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淘宝直通车改价格,直接改关键词出价还是调整时间折扣好?

  文/万堂蛋蛋

  你一般喜欢怎么改?

  直接改关键词价格和调整时间折扣最终实现的效果实际上是一样的,最终目的都是为了调节关键词出价。区别在于时间折扣作用于计划里的所有商品所有关键词,直接调词价可以针对每个关键词作出不同调整。

  如下图,在原本出价相同的情况下三款商品点击量分别是9和847和5008如果用时间折扣调整价格则仍然是几个商品的点击量相差悬殊。

  对于关键词的调整也一样,流量集中在几个关键词上,若用时间折扣调整价格则所有关键词价格都会下调,点击量少的那些再被降一下就没有点击了。

  那么,就不能用时间折扣来调整价格了吗?

  也有些时候是可以的。来看一下什么时候应该改关键词出价什么时候适合用时间折扣。

  在商品正常推广,权重趋于稳定时可以按照投产比的情况对关键词进行调价。每个词的转化和投产比情况不同,转化高投产高的可以高出价,转化低投产不好的出价需要降低,衡量转化和投产比后对于关键词出价进行调节。

  在需要进行批量操作的时候可以运用时间折扣。

  场景一:同一批新上车测款的商品,权中不高,流量都拿不到,都需要提升出价,此时可以直接用时间折扣调整。免去几十个商品一个个往上调价,待到权中起来时再把时间折扣调回来即可。

  场景二:大促需要增加流量或是节假日需要调低流量。前面我们已经说过要按照投产比调整价格来控制每个关键词获取流量的数量。不能因为大促或是节日这样临时性流量需求调乱关键词的出价。用时间折扣统一调整是最好的。无论是调上还是调下,关键词之间出价高低关系还是不变的。

  场景三:权重已经起来在做低价引流时,大量关键词以广泛匹配进行推广。经常会发现某天一个关键词流量巨大,降了价以后流量又到另一个关键词上,预算提前花完。如果遇到这样的情况可以用时间折扣来去降价。权重起来以后系统会匹配更多汉量,关键词只是作为一个流量进入窗口,看似流量在“2019年连衣裙”关键词上,在广泛匹配下实质上进来的流量并不这几个字(当然,匹配的流量会和商品以及过往推广的商品有关系,不会乱塞流量)。所以当流量多的时候不要在意是在哪个词上进来的。用时间折扣调整价格控制流量总量即可。

  此场景一般在流量比较多的鞋服类目会较为适合,标品也偶有用到。

  直接改关键词价格还是调时间折扣,具体要看情况而定

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