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探讨一下:抖音的异军突起,拼多多的崛起

  今天就跟大家探讨一下淘系外平台是如何瓜分淘宝流量:

  1.抖音的异军突起

  2.拼多多的崛起

  抖音的异军突起

  抖音用户规模超过8.2亿,日活用户达到2.5亿,月活用户达到了5亿。然而,过去几年里,作为短视频的抖音,扮演的是为淘宝电商提供外部流量的角色。这样毕竟是给别人做嫁衣,抖音面对巨大的电商市场,肯定不再甘心用自己的流量“喂养”淘宝。

  抖音不愿意只做流量贩子,不想放弃打造自己的电商闭环的野心,搭建完整的电商业务,彻底利用自己的流量给自己赚钱,占据电商市场,提高利润。

  抖音作为视频app有两种带货方式,一种是短视频挂橱窗链接,另一种是直播带货。

  从今年5月开始,抖音大力推广抖音小店业务,所以抖音现在在逐步封杀淘宝链接,开始限制部分淘宝,天猫商品外部链接跳转,天猫商家在抖音直播被限流。

  为了吸引商家入驻抖音小店,抖音推出了一系列高优惠度的措施,如抖音在直播广场开放中心化入口导流,抖音小店站在了抖音电商直播的C位,挂小店链接给流量补贴,小店成交的交易佣金仅收超低1%……

  诸多优惠也确实吸引了诸多品牌和商家,据抖音内部人士透露,在政策优惠的吸引下,近几个月,抖音小店入驻商家激增,目前抖音小店的入驻商家已经达到百万量级,同时,商品交易量在抖音电商已占比过半。

  今年受疫情影响直播带货成为全民运动,十分火热,抖音进一步加大了直播带货的力度。今年4月,抖音重金拿下和罗永浩的合作,也显示出了力捧抖音直播带货的决心。

  罗永浩在抖音首场直播中,带货共计23件,总交易额高达1.1亿。带货的23种产品,只有10款产品为淘宝链接,需要跳转到淘宝,剩余13款可以直接在抖音小店下单。由此可以看出,抖音逐渐加码自有平台的购买闭环,打造自己的电商王国。

  不仅如此,淘宝直播最大的问题是就像电视购物一样,只是单纯的商品,让你买。而抖音更加重视内容,观看的趣味性更强,而且抖音带货是直播和短视频双管齐下。除了直播外,短视频更能病毒式的传播,在快节奏的生活方式下,更容易得到用户的青睐,这是抖音相对于淘宝所特有的优势。

  拼多多的崛起

  拼多多是2015年才诞生的新平台,业内都认为电商市场已经被阿里,京东等巨头瓜分得一干二净的时候,拼多多这只独角兽却杀进去分了一杯羹。

  拼多多凭借拼团加社交电商模式,完美的契合了微信,QQ等社交平台,形成了病毒性传播,迅速的撬动了四五六线城市和乡镇用户。

  拼多多最大的优势是超低价格来吸引下沉市场,拼多多的运营模式和淘宝大不相同,它主要通过以下三点来形成低价:

  1. 快递费用低廉

  拼多多用户大部分地址为456线城市及乡镇地区,为了控制快递成本,拼多多会选择虽然速度稍慢但便宜的邮政等快递发货。并且拼多多上的订单量大,快递成本也会更低。就算快递慢一点,但是买的商品价格低廉,买家还是接受的。

  2. 卖库存货和源头工厂再加工产品居多

  不管什么产品,每年一般都会有一些库存没有卖掉。如果在淘宝上低价处理会影响店铺本身的标签,而且淘宝上的流量太贵了。拼多多上,只要便宜就有流量,所以很多商家都会在拼多多上低价处理库存。

  品牌的代工厂的生产成本很低廉,就是因为贴上了牌子,价格就上去了。而品牌制造商的源头厂商自己在拼多多上卖,价格肯定就便宜了不少。

  3. 付费流量位变为亏本活动

  商家如果在淘宝上买推广位,拼多多则是亏本活动位占多数。淘宝的方式是商家付钱给你展示,而拼多多是你亏钱给你展示。所以拼多多在大家眼里,什么价格都有,一元包邮都很多,就是这个原因。

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