淘购圈运营网一 活动简介
? 1 活动方
拼多多
? 2 案例标签
留存、引导转化、拉新
? 3 活动玩法
一、招财猫活跃（存在）可获签到金 但活跃时间有限，要通过做任务，增加猫活跃的时长。
二、招财猫活跃（存在）的价值：
1、签到时，自动帮抢好友红包
2、签到时，可招来额外现金（招财猫活跃时长越长，招来的签到金 就越多）
3、每日定时摸一摸猫，可得额外签到金
4、可偷好友定时红包（好友必须也有招财猫）
5、在猫粮红包页下单后，可获得猫粮红包（内含：高额签到金+可 增加活跃时长的猫粮），猫粮红包有多个（自己只能领一个），也 可分享给朋友。（如图 3）
三、付出的行为（获得猫粮，为增加猫活跃（存在）时长）：
1、浏览猫粮商店商品页（+20 克）、并下单（获得对应的、按价 格比例计算的猫粮（如图 4）
2、猫粮红包页下单，获得 1000 固定猫粮+随机签到金
3、邀请 1 个好友，可获得 50 克猫粮（如图 5）
4、连续签到 3 天，可获得 200 克猫粮
5、完成 2 次定时红包任务（浏览商品页），共可获得 40 克猫粮 6、猫粮满 100 克才可喂猫粮
? 4案例亮点
1、在常规的签到机制中，增加了隐藏活动，可增加用户的惊喜感和 获得感，会更重视这来之不易活动机会。
2、大多留存类活动，都需要有限时的活动工具，招财猫是一个放大 版的、自成体系的限时活动工具。
3、如果平台型产品活动过多，每个单点活动，奖励和概念需要自带 标签体系，以便用户好识别活动奖励的来源和明细；如现金签到活动下的招财猫活动中，所有现金奖励都叫签到金、所有邀请的好友 都叫签到好友。
4、挂奖机制是活动必备机制；如猫粮不会过期，但规定时间内没领 取的猫粮会过期。
5、任何活动首先考虑活动成本的承担方，而且必须要考虑第三方； 如：招财猫页，就有美的品牌的专场露出。
6、分享/裂变规则设定，最好双方都要有奖励，而且表明自己奖励 会更多，这样效果是最好的；如猫粮红包的分享规则就是如此。
7、招财猫的交互很好，每次点击它或新进入页面时，都会有不同欢 迎语（如图 6）
? 5延伸思考
1、拼多多运营团队的社会认知/喜好敏感度、以及把这种敏感结合 到业务中的能力真的很强；就如招财猫活动，“招财猫”这个概念 和吸猫热潮的社会认知，毫不违和的把“猫”跟“钱”联系起来。
2、大多活动规则激励机制，更多使用的是正反馈回路，用户做了 A 就增加 B 奖励，其实负反馈规则也可以引导用户行为；用户做了 A 行为就减少 B 奖励，为了引导用户不要退单，设定规则：如果退 单，会减猫粮、如果连续退单，会封闭猫粮商店。
