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淘宝新手想开好直通车,这几点你注意了吗?

  来源:旺店宝官方

  大多数时间,淘宝卖家在店铺的运营过程中,经常会去纠结一些做法本身对于我们店铺所带来的影响。比如,修改标题对于权重的影响,修改详情页对于权重的影响,修改SKU对于权重的影响,修改主图对于权重的影响,修改上下架对于权重的影响,开直通车对于搜索流量有没有帮助等等。

  而且大多数情况下我们都会因为我们自己店铺的一些数据原因来辅助结论。比如,当你开了直通车后,店铺的搜索流量立刻就下滑了。或者当你开了直通车后,店铺的搜索流量增多了。排名也上涨了。那么,这开直通车,对于我们店铺流量到底是有何影响?或者说就没影响呢?

  今天,我们就来说下如何利用直通车辅助淘宝的个性化搜索的那点事儿。

  1、我们首先要明确的是,开直通车这个行为本身对于搜索时没有影响的。

  这么说吧,我们有没有开车,对于我们宝贝的搜索权重的变化是没有关系的,往下我会解释为何没有关系。

  我们一定要清楚的明白这件事情,才能更好的理解开直通车的本质。进而明白我们开直通车是为了什么。那些说你开了直通车就是给了淘宝钱,给钱了淘宝就会让你的排名上升,或者说你开了直通车,淘宝就不给你免费的自然搜索了,就一直让你花钱才有流量……这些认识都是不对的。你开车或者不开车,并不会直接影响你的自然搜索权重。

  那肯定有人会发现,开车前后,我们的搜索权重是有明显改变的啊。为什么说不会直接影响呢?其本质原因是开车所带来的数据变化在影响你的自然搜索状况。这必须要明确的一件事情,否则,我们就很容易“翻车”。

  2、可以提升店铺层级来影响搜索流量的上限

  这句话很好理解,影响上限,并不是影响下限。这里是说层级上去了,也有可能是没有流量的。不然我们就拼命提升层级就行了。我们要理解,层级影响的是我们店铺能得到的免费搜索流量的最高上限。比如我们本身层级低,淘宝给我们的流量的入口就比较窄,入口窄了就代表着进来的人是上限低。就算有其他人想进来,也进不来,入口饱和了。当我们层级提升后,就相当于给我们这个店铺的流量入口换一扇大门。这大门能通过的人提高了。当门是宽敞了,至于有没有人进来我们店铺,这就要看我们如何去运营了。

  在开直通车之后,我们先忽略其他像点击量,展现这些因素。我们来看最直观的变化是:你的流量多了,流量多了代表什么,有流量是不是就有可能成交。除非我们开车选的词图标差,否则这些流量肯定转化成交易,这样我们的店铺层级也会提高。也就是说流量大门越来越宽敞,敞开大门才能更好的做生意。

  有意思的情况出现了,我们说了淘宝店铺层级只是影响了我们的上限。但这里我们要说明的是,层级还会影响我们我们获取自然搜索流量的难易程度。为什么这么说呢?如果我们是层级较低的卖家,因为这部分卖家是占淘宝卖家的大部分。本来因为层级低流量大门已经小了,然后还要跟大部分的卖家去竞争,这样是不是就显得难上加上。因为淘宝本身给每一个层级的总流量比例是有一定分配的,越往上的层级所获得的流量比例越高,但越往上层级的总卖家数确越少。这样,谁获得的流量简单,谁获得的流量难,立刻就见分晓了。

  这样一来,我们开了直通车后,我们的店铺层级提升了。之前我们是第二层级通过开直通车所带来的交易额后变成了第三层级,那么我们的店铺竞争对手一下子就从80%的淘宝卖家变成了只有50%,而你有机会能够分到的流量也从原来总量的30%变成现在的50%。所以,这才让你觉得宝贝的自然搜索权重提升了,店铺流量越来越多。当然了,这一切需要你用心的去运营店铺。

  3、直通车对于个性化搜索的影响

  首先,我们应该明白对于个性化搜索流量的决定因素是“店铺标签”与“产品标签”。

  这也说明了大多时候,直通车的重要作用就是强化“店铺标签”与“产品标签”。因为有了这个作用,那我们就可以去利用他,用直通车打造精准的“店铺标签”与“产品标签”,开了直通车,就有顾客是通过这些词进入店铺,我们店铺与宝贝就会不断强化该词的标签,但是这里有个需要注意的地方是,我们的词要真正合适我们的店铺与宝贝,不然就可能起负面的作用,扰乱了我们店铺的标签。

  那到底怎么开才是正确的,是不是不同时期的店铺有不同的开法呢?

  答案是肯定的,比如你的店铺已经有一定有一定规模了,那我们这个时候开直通车,就可以用一些比较广泛的词来匹配,因为大词他虽然竞争更激烈,但是我们已经有足够的能力与他们竞争,这样能保证最大限度的流量能够进来,进来的这些流量,将不断强化我们的“店铺标签”与“产品标签”。就算有些不够精准,那也对我们的影响是微乎其微额。但是,假如我们的店铺是新店,或者还是中小买家,要是一开始就用泛词,大词。这样一来,竞争对手就变成了淘宝那些最优秀的店铺,是不是无形之中就给自己开车加大了难度,并且先不说亏钱的事情,这些标签给完了我们店铺,这就等于告诉淘宝,我这个店,这个宝贝,要和淘宝最优秀的店铺最优秀的宝贝一起竞争。你说,这是不是“太难了”!所以,中小卖家,一定要定位好自己的店铺与宝贝,一定要用精准的词做精准的计划。

  4、直通车开完后续的数据表现

  这也是我们最在意的东西,我们开车后,到底能不能带给我们收益,能给我们店铺带来

  何种表现。我们先占在淘宝官方的角度来看问题,不管是免费的自然搜索,还是直通车,还是钻展等等。从本质来说,这都是一种稀缺资源。淘宝给了你这个位置,就没办法在给别人了。那么淘宝要给谁?肯定是给优秀的卖家和优秀的宝贝。

  如果说我们本身产品不行,服务不行,店铺评分不行,你在这个位置上没办法创造更多的价值,那么淘宝官方肯定不会让你得到更多的资源与位置。换句话说,你要得到某个位置,某些资源,就得比别的卖家多花金钱与精力。回到我们直通车本身,你所开的直通车效果,就成为了淘宝判断是否多给你一些免费的自然搜索流量的依据,也是让你在直通车位置上面能否用更低的价格的依据。比如开了车后,发现你的各项数据都很好,那么就会多给你一些免费的自然搜索流量,因为给别人也是给,你能创造更大的价值,那为啥不给你呢?那么,这个评判的数据包括什么呢?一共三个:

  点击率——这个反应的是你产品的吸引力状况,给你机会你能不能抓得住,可以使用“旺店宝”智能图标功能,让我们的图片优化得更加合理与美观;

  转化率——反应的是你消化流量的能力,能不能这个流量给你了,你就搞定他,让他转化率呢,可以使用“旺店宝”促销活动功能,让每一个点击都成为转化;

  客单价——反映的是你挖掘流量价值的能力,买的多总比买的少要好吧!可以使用“旺店宝”营销工具,让宝贝与宝贝之间互相关联,带动店铺客单价唾手可得!

  所以,当你开车后,发现自己的免费自然搜索流量不升反降,那你首先应该考虑的就是:你的开车效果是不是很差,差到让搜索引擎怀疑你的能力,不敢把流量给你了。

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