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淘宝腰部卖家如何突破自己的瓶颈-老李

  腰部商家上不去,更多是没力气上去,基础没打好。花钱买流量上一层,投产比不高,再多花钱就没了利润。

  基础打牢是提高流量利用效率的第一步,这期间有三样事情需要做到极致:

  第一件事、人群定位要清晰,即产品自身的人群标签是存在且足够大的。有个掌柜,卖女鞋,以粗中跟小白鞋为例,他的超级推荐里,购物意图关键词很乱,各种词都有,恰恰没有小白鞋,人群标签很不准。

  直通车花费1万每天,而成交不到3000元,关键词以大词为准,如真皮高跟鞋,坡跟休闲鞋。英伦风女鞋。这些词的点击率在5%左右,出价顶到了前三,按照这个排名,关键词点击没有12%是不及格的。

  电力产品也很乱,本身是做258左右的品质时尚女鞋,看到人家有爆款在99价位,硬是推了一款99的鞋。全店主流价位产品几乎不成交。

  第二件事、视觉做到极致,在同样的位置下,点击率至少是同等条件下的1.5倍,以直通车为例,平均点击率指的是(大多数情况下)直通车4-6名下的点击率,而前三要x2,而第一名至少x3,别不相信,你看看销量明星,哪个词点击率不在30%以上,超过50%的都一大把。大多数词的点击率都是7%,如果卡前三,及格线是14%,优秀线是19%。可以这么说,如果你新推一个产品,前期出高价下,如果点击率不到20%那么要极致的作图了。

  作图请多参考同行的创意图。做好后,先p到手淘搜索结果中看一下,感觉确实不错了再投放,很多美工看着图做的不错,实际投放效果不好,就是忘记了这一步。图片在800×800下看着不错,拿手机上很可能会文字都看不清。

  第三件事、产品认可度。评价买家秀越来越重要,如果有不好的评价顶在前面,转化率砍一半是正常的。注意维护好自己的评价。

  以上三点是老李教学中,最困扰腰部商家的问题,再上去会乏力。有钱不敢使。做好上面几点对突破层级会有非常大的帮助。

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