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我用过的最牛逼的淘宝人工干预技术!!!

  前几天写了一篇文章“2020淘宝变革之十大预测”,很多同学过来发表意见,赞同前九点,唯独对第十个,念念不忘,有个学员甚至因此给我打了一个多小时电话,特地探讨这个事情。我还是重申一下我的个人观点:在目前的淘宝趋势下,我反对做人工干预!!!

  方法本身没有对错,曾经也是这方面的高手,谁愿意放着好的东西不用,转型去做标签打法呢?正面讲不通,我们就从反面来,我把我用过的相对来说最有效的干预技术分享给大家(效果是百分百起爆,但前提是有风险,千万别被抓到!),记住,这只是反面教材,希望对干预有执念的同学,有所帮助!

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  第一步:原理篇

  1、淘宝会给什么样的宝贝持续、递增的免费流量?用一句话来总结,就是用户体验好。

  2、搜索引擎如何判断用户的体验好呢?这里就涉及到宝贝的最基本的七个权重:点击率、转化率、加购率、收藏率、页面停留时间、跳失率、访问深度。

  3、以上的七个维度是判断一个好宝贝的基本标准,大家也都认为自己的宝贝好,现在好宝贝确实也很多,那么系统是如何进一步筛选的呢?这里就出现了三个进化的权重项:PV价值、UV价值、坑产。坑产是个绝对值,PV和UV价值是个平均值,从这一点上讲,淘宝相对来说比较公平的,给了小卖家一些机会。

  4、很多卖家很聪明,看到了坑产就挂大单;还有一部分卖家宝贝确实好,七个基本权重高、访客价值也高,但是就是不愿意花钱,对此淘宝又出了新的权重项,这个是贯穿2019年的最高的权重项:订单量权重、订单递增权重、渠道成交权重。

  5、订单量权重很好理解:A宝贝10单卖3万,B宝贝100单卖2万,两者相较,B的权重大。

  6、订单的递增权重就是每一天的订单数量要持续增长,幅度越大,权重起的就越快。

  7、渠道成交权重就是你的宝贝要在多个渠道成交:A宝贝卖了100单,其中手淘搜索成交占大部分;B宝贝卖了80单,手淘成交20单、直通车20单、手淘首页10单、超级推荐10单、钻展10单、直播10单等等,虽然总量A卖的多,但是B的成交渠道更多样,权重也就更大。

  我们明白了权重的分配原理,那就对应去满足系统的需要就好了。

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  第二步:准备篇

  1、产品布局:无论你是动销型店铺还是爆款型店铺;标品还是非标品;你都不可能只用一个宝贝来满足所有的访客的需求,这里就需要我们来做好产品的布局,产品布局讲起来太麻烦,我用一句话概括:如果你通过一个宝贝把精准的访客引进来了,那么好的产品布局就是:这个访客所有的需求,我们的店里都有,都能满足你,你就不要再到处逛了,这就是需求的闭环。

  2、选特种兵:也就是测款;如果你的宝贝是满足一类标签的人用的(主要是非标品),或者是满足一个功能需求的(主要是标品),这就需要先去引精准流量来测款,说白了,测款就是挑店内最好的宝贝出来,最好的宝贝也就意味着它是你店里七个基本权重项数据最高的一款宝贝。

  3、做一张点击率足够高的图,这个重要性我就不啰嗦了,直通车图不能和搜索主图一样,两者要区分开来。

  4、非标品比标品还多一个环节,就是把成交方向测试一下;不测试的话打的是平均转化率,测完是打最优转化率!

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  第三步:实操

  1、算出你要打的那个竞争对手的转化率,比如2%

  2、算出你这个子类目的行业加购率和收藏率,比如加购率是10%;收藏率是5%

  3、算出来你的目标基础销量,比如说3000笔,能够打到一个比较好的位置和坑产,也就是一天100单。

  4、根据自己的资源情况,算出自己的爆发速度,资源好的,7天打上去;资源一般的,14天打上去;效果肯定是7天的好。我们按照7天的算:从第一天到第七天5单、10单、20单、40单、60单、80单、100单。

  5、数据分布指标:第一天和第二天3倍;第三、四天2倍;第五、六天1.5倍;第七天1.2倍。

  6、 第一天数据分布:转化率、加购率、收藏率都是3倍,那么对应数值就是转化率6%;加购率30%;收藏率15%。成交5单,访客需要83个访客(访客*转化率=订单数),加购数量是83*30%;收藏数量是83*15%。

  7、第二天数据分布:转化率、加购率、收藏率还是3倍,对应数值就是转化率6%;加购率30%;收藏率15%。成交10单,访客需要166个访客,对应加购数量是166*30%,收藏数量是166*15%。

  8、 第三天数据分布:转化率,加购率,收藏率是2倍,对应数值就是转化率4%,加购率20%,收藏率10%。成交20单,访客需要500个访客,对应的加购数量是500*20%;收藏数量是500*10%。

  9、 第四到第七天按照这个算清楚。

  10、访客来源渠道和订单成交渠道,尽可能布局开,前期订单少,可以集中在手淘搜索和直通车,后期一定要有其他维度的成交(如果你做过人工干预应该知道怎么做,手淘首页、超级推荐、品销宝、购物车、PC端等等)

  11、 一般来说,通常情况下第五天就会爆流量,到了第八天,看真实成交来减少干预的订单,举个例子,第七天真实成交40,第八天做60,把未来七天的单量稳在100左右,如果扛到14天真实成交上不了,这个宝贝就没戏了,选宝贝很重要!

  这个是18年下半年到19年上半年,用的最多的方法,也是坑产时代我认为很有效的方法,通过这个打法,我们已经打起来了好几十个店铺。但是从蒋凡19年4月提出3年倍增计划之后,淘宝在所有的权重前面加了一个东西,就是标签!没有标签的权重和坑产,意义不大。经过二十多个类目的测试,淘宝的全标签时代确实来了,我们必须要跟着趋势走!

  总结一:我们做干预本质上是从转化率端口出发的,实践证明其实把标签做好,转化率做到倍增,也是可以实现的。

  总结二:我们做任何事情,都要遵循规律和规则,做淘宝,游戏规则是阿里定的,不要杠着来,毕竟我们大部分还是中小卖家。干预不便宜,请把干预成本乘以3倍,这个3倍是机会成本。

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