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淘宝淡季直通车开车思路

  一年四季,对于我们电商人来说,只有淡季跟旺季,古话说“没有淡季的市场,只有淡季的思想”那么在淡季我们应该怎么打破瓶颈,市场突围呢?

  在很多人的认知里觉得淡季是不需要开直通车,觉得是浪费钱,但其实仔细想想真的是这么回事么,在我看来不是的,为什么呢?做过直通车的掌柜都清楚,直通车有一个权重、质量分、PPC、点击率、转化率等等一些指标,其中质量分、PPC、以上二个指标,在淡季是特别有利于我们优化提升的一个数据指标,同时来提升我们的账户权重。

  很多掌柜经常会遇到这样的一个问题,质量分一直上不去,PPC降下来,出到很高的价格都拿不到展现拿不到流量,为什么呢?其实就是因为你的权重太低,那么面对这样的情况,我们就可以在淡季的时间快人一步来做好这个事情,俗话说:笨鸟先飞嘛,其实就等同于这个道理,给大家看一个数据,相信大家就会明白其中的一个道理。

  以上是我拿毛呢外套来举例说明,大家会发现毛呢外套这个关键词在旺季最高的时候PPC是1.39,在淡季的时候PPC最低的时候是0.22,这样相信大家应该都会明白淡季的优势好处了吧,再一个就是在淡季的时候竞争比较小,这也就是为什么淡季PPC比较低的一个原因,这个时候我们可以利用低PPC来提升我们直通车账户的一个权重,是一个很好的机会,也就不至于旺季的时候想打爆款因为PPC过高原因,导致不敢放大流量,那么可能有的掌柜会问,夏天做毛呢外套没人买,其实并不是说夏天做毛呢外套,而是把控好时间节点,在旺季来临之前的一个月或者提前半个月,具体根据以往经验或者大盘数据来决定操作,利用好淡季弯道超车技巧,把控好时间节点可以快人一步,选择好赛车道非常重要。

  那么,我们应该怎么来操作么?

  如果是过季的款,建议可以减小预算不要立马停车否则会导致宝贝的搜索流量立马下滑,从而影响店铺的营业额,层级以及排名跟着下滑,那么如果是应季的新款的话,分析好市场,选择好时间,提前进入市场进行测款-测图-养权重-打爆款等等一些列操作。

  以下是我们自己最近操盘的一个店铺(皮草),测款测图环节已经OK了,现在我们在养权重

  上图大家可以看到我的关键词基本都低于或者等于行业平均出价,拿行业大词“派克服女”来说,行业最高的时候PPC是1.51现在是0.9,而我们是0.76,那么可以肯定的说,到旺季我们的PPC至少是可以低于行业的,如果去拉搜索打爆款的话,就可以用低PPC来放大流量。

  我们正是利用的弯道超车的思路,提前进入市场,用相对低的PPC获取流量,提前养好计划权重,旺季好发力,下面是我们的一个操作思路与步骤:

  一、投放平台

  移动端打开,PC跟站外全部关闭,

  二、地域

  如果知道自己的产品已知成交地域的,可以优先打开已知成交地域,

  优势:点击率高,转化率高,避免垃圾流量,浪费钱

  如果不知道的话可以全部打开测试,也可以通过流量解析查看关键词高点击率的地域,一般我们不知道的情况下会选择通投来测试,因为这里会牵扯到产品客单价,就会导致每个地域的点击率会有所差异,

  三、分时折扣

  建议0-8点35%,8-24点80%具体视情况作调整

  四、日限额

  前期如果转化不是很好的情况下可以每天200-300来测试观察点击率以及转化数据,视情况做日限额调整。

  五、关键词

  选择相对精准的符合产品的核心词,测试数据筛选留下数据好的词

  六、人群

  性别+年龄,年龄+类目笔单价,年龄+月均消费额度,也可以根据自己的经验来组合测试,筛选留下好的人群

  总结:以上是关于淡季营销给掌柜们的一个思路,核心思路借助淡季竞争市场小,投入小来提升权重以便于博取旺季的大流量。

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