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淘宝秋季上新测款,引爆淘宝旺季

  经过6、7两个月的淡季后,渔具类目即将迎来淘宝下半年的旺季,而到了秋冬季换季,很重要的是提前选款、测款,引出爆款,累计销量,增加权重,在正式进入了旺季,能抢先一步,获取到极大的商机,同时旺季的三个月的销量对于奠定双十一销量的作用十分重要。而在众多测款方式中,钻展测款因为测试周期短,测试过程灵活控制等优点,可以有效地快速地的测试出所需要的款式,下面将介绍如何通过钻展来测款,引爆淘宝旺季。

  一.店铺介绍

  店铺是旗舰店,主营运动/户外类目,店铺属于第六层级,日均访客3万5左右,客单价50-200;

  行业分析

  1.淡旺季情况

  如图所示,渔具过去一年1月份出现低谷也是正常的,淡季主要集中在5月-7月,8月-11月是一年当中最旺的季节,双11以后进入下滑状态。

  所以店铺推广,打基础是在(5-7月),等到旺季的时候店铺基本上才会爆起来。

  2.销售情况

  渔具的市场还是很大的,宝贝的爆款量也很大,但是多集中于天猫店铺,竞争比较激烈;天猫店铺要把握好市场动向对价格以及活动及时作出调整,同时也要提升店铺综合实力。

  价格分布:(1-47)占比57%,(47-230)占比34%,(230-860)占比7%,

  显而易见钓鱼竿,鱼线市场需求量最大,但同时竞争度较高,相对而言渔具包爆款率不是很高,上升的空间还有很大,竞争也不是很高,以此可以抓住渔具包的市场;

  二.选品思路

  选品选款是测款的关键的第一步,选款选得好,测试的款成为爆款是必然的事,

  选品可以大致分为两个意思,第一就是款式的品质要好,第二就是选择的品类要符合目前市场的走向,在保持这两点上进一步进行选款。不同的品类,需求爆发时间是不同的,选品选择的好,对于之后的选款也是更有帮助,更容易帮助你打造爆款,如秋冬款的测试,选品的重要性就凸显出来,初秋时,一般还是以装鱼竿的渔具包为主。通过合理的选品,缩小了选款的范围,让选款变得更快更好,提高了打造爆款的机率。

  三.钻展测款上新思路

  定向人群选择

  购买过店铺宝贝的老客和近期行动人群:可圈定90天/180天

  购买过店铺宝贝的人群,行动人群组合和营销场景定向的成交人群和行动人群。

  兴趣点:这个圈定的范围会较多一些,流量较大,消费者等级也较大,除非是一些商品本身在这个行业里面优势较为明显的,就可以采取这种大流量的定向方式。

  老客测款:以案例店铺的情况来定,人群上主要自主店铺的访客为主,因为店铺整体的流量基础较大,自主店铺人群基础也较大,而老客对于店铺整体的辨识度较高,从投放角度来看可以控制成本,老客的转化率也会更高,会容易看出上新款式的区别,选择出潜力爆款。定向方式可以选择CPC或者CPM都可以,注意出价PPC两个方式的差距不会很大,如果出现利用CPM模式投放PPC变得较高,可以尝试CPC定向控制PPC。

  新客测款:新客测试可以利用多个竞店低价引流的方式进行测款,好处就是可以成本比较低,并且在过程中可以获取到新流量,对店铺的流量基础的增加也是有一定帮助的,而坏处就是相对测试周期会拉长一些。如果预算充足,也可以保持正常定向引流,加快测试的节奏。定向方式低价引流可以利用CPM模式测试,如果预算充足,但是又想控制PPC,建议利用CPC定向竞店,控制成本。资源位还是以大流量资源位为主,和老客测试同理。

  2.资源位

  多资源位多时间段投放:对于一个精准定向,假设1000元要在三小时内,在一个资源位上花完,如果这个定向人群不是非常大,通常出价要比较高,这样单价肯定不低。换种思路,如果多时段,多资源位去投,那只要出比较低的价格同样也能花完预算。

  时间上避开高竞争时段,长时间投放。

  资源位上除了无线首焦,电脑首焦,还有很多小的资源位可以去尝试。

  3.创意

  一般情况下,每个尺寸会先准备2张图,然后提前几天可以跟以前点击比较好的图同时投放把点击测一下,留下点击可以的图片,如果都不好的话就再做几张继续测,测出点击单价不错的图为止,当然有时间可以一次多准备一些图来测试。

  因为是上新品,可以在创意图上加上店铺的LOGO,这样对店铺或者品牌比较了解的,看到钻展的图之后就知道店铺有上新的活动,就算当时没有点击钻展图片也会更加的关注一下店铺动态。当然店铺如果能上淘抢购或者聚划算等大型活动,也可以在海报上展示,这样更容易吸引访客点击,从而缩短测试周期。

  4.落地页

  推荐落地首页推广,首页首屏海报突出上新活动。

  钻展定向的是一类人群,上新的宝贝不一定就正好是访客喜欢的,

  尤其是对店铺新客来说新品的销量和评价还处于0的情况下容易造成跳失,首页会有更多的选择,多款新品的话也可以做一个上新的集合页来推广。

  四、数据总结

  秋季上新测款,需要跟进推广目的配合店铺的营销不断调整计划,明确计划的目的,合理分配每个计划的预算,实时关注投入产出及加购收藏情况,以数据反馈为主进行调整,降低引流成本,使得投入产出最大化。钻展图片落地页选择首页效果较好,上新当天可以选择直接落地单品。还需结合行业实时数据竞争对手分析,及时调整上新策略,做好应对推广计划,就能为旺季的到来和爆发奠定坚实的基础,帮助店铺更进一步。以上就是对秋季钻展投放优化的相关内容,希望对大家有帮助。

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