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淘宝5分钱拿流量的“三多”策略

  每次和大家沟通交流,都会感觉我们的操作方法很独特。我们的引流成本可以做到非常低,甚至于说女装类目达到5分钱。男装类目可以做到5毛钱,以及家具类目可以做到7毛钱。我们低价引流的玩法已经成为了很多类目的新玩法。那么今天就来一起解读一下,我是如何做到低价引流的。

  如果让我来总结一句话来概括我们的玩法的话,我会说是:三多策略。也就是我们经常提到的多计划,多宝贝,多关键词。

  看到这里很多同学又会有疑问了。以为我又要忽悠大家多花钱,其实大家花多少钱和我没有半毛钱关系,我只是把我的一些经验分享给大家。我们的操作方法很简单,不是把我们的精力和时间放在我们认可的几个方面,而是把我们的机会给到更多的产品更多的关键词。也可以说是我们在做广撒网的操作,但是我们是围绕着直通车的核心指标来做优化的。还是现在看案例,

  我们能够做到怎样的数据效果如下图

  再来看一下我们的计划使用和布局

  每个计划下的产品推广数量如图所示

  下面来解释一下,我们为什么要做三多策略。所有的淘宝商家都在做的是推广单一产品,以及使用某几个词来做推广的玩法。这种方法致命的问题,大家都在使用大词热词来做推广。就会导致一个严重的问题,这些大词热词竞争严重失衡,几乎没有人可以用这些大词热词来去赚钱盈利。但是每个人都认为,只有这些大词热词精准词才能给我带来流量才能给我带来成交,因为它足够精准。但是实际上表现出来的结果并不是我们想象的那样子。虽然这些词的转化率可能会比较高,但是他们的投产比往往是比较低的。因为这些关键词的引流成本远高于他的流量价值。举例说明,比如连衣裙这个词引流成本需要一元钱。虽然连衣裙这个词转化率可能比较高,但是它会因为引流成本高而导致投产比较低。我们完全可以使用一些竞争相对比较弱的但是投产比可以做得比较高。原因也很简单,因为相对广泛的关键词没有人使用,所以可以做出相对比较好的效果。我经常在课程中提到,做淘宝做的就是竞争,如何找到竞争中的机会点,就能够找到盈利点。

  那么问题来了,如何找到竞争弱的类目,如何找到竞争弱的产品,如何找到竞争弱的关键词呢?我觉得大家只要仔细想一下,应该很简单解决。比如我们举办一场选美大赛,我们是在我们的村庄里面选择我们的村花,作为花魁呢,还是说我们在全世界的范围内筛选,找到漂亮的女生成为花魁的概率更高呢?想必答案显而易见。我们要做的事情是先开源再节流,所谓的开源就是我要测试更多的产品,找到有优势的产品。那么通过产品多个计划来进行推广,使用不同的关键词。那么我们就可以有效的快速的给产品导入流量,判断产品的优劣,同时不断的测试优质关键词,把表现不好的关键词剔除掉,能够让我们快速的找到盈利关键词。大家可以简单理解为多计划多关键词是要不断筛选有竞争优势的,适合我们自己的元素来做推广的方向。不知道讲到这里,大家是否能够对多推广有一定的理解。

  最后我要重点强调的并非我们把多个产品,放在多个计划使用多个关键词就能够实现好的效果。别忘了直通车还有他的权重,有他的核心指标就是点击率。后期还有很多的优化细节,大家可以阅读我的其他文章。

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