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巨量千川流量新红利,手把手教你做投放!

  今天我们聊一聊最近刚火起来,还在红利期的巨量千川搜索,希望更多朋友能做第二个吃螃蟹的人。

  一、巨量千川搜索流量红利

  搜索广告是指什么?

  相对于通投广告,搜索广告的点击率会高很多,因为搜索广告是基于用户的搜索行为建立的广告排名,是向主动对商品表达兴趣的用户展示广告。

  投放搜索广告可以投视频,也可以直投直播间,松松的打法是视频+直投直播间一起投放。

  他们整体的打法是付费流量和自然流量一起跑,付费流量只占总流量的20%。

  那么,如何建立搜索广告流量计划?

  1.选词逻辑

  这个选词是搜索流量和通投流量差别最大的地方,这个选择非常重要,选取的词语直接关系到进入直播间或点击视频的人群是否精准,松松强调。

  如何选择合适的投放词?松松推荐了一个他在使用的选词网。

  抖音的选词逻辑和淘宝直通车的选词逻辑不太一样,因为淘宝本身就是搜索流量起家的,但是抖音,它可能是泛娱乐流量起家的,所以我们不能太注重于产品词。

  搜索流量的第一个选词总共有1000个,但是这1000个词的位置不能只根据我们的产品去安排,而是要根据抖音大环境的流量词去选取。我们可以先选取一部分流量池比较大的词,再选取精准的产品词,这样可以保证视频和直播间有足够多的曝光量,松松分享到。

  2.选词

  选取足够多的流量词、热点词、产品词语,其中产品词语是最重要的。

  选词非常关键,选词很考验一个投手的水平。

  如果投放目的是放大泛流量,自然容易跑得出去。如果要进行非常精准的小流量投放,人群太小又跑不出去。

  热词和暴涨流量词可以实时看到抖音哪些词的搜索最高,哪些年龄段或性别的搜索比例最高,大家也可以根据产品倒推客户人群喜欢什么词,松松说。

  如下图,搜索最高的一个词是‘虐恋’,77%的女性会搜索,年龄层次是24岁-30岁。如果你的产品客群是25-30岁的女性,那投手可以把虐恋这个词放在投放计划里,松松举例分析。

  一个用户群体最大的搜索词可能不一定是产品词,而是其它词。

  比如说50-70岁的老年人市场,最大的搜索词不是保健品,很可能是小宝宝,看孙子,这些是他们感兴趣的。

  3.视频,直播间标题与投放词相关

  视频和直播间标题,评论区的信息最好和投放关键词相关,如果不相关就会导致点击率和转化率都很差。

  我们在投放的时候是视频和直播间同时投,我在开播时既直投直播间也投视频,投视频带来的流量会精准很多,松松说到。

  4.选词的匹配方式

  在巨量千川后台选词模块,目前有三种选词匹配方式:

  ①精准:精准度最高

  比如投手选择的词语是净水器、美妆或者面膜,那么只有当用户搜索这些关键词的时候,才会向其展示商家的视频或直播间。

  ②短语:较为精准

  比如投放的词是面膜,用户搜索面膜怎么用,怎么购买面膜,那么与面膜稍微相关的内容也会出现。

  ③广泛:信息覆盖面广

  搜索的内容稍微和面膜有一点点关联,甚至是面膜运输,面膜采购,面膜的制成等很泛的词,都会出现商家的视频和直播间。

  5.添加关键词

  点击添加关键词时,可以根据自己的产品定位搜索关键词,系统也会推荐很多同行词,即同行买的词。

  但既然是同行很多人在买这个词,那也就意味着这些词的竞争很大,要不要去投这个词就根据自己的内容素材来抉择。

  如果你觉得你的产品比同行都要优质,视频素材和直播内容都比别人有吸引力,那你可以选择竞争力度大的词汇,因为这也代表着很大的搜索体量。

  我一般喜欢去挖掘和测试蓝海流量,投放同行选择的比较少的词,我不太喜欢跟同行白热化的竞争,别人都在投这个词,我也投这个词,很内卷,松松说到。

  除了系统推荐词之外,大家可以根据其它网站和平台搜索的流量词,热点词去选词。

  另外,从拼多多、京东、淘宝来的商家,可以上传自己原先店铺的关键词,然后去优化关键词模板。

  6.定向人群选择

  选取完关键词之后,会出现一个类似通投广告中的定向人群选项。

  如果想放量消耗,可以不选定向人群,所有的词选‘不限’。如果想要精准流量,想一点点的放量烧,可以选择精准词,定向人群选一个性别,根据目的选择投放策略,松松分享。

  二、巨量千川视频投放和直投直播间配合

  一场直播我会先建好3-5组计划,但并不是同时放。开播的时候先开一组,第一波流量下来之后再开一组,第二波流量下来再开一组,还有一组应急计划,另外一组计划则是为了保证整场直播流量稳定,松松提到。

  其中,松松会备一些极速推广的计划,直播时主播突然违规遇到流量下滑,或者突然不推流的紧急情况下,通过放开这几条计划保证整场直播的流量稳定。

  只要素材够好,开播时搜索流量的关键词和直播间关键词一致,测出来的搜索流量一定是最精准的。

  所以整场直播开播的时候,松松会把搜索流量放在最首位,虽然搜索流量带来的流量远不如直投直播间多,但是搜索流量会带来一波最精准的成交用户模型。

  所有账号都是有成交用户模型的,包括我们在做一个新号的时候,我们首批成交的第100个用户的模型是非常重要的,我们的巨量千川账户首批成交的第100个用户的模型也是非常重要的,松松提到。

  所以大家就可以用搜索流量来养户,松松详解了投放操作:

  一个户只投两条计划,一条直投直播间,一条投搜索流量。直投直播间投点击,比较容易烧出去。搜索流量投成单,同时要注意搜索流量是不是抢占了自然流量。

  因为搜索流量是不太好消耗出去的,这样做计划是为了优化搜索流量的出价。

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