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淘宝流量智选,如何利用“系统隐藏词”做出超低PPC?

  现在有多少商家在玩流量智选?玩流量智选大家遇到最多的问题的是什么?

  我们最近做了一个小调查,约有 45% 的人选择了“点击量忽高忽低,非常不稳定”、25% 的人选择了“转化率提升不上去”、还有 20% 的人选择了“投产不是很高、ppc降不下来”、剩下的10%是这些问题全部遇到过。

  【调查问卷】

  各位商家朋友们在操作流量智选中遇

  到过以下哪些问题?

  点击量忽高忽低,非常不稳定

  转化率提升不上去

  投产不是很高、ppc降不下来

  以上问题全部遇到过

  △点击选项即可查看调查问卷结果

  之前玩流量智选时ppc都很低而且投产也很高,为什么会变成这样呢?

  其实有一部分原因在于流量智选已经过了红利期。

  流量智选是系统在帮我们弥补流量,类似于低价引流。初期由于很多商家不愿意浪费钱去做测试,所以使用的人比较少。

  后来经过一段时间后,有一部分商家测试出流量智选的数据特别好,然后大部分商家开始涌进来,这样就造成了市场的竞争度在增大。

  任何的一个产物都有红利期,当潮水褪去,裸泳者如何给自己足够的蓄水呢?

  流量智选中,

  有99%的人遭遇过以下问题

  1. 流量突然暴涨或者暴跌

  突然有一天或者在某一个时刻自己店铺的流量出现暴涨和暴跌,点击量、投产、转化率都特别不稳定。

  分析过很多商家直通车的后台,有一大部分商家的直通车后台都是全智能的,人群用智能拉新、关键词用流量智选、计划用批量推广。

  我们先来想一下,在智能和人工的对决中,哪个更好呢?

  流量智选的核心是系统帮你智能匹配,比如今天你加了 10 个词,系统会根据你的出价给你匹配同类型的词,最多可以添加 30 个词,而且流量还是广泛匹配,所以投产比是非常的不稳定。

  虽然这样操作很省事,但是做淘宝开直通车不能只靠智能,必须需要加入人工辅助的,要知道维护一个店铺是需要耗费很大的精力。

  而且,当你直通车流量里大部分流量是来自于流量智选时,你就要感到危机感。

  2. 免费流量的拉升

  流量智选拉升免费流量的效果很差,没有关键词拉升的效果好,但是还是有很多商家只愿意开流量智选,这是为什么呢?我们先来看一个数据。

  据数据显示,流量智选的点击单价比关键词要便宜 27%,比如你的关键词扣费 1 元,流量智选就是 7 毛多,更奇怪的是当你的点击单价便宜好多时,转化率却没有比关键词低好多,所以就会有很多商家认为流量智选便宜又省事。

  这样就会造成一个温水煮青蛙的情况。

  目前流量智选能这么便宜主要还是因为竞争度的关系,如果变成红海,你的点击单价还会便宜吗,转化率还会高吗?

  不会的,这样只会产生付费流量占比过高搜索拉不起来以及直通车流量波动太大之外,没有任何作用,通过直通车拉搜索流量时,要记住搜索流量占比一定是第一的。

  如何优化流量智选

  流量智选是很难优化的,因为流量智选中的词是不在直通车报表里展示的。

  比如我们看下图,流量智选的点击有 8000 多,但是当我们在智能报告中,看到的词只有 6 个词,加起来不到 2000 点击,所以流量智选中的报告不准以及不可用。

  那么,流量智选中的词真的不能去优化吗?我们开直通车的目的是什么,无非就是拉搜索或者做投产,如果我们的搜索流量没有,投产也做不好,为什么还要开直通车吗?

  就像不灭老师所说的,“难道是要报效社会吗?”。

  当然,我们也可以去流量纵横里去看,点击流量纵横里直通车渠道的详情,我们就可以看到直通车中所有投放的实际引流词。

  并且把流量纵横直通车数据统计到表格里,跟直通车中自主添加的关键词数据进行合并去重,找到没有进行投放的关键词就是流量智选中引流引来的关键词。

  把数据不好的关键词进行屏蔽,数据好的词添加到关键词的标准推广中,出价比流量智选高 0.1 元或者 0.05 元,单独拉出来进行投放。

  如何利用“系统隐藏词”做出超低PPC

  阿里有一部分流量是隐藏的,不在搜索系统展示,只在直通车系统展示。

  比如我们来说这个“奥特曼的”这个词,去流量解析中搜索这个词,这个词的搜索量有 24 万,而且还能产生收藏、加购,证明这个词是真实存在的。

  然后我再去生意参谋后台查看这个词的数据,搜索人气只有 296,基本上是没有的。

  当发现这个事情之后,还是比较懵的,然后我就把这个词加到我的标准推广中进行测试,加完之后,保持和流量智选的中的出价一样,然后就会发现这个词的流量就会暴涨,这个时候如果不控制PPC,流量就会更多,然后对这个词开始托价。

  所以说阿里对这部分词是没有匹配搜索流量的,要想获得这部分流量,只有通过流量智选。

  大家可以去自己的流量智选中去挖掘,像“奥特曼的”这种搜索体量大、点击单价比较便宜、还具有真实数据反馈的词,每个类目都有这样的词,找到之后添加到关键词投放就好。

  这样词就是系统隐藏词,一般都可以做出超低的点击单价而且流量也不会很少。今年直通车拉搜索是相辅相成的,不能暴力通过直通车进行拉流量。

  虽然整体的淘系流量是在下降,但是淘系依

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