户有好处。

  词做好后一般情况先调出价再调溢价。调整人群溢价时根据间接转化数据判断扩大人群是否受到影响。拖价应是一点一点的往下拖,避免波动过大,拖到展现开始明显降低,调回上次出价即可。

  优化好之后增加关键词、修改匹配方式和降低人群溢价以获取更多展现,注意如果中间展现突然增多点击率降低或展现突然减少,应该及时去修改回来,避免波动过大。计算好利润,如果产品利润可以达到直通车的消耗,加大日限额开始带动搜索流量,形成良性循环这个宝贝维护好基本就是长久爆款了。

  这是无线端上分的一个普遍在用的方法。总结下直通车其实做起来不难,只要能胆大心细,把握好节奏,你也能用直通车赚钱。好了今天就分享到这里,希望我的分享对大家有帮助。

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