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淘宝新玩法:2019教你3步打造精细化人群标签

2019年的监督,是越来严格了。基本上一个月一查,不久前我相信很多小伙伴们都有中招吧。因而还是这句话,现阶段打击愈发的严苛,倘若大家手上資源不太好的情况下。建议还是多选择其他的方向。无须就在人为因素干涉这一棵树上吊死。(当然店铺承接能力高的,老客户资源多的,另说。)

其实现在操作搜索的核心,也就是操作标签。标签范围精准了,那么所对应的流量就会相对精准。流量相对精准,那么转化就不会太差,自然而然的慢慢形成一个不断递增的正向反馈数据。

先说下淘宝对于标签的定义!

人群标签这东西大家可以看下自己的淘宝,我的618里面,显示出你的各种标签,户外达人,美食家什么的点进去以后就是跳转到生活研究所,每一个标签进去可能都不是一个类目的产品,这就侧面告诉我们淘宝标签其实是一个模型化的概念,难道喜欢女鞋的不能喜欢童鞋吗,他身上有童鞋的标签给你刷女鞋难道就没权重?

下面我就说下如何建立标签模型,以上衣为例子

比如我要做的是上衣,

第一步:先搜索一个大词 :上衣 为啥要先搜大词呢,搜大词会给你建立一个模糊的标签,对上衣感兴趣。这时候肯定是搜索不到你的。

第二步:搜索一个精准词 比如 蕾丝上衣女 随机浏览2个宝贝,帮助淘宝细化用户标签模型

第三步:搜索一个你的半标题或者全标题,肯定你能搜索到你,然后浏览一下

第四步:回到首页随机浏览几个猜你喜欢推荐给你的宝贝,不一定是同一个类目的 。你会发现用户即使浏览多个别的类目宝贝,你的标签也不会掉。

所以说现在要人为干预,需要解决的最大维度,其实也就是3个维度!

第一个维度: 账号标签(这个不需要多说了吧?市面能流出这么多验号工具就说明了号的重要性了。)主要看账号历史标签或者说用户潜在标签是否吻合你的商品。

举个简易事例: 例如你市场定位群体是中高档群体,也许实际操作群体都是喜爱买9.9免邮的群体。就会造成,你后边的总流量要往9.9这一群体歪斜。最后就造成凑热闹的人满为患,而买的人少。这就是为什么很多人说,为什么我收藏加购都超出行业平均了,为什么还是转化很低,就是因为看热闹的人多,真正买得起的人少。反正点击一下又不要我掏钱,就先看看,我先收藏了,你后面能降价就买,不降价我不买也可以,也不是必须要买。所以说前期开始标签方向如果就错了,那么后面只会越走越远。这也是导致流量,点击都很多,转化率却上不来的一个重要原因

那么什么样的账号才是精准的呢?

当然老顾客资源这个标签是最准的。为什么这么说?

假如我是一个卖大码女装的店面。精准定位群体全是偏肥胖一点儿的。现阶段我圈了部分的老消费者。提前准备去人为因素干涉新产品大码休闲裤。

首先想一想一个经常买大码女装的用户,会不会去买女士牛仔紧身裤?(这里有些杠精会说有,但是各位想一下,这种比例能有多少? 一个体重160斤的女士经常买3XL的裤子,她买条紧身牛仔裤拿来当围脖?) 所以这种用户的潜在兴趣标签淘宝会打上一个 大码标签 和肥胖标签 。那么这个用户下次再搜索的时候 淘宝会优先给他展现属于宽松属性的商品。 这个时候,你店铺新上架一款宽松休闲裤。你让这个老顾客来给你搞一单,你觉得权重高不高?自己想想,

因而老消费者基础都无需查号,立即拿回来用只能。特别是在是2019年标识年的情况下,老消费者交差是现阶段最高效率的,次之好点的就是流动性渔塘,自身验号。

第二个维度:关键词合理布局

有很多小伙伴们不了解,新品上架后,前期没有任何转化的情况下,淘宝是没有办法判断你的产品到底是属于什么风格的,怎么去给你推荐人群?

倘若人们早期合理布局词路为:女裙修身短款,每一关键词都意味着了1个群体,在搜索女裙修身短款里面的用户,可能有30%喜欢韩版,有40%喜欢小清新,有30%喜欢修身,假如我们产品定位是可爱风,那你前期操作修身短款这个标签你觉得准确吗?这个人群包是不是有点太广泛了?后面淘宝给你推荐的人群全是不符合你产品的人群,你转化接不住,你的流量还会继续给你递增吗?

假如我们前期操作的词路为:可爱风连衣裙女 这个范围是不是相比修身短款的广泛要小很多?相对来说更加精准? 如果我们操作 可爱连衣裙短款 是不是更加精准?前期我们用这个标签词去给我们产品打标,让系统认可我们产品标签是可爱 修身连衣裙 等标签后,那么它后面推荐人群的时候,是不是会给我们优先推荐喜欢可爱风的人群? 只要我们的款式性价比不低,那么转化能不能接住?流量能不能继续递增?

第三个维度:

直通车衔接:直搜结合

因为今年的标签太严重了,单纯的人为操作起来的基本都是店铺比较稳定的。有多款小爆款的店铺。不然一般的新店铺,或者半死不活的店铺。想单单就纯人为干预起来,很难。除非对搜索把控特别到位,直通车自定义搜索人群本是通过买家搜索过的关键词将宝贝推荐给买家,而自定义搜索人群将买家进一步细分,分为核心客户、潜在客户,其本质是通过搜索关键词针对不同人群进行溢价,让商家通过不同人群的溢价将商品在更加精准的人群中获得更多展现。直通车人群分为优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口属性人群这几类。根据标签定位优化直通车人群搜索

搜索人群可以理解为针对对应人群提升质量得分,从而达到优先展现目的,这些都是个性化搜索展现的具体体现。关键词表现越好,人群越精准。同理,人群效果转化好,关键词质量得分也会更好。

说了这么多,那么具体怎么操作呢?

1.首先确定账号标签。如果老客户资源,直接用即可,如果是自己找人的资源,就是 年龄 + 性别 + 淘气值(消费水平) + 地域。

选择这些维度的时候不是根据你自己的喜好去选择。尤其是标品类目。男女占比不是特别明显的类目。比如 蚊帐 老哥你能知道蚊帐的用户到底是男性用户多?还是女性? 你能知道男性用户具体的一个转化是多少? 女性用户具体转化是多少?

咱们可以通过直通车人群测试发现,男性买家有7的产出,直通车还可以赚钱,女性用户产出只有3,直通车还要亏不少的钱,所以怎么操作不需要说了吧?所以言归正传,在我们确定了产品的目标人群后,那么我们就根据我的人群,去找符合的账号即可。

最后给大家提个醒,做电商是需要耐心的,一个持续坚持的过程,只有你自己去潜心研究,配合玩法加上一定的工具才能有效率,不要轻信一天上首页,看文章学的是思维,而不是看公式。符合自己店铺目前困境的就可以自己去操作,不符合的也可以看看自己是否有没有什么遗漏的点,今天生意参谋就说到这,有什么不懂的可以留言沟通。

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