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淘宝店铺很难做起来?你要先解决好这几个误区(下)

  我们的店铺之所以会出现问题,有很大一部分原因就在于你在日常运营中不小心陷入一些运营误区。怎样才能避免这些运营误区呢?今天小编接着继续跟大家好好聊一聊。

  一.标题我不会写,那我就抄同行的吧

  在淘宝购物过程中,买家往往是通过搜索标题关键词来查找自己想要的宝贝,这就决定标题成为你的宝贝是否能获得流量的一个重要因素。有些新手卖家对如何写标题不太清楚,自己胡乱拼凑出一个标题甚至直接抄其他优秀同行的标题,这样一来,流量会少的可怜。

  写标题时,首先我们要对宝贝有足够的了解,包括宝贝的样式、特点、宝贝的属性有哪些。了解完宝贝的属性后,接下来就要开始写标题了。

  1.如同我们的身体一样,要先有头,因此我们要确定这款宝贝的主要关键词(宝贝能不能做的起来,关键还要看这个词语选的好不好)。先用宝贝的核心词到手淘下拉框搜索,选择销量排名找出同行做的比较好和自己宝贝款式差不多的宝贝找出2~3个宝贝的主词

  2. 有了我们找出的关键词,接下来就是通过数据来分析我们找到的关键词是否可以使用。如果没有订购生意参谋,可以在旺店宝中选择“热词搜索”,找到我们要分析的关键词,观察该关键词的展现量、点击量、竞争数和点击率。根据宝贝的属性, 一定要用关键词竞争度大的趋势是上升或者是平稳的而且和我们的宝贝相匹配的。

  为验证我们选择的关键词是否是真词,可以把这个关键词放到淘宝下拉框里面验证一下,如果下拉框出现这个关键词那么这个关键词就是一个真词,像这样的关键词就可以把它放到标题里面,你觉得这样的关键词放到标题里面还会担心没有流量吗?

  3. 接下来就是组合关键词制作一个高流量高转化高访客的黄金标题,在组合的时候我们可以给我们选好的关键词进行一个布局。

  ①在组合时,我们可以先分别将2个行业大词放在标题的最前面或者最后面(形成一个杠杆原理)。

  ②剩下的关键词我们就可以把它放在淘宝下拉框搜索,看大多数同行的标题里面这些词有没有分开,如果是分开的就可以随意组合,没有就不能把这些词分开需要紧密连在一起。

  ③不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类,一个方面是这些词写不写都是可以搜索得到的,一方面是在标题里面写一些违规的关键词容易会被淘宝抓,那样会被降权的哦,写其他数据好一点的关键词不是更好。 所以这些词千万不要写在标题里面。

  二.没转化?那一定是详情有问题!

  当流量引到店铺中来,能不能得到转化就要看我们的详情页了,而往往很多的淘宝新手在面对自己店铺没有转化时,就想到一定是详情页出了问题,于是就大刀阔斧的进行修改。但是往往这样修改,不仅不能给你带来想要的转化率,还可能因为频繁修改导致搜索引擎对你的宝贝重新收录,一但修改造成原来店铺的各个数据指标表现不好,很容易造成降权,让你排名和流量下降。

  详情页作为买家能细致了解产品的一个渠道,不能简单的只是放一堆图片,没有任何布局和文字描述,我们在制作详情页图片时,要先提炼出宝贝的卖点,可以从标题中的主关键词入手来确定你的制作思路。不同店铺不同宝贝所对应的目标人群是不一样的,即使是同样的宝贝价位不同,关注的重点也不同,所以宝贝详情页要根据自身情况去设计结构和重点。要在详情页中打消买家的顾虑,这就需要卖家从平时的咨询和评价中了解宝贝的问题,找出解决办法,在详情页中展示给买家,这样才能促进他们购买。

  三、微淘流量也就那些,可有可无

  现在平台对于内容营销方面越来越看重,对于大多数卖家来说,目前最容易上手的就是微淘了,如果做得好,可以成为店铺一个巨大的免费流量入口。

  想要将微淘做好,那你需要注意这几点:

  1. 明确你的潜在客户的需求是什么,也就是你所发布的微淘时要给谁看,明确自身产品的人群受众,这样你发布的内容才能打在他们的心上;

  2.内容形式多样,除了常规的发发文字和图片之外,我们可以利用官方提供的模板发布不同内容形式的微淘,将文字、图片、视频、音频有条理的混搭传送有一定广告宣传意义的内容,同时加入搭配店铺活动进行的微淘粉丝互动环节,发放一些福利来吸引顾客参加,这样人气高涨的快,并且能引来大量的潜在粉丝互动。

  3.坚持每日更新发布微淘是很有必要的,可能一开始没有多大效果,但是积累下来,你可以从中发现微淘数据的变化,从而开始形成你店铺特有的风格,还可以得到流量回馈,而且这样的形式一般吸引来的都是精准人群。

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