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如何正确打开电商盈利之路

  上一篇文章我们说过,一个小卖家如何实现长久盈利并且永久增长!不过我们并没有给出一个完整的思路。今天我们就来说说,完整的思路是怎么样的!在说之前,我们要共同明确几个非常严重的问题,正是这些问题导致我们无法长久盈利,没有增长!

  首先声明,今天的文章有点长,而且带毒。不喜欢的朋友可以直接叉掉,因为我们没有共鸣,我们没有达成共识!做个比喻,今天的文章好比榴莲,喜欢的朋友会非常喜欢。不喜欢的会非常厌恶。而我做事情就是要做榴莲,我不会做一个苹果。所有人都可以吃,但是并不会有特殊的感情!

  进入正题,首先指出几个非常大的错误,正是因为我们追求这些,导致我们做不大,做不久!请你闭上眼睛思考一下,你们做电商的时候追求的是什么?是上首页?是低价直通车?是爆款?是所谓的老客户?是品牌?

  我要告诉你的是,这些全部都错了。先别急着反驳,耐心看下去,你会发现一个崭新的世界,你会发现原来盈利这么简单,原来持续增长性的盈利这么容易!

  为什么说这几个是错误的?要分析这个问题,我们需要知道正确的是什么!电商盈利之路的正确打开方式:

  ·我们要追求精准人群:这点很重要,我们必须知道我们的消费者是谁。这个是一切盈利的前提!比如说,韩版西服、正装西服、休闲西服,适合的人群是一个么?

  ·我们要追求满足这部分人群的梦想,每个人的购买行为都不是孤立的,消费者购买一个产品是为了实现自己的梦想!女人买衣服,一定是为了让自己更漂亮,深度一点分析是为了自己的虚荣。她们要更多的吸引异性,更多的让身边的同性来夸赞。这就是他们的梦想,你可以在你的产品介绍中提到:如果你购买了这件衣服,你老公没有被吸引、你身边的姐妹同事没有夸赞你漂亮,那么我们强烈要求你退货退款,我们承担运费!如果她真的喜欢这件衣服,这句话有没有震撼力呢?

  ·追求你与客户的链接:也就是我们说的抓潜行为,这个动作在营销中非常重要。举个简单的例子:你现在看我写的文章,你是第一次接触我,那么如果我告诉你,我要卖给你一个课程,我会让你的店铺零风险零成本利润翻倍。你会买吗?大部分人不会,因为你并不信任我!你并不认为我可以做到我说的。Ok,我们换一种方式,我现在不卖你课程,我只是说你可以关注我的公众号或者加我的微信,建立一个链接。当这个链接建立起来之后,你几乎每天都会看到我分享给你的文章,你会了解到更多的技术,这样你对我慢慢会有一个信任的积累过程。当这个信任积累到一定程度,如果你有这方面的需求,我再卖给你一个课程,你就会买。为什么?因为信任!商业的本质其实很简单:需求+信任!

  ·追求给你的客户提供价值:这个说起来怎么看都是空话,什么叫做提供价值?怎么提供价值?其实很简单,我上面说建立链接的时候,其实就是提供价值!我会分享文章给你,这些文章都是我实际测试之后行之有效的方式,这些方式可以帮助你实现你的梦想,这就是提供价值。价值并不是物品,更多的是知识。知识就是价值!你要客户他们所不了解的知识,产品背后的内容,这就是价值!

  ·你要追求客户终身价值的打造:为什么客户会有终身价值?因为简单的一次购买,并不能帮助客户实现梦想,只能让客户离自己的梦想更近一步!客户的梦想没有完全被实现,那么你自然可以提供更高等级的产品或者服务,去帮助客户更加接近他的梦想。比如说:你的梦想是一年赚100万,现在每年赚20万,我卖给你一套课程,1000块钱,学了之后你每年赚40万。这个时候你的梦想还没有实现,我可以继续给你提供价值,我卖你一套10000块钱的课程,我承诺你学完之后可以每年赚80万,你买不买?你一定会买,因为我们之间有信任基础,因为我们之间有过一次交易,并且交易的结果让你满意!

