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李佳琦不仅是带货达人,也是内容运营高手

  有着「口红一哥」之称的李佳琦不仅是淘宝上的头部主播,在抖音上也非常受广大用户的欢迎。截至 2020 年 8 月,李佳琦在抖音上的粉丝数量已经突破了 4300 万,这个数字在抖音的美妆领域是非常亮眼的。李佳琦是如何做到既在淘宝上高效带货,又在抖音上飞速涨粉的呢?关键在于他十分重视内容运营这项工作。

  李佳琦入驻抖音的时候并不像其他运营者一样从零开始,因为当时李佳琦在直播领域已经有了一定的影响力。不过,这并不意味着李佳琦在抖音上随便发几条短视频就能获得成功。虽然李佳琦在起步时就具备一定的粉丝基础,但在以输出优质内容为主要涨粉手段的抖音上,如果不能制定一套合理有效的内容运营策略,那么他也无法取得出色的成绩。

  下面详细分析李佳琦在抖音上做内容运营的技巧,如图所示。

  1.更新频率稳定

  靠直播带货出名的李佳琦曾在一次访谈中说,只要一天不直播,他就可能会失去很多流量,所以他必须每天直播才能保持自己的人气。这一点在抖音上也同样适用。如果李佳琦想要通过抖音进一步涨粉乃至变现,就必须遵守短视频行业中不成文的规矩:提高内容输出能力,保持更新频率稳定。

  如果李佳琦在内容输出上「三天打鱼,两天晒网」,那么其账号虽然也可能会持续涨粉,但粉丝规模肯定达不到当前这个水平。李佳琦目前保持每天发布一条短视频的更新频率,有时还会一天发布两到三条短视频。此前,他在抖音上的更新频率不算很高,但更新时间也不会间隔太久。

  2.封面模板统一

  李佳琦在抖音上的粉丝都知道,他发布的短视频一般都会使用统一的封面模板,其显著特征是下方的蓝色对话框和对话框上面的文字「OMG」这是他的口头禅。

  封面模版统一的好处是能够有效加深用户的记忆。时间长了,哪怕李佳琦本人没有出现在封面上,用户只要看到这个风格的封面,也能一下子想到这是李佳琦发布的短视频。李佳琦在直播领域很有名气,但在抖音上并非人人都知道他,统一封面模板有助于吸引新粉丝并使其产生深刻印象,而且成本几乎接近于零。

  3.内容重点突出

  抖音上有许多美妆类账号,有些美妆类短视频时长只有十几秒,但完全没有重点,用户看完了一头雾水。而拥有丰富带货经验的李佳琦在这个方面就显得游刃有余了。他经常面对消费者,所以他很清楚在短视频中应该突出哪些内容。李佳琦的短视频重点十分明确,往往几句话就能调动用户的情绪,使其产生购物的欲望。

  此外,李佳琦也非常擅长利用封面文字概括短视频的核心内容,例如,他会利用封面文字突出品牌名称,或者用「限量色」「双十一必抢爆款」等关键词来吸引用户。李佳琦会非常细心地为短视频配上美观、清晰的文字,用户可以毫不费力地看清字幕,其观看体验自然也提升了不少。

  4.特效有趣

  特效可以发挥强大的作用,它能将原本略显单调的画面变得更加生动。有时候,某些趣味特效还能使用户会心一笑。李佳琦经常在短视频中添加一些有趣的特效。例如,展示小金条口红的短视频使用了「小星星亮闪闪」特效,伴随着李佳琦用夸张的语调说出的「真的会发光」,这条短视频的视觉冲击力大大增强。

  有些短视频的特效过多,反而让用户不知道应该看哪里。李佳琦在使用特效时遵循适度原则,不允许特效喧宾夺主,也不会使其影响画面的整体效果。

  5.互动性强

  李佳琦希望用户在观看他的短视频时产生特定的情绪,所以他会充分利用自己在直播领域积攒的经验,通过场景、神态和动作等来增强与用户之间的互动。用户在观看他的短视频时,往往会产生一种面对面聆听产品介绍的感觉。在抖音这个平台上,李佳琦不仅希望获得更多的流量,还希望拉近自己与粉丝之间的距离,因此他的短视频往往互动性极强。

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