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淘宝新手第三问:我是小白,我要怎么开始做店铺?

  各位卖家,看完这篇文章,就算你是小白,你也绝对能够明白怎么去做店铺,运营思路是什么?

  这个是新手三问的最后一篇了,我相信看了前2篇的你,应该是明白了如今的电商环境,加上这篇文章,我写完之后,你对于做淘宝的大体框架和运营思维,是没有问题的。

  在我的思维中,我思考问题就是这样的,入一行,先了解行业的大盘和框架,这样你才能明白正确的方向在哪,知道这个行业适不适合自己,所以作为新手的你,先了解,所以这三篇文章,新手三问,不是实操干货文章,但在我看来,这是比干货更重要的文章,写完这篇,下面就开始分享实操干货,免费流量SEO、直通车、钻展、内容营销、站外推广、客服等等都会一一给大家分享

  大致运营思路分三步:

  第一步:准备工作(重中之重!)

  找到货源、准备好主图、详情页、基础内功这些都得做好,这些是转化的要点,不过关,你花钱做推广,有了流量没转化,肯定是死的很惨的,五马分尸的那种!

  这些都是准备工作,很重要的(没有做好之前,不要去做第二步)这一步会做的(先了解、先学后做,现在电商到处都是坑,坑的都是白白的那种),是不用花很多钱的。

  强调:基础做好之后,先不要急着去做推广,推广意味着花钱,在做推广之前,一定得先去测试,测试你的款式是不是好的,测试你的主图点击率高不高,这就是我们常说的直通车测款测图

  这一步,我猜很多的新手卖家,从来没有去做过,直通车测图测款是需要花钱的,钱不多,几百元足够了,但这个钱必须得花,我想这个道理大家都明白,因为你必须得知道,你做的这个款式,你的这个主图,到底在市场上,能不能行,能不能卖得出,如果市场上,没有人喜欢,你去做推广,你花再多的钱,也只是个亏,这就是亏大钱了。

  在我看来,决定你单品能不能做起来,准备工作,最少占到70%,但你们好好思考,自己在准备的时候花了多少功夫,下面我来列举一下,准备工作,你需要做那些

  选款、测图测款、标题、主图、详情页、营销文案、研究对手、根据对手的数据做出推广计划表、推广预算、资源,同样也得准备好你的推广玩法。

  这些是决定你能不能把宝贝推广引来流量,更是决定你能不能 有转化,有利润,如果这些你都不知道你做得对不对,好不好,难道你是靠运气做电商嘛?

  第二步:推广

  这一步才是真正花钱的,说白一点,就是广告,我们想要卖出宝贝,藏着在那,是没有人知道的,你得把这个宝贝展现出去,让别人知道,以前说好做,是淘宝会帮你推广,那时候,基本上谁都能赚钱,但如今不同了,商家太多了,淘宝只会给优质的商家推广,给他们曝光,淘宝是由什么决定给哪个商家做曝光的呢,他主要是看商家的转化率高低,产值(销售额)高低,这2个是主要的,当然收藏加购、点击率高低、评价等等也会有

  这个我主要说得推广是SEO,是免费关键词搜索流量

  现在淘宝的流量渠道太多了,站内、站外一大把,但最关键、最核心的就是搜索流量,很多渠道都是以这个为基准,这块你都做不好的话,做其他的流量渠道,基本上也很难起来,更难稳定。

  我们明白了,淘宝主要是靠产值和转化率来决定给不给你扶持的,所以思路就很简单粗暴,直接找到你的对手,研究它的数据,你的宝贝产值、转化率、点击率、收藏加购、好评、买家秀等等数据都比他高,你觉得淘宝会不会把它的流量给你呢?答案是肯定的,前面我有提到过,现在是竞争的环境,优胜劣汰

  这篇是讲运营框架,后面会持续更新实操,大家不用急,现在思路明白了吧!

  你根据对手的数据,然后去做计划表,你不就知道了,你每天要做多少单,得保证店铺有多少访客、多少个收藏加购嘛?你有这样一个清晰的计划表,你难道每天还会迷茫嘛?

  怎么找对手,这个你们肯定会问,本来我现在是不想写的,想放在以后的文章当中,但还是简单提一句:对手就是和你买的产品款式差不多,价格差不多,这就代表,你们背后的人群是一样的,淘宝是有打散原理的,什么意思呢?我们去买东西的时候,你基本上很难看到2款一样的宝贝,出现在一个曝光位。

  第三步:维护

  我们把一个宝贝做起来了,假如这个宝贝一天能卖100单,这不是说永远就有这么多,你有很多竞争对手的,一不小心就被挤下去了,就掉了,这个是竞争维护,平时要时刻注意竞争对手。

  市场原因:突然有一款更火的产品起来,就会抢占你的一部分市场

  大盘原因:季节等等

  还有很多种情况,所以需要我们维护,维护数据,维护老客户,稳定这个宝贝不掉。

  新手三问,到此结束了,这三篇文章是思维,是做店思路,如果你是新手卖家,建议你看完这三篇,会从中找到你想要的答案。

  本文来源董明天,转载请注明!

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