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淘宝店铺综合运营能力你知道多少?

  2016年开始,出现了一种奇怪的现象。淘宝平台逐步弱化“爆款”单项引流能力,转而侧重店铺良性发展,以铲除“低价、假货”等存在。这带来的结果是单纯以“爆款”形式再也无法支撑店铺整体收入,同时由于店铺权重介入使单品发展的淘宝商家雪上加霜。针对此种现象,“店铺综合运营能力”再次凸显其重要性。

  “店铺综合运营能力”又称之为“店铺权重”,这点在淘宝平台内的活动申报和单品发展中都至关重要。所以我们要提高自己的店铺综合运营能力。店铺综合运用能力具体说来,包括如下维度,见图如下:

  如上图所示,作为一个合格的淘宝商家,不能仅仅关注表层的东西——如销售业绩、销售量、销售空间——尽管这很重要,更要关注店铺经营准则即销售额、时间成本、主要产品来源。而这些必须得结合自身能力、货源等来务实提升。经营状况规范至关重要,说简单点就是基础的绩效和规则。

  结合我自己的淘宝经验,现教大家几招:

  1、关注上新率。卖不动的产品及时删除;给商品宝贝换个主图;详情页重新排版;调整一口价等。

  2、关注动销率。一般淘宝店铺十个产品计入动销率准则,故小编建议新人店铺控制在11-15之间足够。

  3、关注滞销率。一个月卖不动的产品,可以抽时间刷一刷,或者帮忙弄个搭配套餐等;三四月卖不走的产品,建议采取删除等手段。

  4、关注转化率和跳失率。转化率跳失率主要体现在访客精准性、标题制作、详情页结构、各类引流推广专业度等。这跟卖家营销策略有直接关系,建议商家注意拓宽顾客店铺消费行为路径,通过畅销、新品、促销等活动刺激顾客购买欲。

  店铺综合经营工作做起来比较琐碎,要有耐心哦。

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