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抖音直播:需要做后台数据分析吗?

  我们从小就开始接触到很多的数据,这些数据加以整理归纳然后可以分析出许多对我们有帮助的信息,然后根据这些信息对我们的经营决策、操作行为进行一个调整和优化,对于抖音直播亦是如此。

  一、 数据分析的作用

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  1.首先数据分析可以发现账号存在的一些问题,譬如数据突然流失很多,分析是否违规、为什么不受到欢迎,以便及时作出调整。

  2.其次,数据分析还可以指导我们的运营策略,比如分析竞争店铺的选品,直播时间,用户喜欢的内容、偏好,直播分析等。

  3.它是反映一个作品或者一场直播的效果和观众状态最直观、真实的一种方式,比如点赞和评论在什么时候达到最高,和粉丝的增长趋势是否一致,好的作品是通过不断的总结完善后出来的。

  二、如何进行数据分析

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  想要进行数据分析势必需要借助工具来完成,下面小编介绍几款比较好用的工具来帮助大家完成分析。

  1.蝉妈妈

  网站链接:https://www.chanmama.com/

  蝉妈妈数据依托专业的数据挖掘于分析能力,构建多维数据算法模型,为网红达人、供应链商家、MCN机构提供直播&短视频电商一站式数据解决方案。具有抖音直播、抖音销量、转化率数据、抖加精准ROI统计等相关特色功能。

  蝉妈妈提供抖音直播、短视频、爆款商品、视频素材、Dou+精准ROI等一站式数据解决方案。

  2.飞瓜数据

  网站链接:https://dy.feigua.cn/

  飞瓜数据拥有比较完善的抖音数据分析体系,而且有详细的功能教程,是非常适合新手朋友使用的。

  飞瓜数据可以在监测热门商品的实时数据,对单个视频做数据追踪,了解它的传播情况,还可以查询其他直播间的销售数据、带货商品、带货分析、粉丝分析等。

  3.新抖

  网站链接:https://newrank.cn/

  新抖是新榜旗下的抖音数据分析平台,免费版也可以体验部分功能,功能大都差不多,如下图所示。

  4.抖查查

  网站链接:https://www.douchacha.com/

  抖查查顾名思义是查询抖音的网站,所以他也只能查询抖音的数据,但是他给予免费用户的权限相较于以上平台是更多的,做短视频的话其更具优势,能更直观的分析视频大概数据走势。

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  三、基本指标的概念

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  1、PV:定义为访问量,一个用户多次进入可叠加;

  2、UV:定义为独立访问量,一个用户不管来你家几次,都算作一次(24小时之内);

  3、转化率:一般指下单人数和uv的比例;

  4. GMV :即商品成交总额;

  5、UV价值: GMV/UV,即平均每个进入直播间的人带来的成交金额;

  6、ROI:投放的金额/成交的金额,即投资回报率;

  7、GPM:GMV*1000/PV,即千次播放量所带来的销售金额

  8、点击率:一般指商品的点击率,点击商品人数/总人数;

  9、停留/人均观看时长:直播总停留时长/观看人数;

  10、直播自然流量:通过直播推荐或直播广场进入的人次/总人数;

  11、其他流量:通过分享、猜你喜欢等渠道进直播间人次/总人数;

  四、直播数据分析

  1.流量、转化和成交

  它是直播数据复盘分析中要重点关注的三个点。直播间的流量如果不够高就需要去找流量,转化不高就需要看产品的问题,成交少就需要看是不是主播的节奏、发挥有问题。

  2.流量基础数据

  这类数据主要包括观众总数、新增粉丝数、评论人数、付费人数等等,直播新粉转化占比=新增粉丝/总观众数,评论互动率=评论人数/观众总数。

  3.直播电商数据

  在一场直播中,有以下几个需要关注的数据:

  商品点击曝光率:直播间用户的实际点击次数/观众总数。

  商品点击付款率:直播间用户实际点击的付款次数/直播间观众点击商品的次数。

  当点击率与付款率存在明显的差异时,有可能就是因为产品的SKU不够丰富,价格没有优势、给予付款的实时间太短、观众的购买欲望不是那么强烈、主播的促销话术还可以进一步优化等等。

  总结:

  虽然这些分析工具部分进阶的功能需要付费,但是它们可以查找热门视频,帮助我们编导或者运营去抢占热点,同时脚本库可以帮助我们节约总结摸索和学习的时间。

  通过研究竞品店铺可以快速知悉他的话术、直播间布局、营销细节等等,所谓取百家之所长,成一家之言莫过于此。

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