欢迎光临
我们一直在努力

淘宝主推款不赚钱,可能是你这个点出了问题

  主推款是店铺的镇店之宝。可是为什么你的店铺有了主推款,依然赚不了钱。追根溯源是价格定制错误,价格太高不在买家的承受范围内或者价格太低接近成本,店铺都是很难盈利的。因此在店铺打造主推款的时候,一定要学会定制合理的价格。

  每个掌柜最大的希冀,就是能够打造出一个大爆款,即主推款。为什么呢?

  打造出一个成功的主推款意味着:我们店铺整体将在销量上、人气上将呈现爆发式的增长,更甚者可以让一直亏损的店铺扭亏为盈。(真是不要太厉害!!!)

  SO,面对如此厉害的主推款,很多掌柜纷纷开始着手打造起来,幻想着可以凭借主推款可以一飞冲天。然而,想象很丰满,现实很骨感,有很多卖家的店铺在上新产品时或者到了换季期间,会出现店铺即使在做主推款,但销量依然提升不了的状况。最可怕的是,卖家自己也不知道原因所在。(羞愧的不敢抬头~~)

  那么为了解决大家的难题,接下来我会在3天时内,以1天/1篇的更新速度,讲解总共为3篇的主推款操作相关系列文章,从而让新手掌柜也能够快速玩转主推款。

  课前提要,本节系列课程将分成以下三个章节:

  主推款上架基础设置工作

  为什么你的主推款赚不到钱

  如何快速给主推款引进流量

  在上篇文章给大家分享到主推款上架的时候一些加权的基础设置。而今天我们蓄力再发,将讲解本系列文章中的第二章节:为什么你的主推款赚不到钱。其实面对主推款赚不到钱的问题,很多掌柜会将原因归咎于产品价格太高,从而为了将产品卖出去一味的打价格战,导致自己即使卖出去也根本没有利润可赚。(心塞塞,我能怎么办,我也很无奈啊)

  别难过,接下来我就教大家如何制定合适的价格,从而让产品价格既能被买家接受又能获得更多的利润。(敲黑板,重点来了!!!)

  一、统计自己产品的成本

  1、产品的成本价

  这里统计产品的成本,我们要根据自己的货源情况来看:

  1)自己工厂出货的店铺。这种店铺统计产品成本需将产品制造成本和人工成本计入其中。

  2)一件代发店铺。一件代发店铺就是在供货商那里拿货,这种成本会比较高,因为在出厂价的基础上供应商还要加入一定的利润,所以店铺拿货价格会比较贵。因此自由货源的店铺相对来说会比较有优势一些。

  2、产品的运费

  一般产品运费的设置(除了一些特殊的类目),设置方式都是全国包邮(除了新疆、西藏、内蒙古这些偏远地区)。那么当你的产品有了运费上的输出,你就需要将这项输出计入产品的成本中。并且计入时,根据产品本身最贵的运费计算。

  为什么说一般产品都设置包邮呢?这个是卖家根据买家购物心理设置的促销套路。

  举个例子:同样的产品,一个价格85元,运费5元,那么总金额是90元。而另一个的价格是90元,包邮的总金额也是90 元。这时候假如你是买家,你会选择的购买哪个产品呢?

  毋庸置疑,肯定是第二个。原因是,收运费的情况下,买家会延生出以下心理想法:

  1)运费是你单独收了我的钱。

  2)产品的价格在收取运费后提升了,但产品却不值这个价格,我吃亏了。

  3)卖家包邮的情况下,退货运费由卖家出。而在非包邮的情况下退货运费则由我出。

  因此基于以上买家购买心理,卖家在设置产品运费时,有利润的情况下尽量包邮吧,否则影响到店铺转化,可就悲催了。

  其实产品的成本除了运费和产品本身的成本之外还有很多其他的,例如店铺的优惠券活动,满减活动或者是其他的推广成本,这些在日常运营过程中都是要核算的。而核算时,每个店铺只需根据实际情况核算即可,在这里我们就不过多的讨论了。

  二、分析产品类目下买家喜欢什么样的价格带

  分析价格带我们有两种方式:

  1、使用生意参谋专业版—-搜索人群画像功能

  2、手机淘宝,这个方法是每个掌柜都可以直接去使用的方法

  接下来就来讲讲这两种方式的具体操作方法。

  1)生意参谋专业版—-搜索人群画像

  这里我们使用论文作为演示关键词,然后查看最近7天无线端的数据可以看到里面相对应的价格带以及搜索人数占比。根据数据,我们直接可以看出在我们的类目下每个价格带的点击用户占比,这时我们只需找到点击用户占比较大的价格带(用户占比越多代表着买家接收程度越大),然后再去结合自己的产品本身的成本价选择一个最适合的价格即可。

  举例:就像(图1)用户点击占比最高的价格带是在80—310元,如果我们的成本价刚好是在这个范围内,那么我们可以直接把价格定在这个价格带。但是如果你的成本价就已经超过了310元的话,那么我们的售价肯定是要定在310元以上的,这样才能保证利润。

  2)手机淘宝定价方法

  直接在手机淘宝搜索框输入产品称呼,点击页面的筛选按钮(如图2)

  我们看到系统是有给到三个价格区间并且可以看到每个价格区间人群占比(如图3)。

  接下来结合产品本身的成本价去选择价格带就可以了。并且这里的价格是产品的出售价,由这样选出来的价格不仅能让买家的接受度能够更广,也能够实现我们的利润最大化。当然在思考利润的时候还要考虑到产品本身的质量,如果产品质量不匹配价格的话会导致一系列售后,对于店铺也是不利的。

  那么这篇文章的内容分享到这里,在下篇文章将会给大家分享到如何给主推款快速引进流量。

  本文来源歆曼商学院,转载请注明!

赞(0)
未经允许不得转载:淘购圈运营网 » 淘宝主推款不赚钱,可能是你这个点出了问题
分享到: 更多 (0)