  做电商也好,做实体也好,我们要追求的从来都是这几个点,至关重要的几个点:

  1、追求精准的客户人群

  2、追求满足客户的梦想

  3、追求与客户建立链接

  4、追求给客户提供价值

  5、追求客户终身价值的打造

  文章到这里,要梳理一下我们的营销模式了!

  第一步:你要找到一群精准的客户,同时了解这些客户的梦想。

  第二步:找到一个鱼塘,这个鱼塘是个比喻,比喻我们可以抓潜的地方。我用淘宝举例你会更容易理解:淘宝就是一个鱼塘,淘宝上面的买家就是一条条鱼。你需要做的就是找到淘宝这个大鱼塘!其实不只淘宝,微信、微博、电视广告、网络广告、论坛等等,都是鱼塘!当然没有这么简单,鱼塘也有好有坏,这个我们后面再说!

  第三步:做抓潜动作。你要把这些鱼塘中的鱼,抓到自己的手里。也就是要与这些鱼建立链接,可以是微信、可以是微博、可以是微淘、可以是一个邮箱,总之你要让他经常能看到你,这样你才能给他提供价值!

  第四步:你要给这些鱼提供价值!你要让这些鱼信任你,让这些鱼认为你完全有能力帮助他们实现梦想!

  第五步:成交!当信任达到一个程度之后,你就可以给他们一个成交主张。只要这些鱼有这方面的需求,并且足够信任你,那么成交就是水到渠成的事情。

  第六步:追销。因为我们说过,简单的一次交易并不能完全帮助客户实现梦想。他们第一次跟你成交,一定是小心翼翼的,他们害怕上当受骗。这是人性,很难改变。但是当他们跟你第一次成交之后,他们会发现你原来是一个真家伙,真的可以帮助他实现梦想。这个时候是追销的最好时机,这个时候你可以卖给他更好的产品或者服务,当然收费会更高!还记得我说的1000块和10000块的课程吗?就是这个原理!

  第七步:当客户被挤追销几次之后,客户会完全信任你。这个时候客户的梦想也许已经实现了,比如说真的每年赚到了100万,那么这个时候客户会不会有更大的梦想呢?他想不想每年赚500万呢?这也是人性,这是贪婪!客户想赚500万,那么你是否有能力继续给客户提供这方面的价值呢?如果有,你收他十万块给他一个课程,他会不会买呢?

  我们讲的所有流程,都是基于克亚营销,很多人都了解过,但是并没有落地,因为落地是需要方法的。后面我会用我操作的实际案例来告诉大家,这套营销流程如何落地!在这里要再次感谢克亚老师!

  了解了整套流程之后,我们再回过头来看看我们犯了什么错误!

  追求上首页?追求低价直通车?追求爆款?追求这些有什么价值呢?只是让你有更多的抓潜机会而已,仅此而已!但是你把你所有的时间都用在追求这些技术上面,你如何给客户提供价值呢?不提供价值如何建立信任呢?没有信任如何成交呢?

  追求老客户?你追求的并不是你的老客户,上一篇文章我们就说过,那些客户是淘宝的老客户,并不是你的!因为他们根本记不住你,你的追求是错误的。你应该追求与客户建立链接,然后提供价值给他们,让他们信任你,通过信任成交,然后追销给他们更好的产品和服务,让他们更加接近自己的梦想!

  你所追求的这些技术,无法给你带来持续的盈利,无法给你带来持续的增长,无法让你卖出更高价值的产品。况且,你用了这么久的时间追求了这么多的技术,淘宝一改规则,技术失效。然后呢?再去追求技术吗?陷入淘宝不断改版,你不断追求的过程中永远无法解放出来?这就是你要的生活?

  正确的打开方式,应该是先抓潜,然后把这些鱼放到你的抓潜池塘中去,给他们提供价值,让他们信任你,给他们成交主张,让他们成交!随着你抓的鱼越来越多,你的成交同样会越来越多,你就有更多的机会去追销他们价格更高的产品、更好的服务,获取更多的利润。

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