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淘宝层级影响流量,不同层级优化的侧重点不同

  关键词:店铺层级,运营思路

  适用行业:服装等等需要突破层级的店铺

  适用卖家规模:心店、钻店、冠店、猫店

  店铺流量迟迟做不上去?店铺遇瓶颈很久无法突破?也许是你忽视了层级问题。

  我们都知道层级影响店铺流量,店铺每上升一个层级,自然流量就会有一个突破。

  常遇到的问题:为什么我层级上升了,但是流量并没有什么起色,或者说怎么流量还不如之前,数据还不如之前?

  正确思路:层级上升,你的竞争对手就换了,这时如果没有有效的提高宝贝竞争力,那么流量就会出现下滑趋势,说白点,就是你没有跟上大家的步伐,就要被淘汰。层级上升,宝贝的动销率有没有跟上,不少朋友的店铺一直靠着一个宝贝维持销售额,低层级时还好一但做的层级稍高一点,动销率还跟不上就不行了,再说白点,店铺的整体竞争力没有上来,还是会被淘汰。

  常遇到的问题:层级是会下滑的?

  正确思路:是的,如果维护的不好层级是会下滑的。维护的不好,点击率转化率等等数据跟不上,系统会认为你的店用不了这么多流量,自然是会降低扶持,层级上下波动大,对与店铺流量的影响可想而知。所以不要想着走捷径,就一步一步的去做,把基础打牢,做好权重内功等等,让销售额稳定上升才是你应该做的。

  层级分为7个层级,不同层级店铺情况不同,操作的方法也不尽相同,下面就具体谈一下。各位看个思路想法,因为不同类目的情况也不同,操作上多少是有点区别的。

  处于1.2层级的店铺:

  对于新店铺、老店新做的店铺来说,层级低是正常现象,那么面对这个没什么优势的境遇,怎么处理:1、优化图片、详情、小视频,买家来店铺看不到实物,就是通过图片、详情、小视频来了解你的宝贝,这三项做得好还可以有效的提高转化率,做这三项时一定要突出卖点、做出与同行的差异化,这是在增加你宝贝的竞争力,不要把代理的图拿过来就用,这等于把自己店铺的流量送给竟店;2、宝贝上架的时候,类目一定要在一个大的类目下,类目杂影响权重、人群、流量,现在淘宝要的是小而美的精准定位店铺,还有不要一下子上架很多产品(即便是同一类目),会影响动销率;3、选款、测款,宝贝的质量一定是第一位,要有保障的货源和一定的利润,这样才能扩大你的操作空间;4、可以用直通车+淘客的方式来进行推广,这个时候推广是为了增加权重,养分,做好基础,既然是基础,请一定要重视不要地基不牢,车子这前期推广时选1-2款来主推,选词不要太多,出价要以行业均价为基础去出价,重视人群。

  处于3.4.5层级的店铺:

  处在3.4.5层级的店是正在发展中的店,很容易遇到店铺长期无法突破瓶颈,这时你要做的是:1、尽快有大爆款或者让小爆款带动新款快速发展,不要忽视关联销售和店铺活动的重要性;2、优化推广,这个时期的推广一定是存在很多问题的,选词、人群这就需要你更加精准,提升转化率;3、客服,售前售后同样重要,去减少差评的出现同时想办法通过我们的服务去带动客单价的提升和留住他们促使之后的二次回购。

  处于6.7层级的店铺:

  当你的店处于6.7层级,可以说你做的很不错了,已经是行业的领军者了,这个时候操作店铺要注意:1、老顾客的维护,做得好的店,没有说粉丝数量几十几百的,老顾客回购是打标加权行为,老顾客还会带动新的顾客,雪球越滚越大粉丝数量逐步上升,对店铺来说是有利的;2、不要局限于几个款爆款宝贝,爆款对于店铺来说多重要你是知道的,所以要尽可能的扩大,让店铺不断的有新爆款出来;3、有品牌意识,从你是层级1你就要有这个意识,品牌效益能增大自己店铺的竞争力,能给店铺带来更多的免费流量,同时也能给竞争对手一个大的打击,有效的夺走竟店的流量;4、牢牢抓住每次活动机会,活动能带来巨大的流量,活动前一定要做足预热,尽可能多的积累收藏加购等数据;5、及时优化调整推广方式,可以选择多渠道引流,店铺有起色就立刻终端推广这也是不可取的,后有可能导致数据的迅速下滑,影响到店铺的突破,及时选出适合你现在店铺情况的关键词;6、调整宝贝的上下架时间,尽量避开与顶级店铺的竞争。

  来源:我是大人物

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