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带货类别 |《抖音带货号的几种类别与形式》

  本文重点分享,如下2个部分:

  ??1、抖音带货账号几大类别介绍

  2、抖音主流带货形式的特征总结

  抖音带货账号几大类别介绍抖音带货账号主要有6大类别,接下来我们逐一进行介绍:

  (1)种草

  我们先通过下面几个案例来分析种草账号,这些账号都是直接进行产品的功能展示,并且都有自己的垂直领域。

  图片来源 |“步步成熊”账号主页“步步成熊”,这个账号的定位主要是网友推荐产品,然后让他帮忙试用的一种带货账号。

  图片来源 |“小奔奔很任性”账号主页

  “小奔奔很任性”,这个账号主要是以给女朋友准备礼物为由,从而让人种草的一种带货账号。

  图片来源|“种草大户萌叔Joey”账号主页

  “种草大户萌叔Joey”,他的账号选品比较有意思,都是走的新奇特路线。他在视频中呈现的更多的是萌叔对于产品的亲身观感和体验,并且用萌叔特有的幽默感去表现,从而进行带货。几乎每一个视频中都会有一些尴尬而不失礼貌的傻笑,所以他这个账号也被粉丝亲切的称呼为“种草大户”、“养鹅大户”。看了这三个种草账号,我们就会发现这类账号的一些共同点:

  1) 种草账号一般开头就会直截了当的进入主题,然后开始推荐产品。这种视频的基本逻辑可以概括为展示——使用方法的介绍——效果展示。

  2) 这种账号的视频中都含有账号IP的一些辨识度的台词(听了这些台词就能知道这是哪类账号),比如刚才说的种草萌叔中的“鹅鹅鹅”,步步成熊一般都会说“粉丝推荐的第几个产品“,小奔奔很任性中”送给女朋友的第几个礼物“,都是具有IP辨识度的台词,这种具有IP、指示性和辨识度台词的账号还有很多。当然还有一类种草账号,粉丝不多,视频质量也一般,但是也能获赞几十万的点赞,频繁的上抖音电商达人榜,这类视频基本上都是靠投Dou+做出来的,通过投Dou+的形式提高播放量和点赞,然后进行转化,从而赚取佣金。一般来说,种草类账号的内容非常简单,但包含的细节却不少。包括:选品、脚本创意、视频剪辑、投放Dou+等等都是需要注意的。

  (2)测评

  测评类账号可以分为两种:

  1)重测评:走专业路线,对相关产品提供严谨的专业知识技能。比如”老爸测评“,由老爸测评实验室对产品进行检测。

  图片来源 |“老爸测评”账号主页

  2)轻评测:比如”好物大测评“、”深深大测评“,还有一些很多美妆博主的测评类账号,比如李佳琦的账号,这种账号推荐产品的手法相对来说比较简单,不需要大量深奥的专业知识积累。拿到选品后,简单的对产品进行测评——使用测评——效果展示,直接展现给用户,消除用户对选择产品的犹豫,一般这种测评账号普通人也可以操作。这种视频的拍摄逻辑和脚本,基本上是遵循产品介绍——使用方法——效果展示这种思路来进行创作。

  (3)剧情剧情类账号比较考验的是剧情的设定和创意,很多人应该都知道”柚子cici酱“和”叶公子“,被称为抖音最不敢惹的女人。

  图片来源 |左图来自“柚子cici酱”账号主页

  右图来自“叶公子”账号主页

  今年抖音上这种剧情+美妆的打法非常火,剧情类的美妆内容就是把剧情和美妆相结合,然后吸引目标用户。剧情类账号的卖货思路一般是通过特定的内容吸引特定的粉丝,然后在高播放量和粉丝的基础上进行转化。

  以上面提到的两个账号为例,这种账号一般女性粉丝占多数,粉丝比较精准,而且购买力强。如果你推荐美妆、护肤类产品转化率相对较高。

  那么剧情类带货账号的脚本文案一般怎么写?小故事开头——产品切入——人物反差对比(或者是剧情反转)——故事结尾。一般的视频不会直接展示结尾,会分为两个视频来讲,就是未完待续。以”柚子cici酱“的一个视频为例:1) 开头小故事:闺蜜发现柚子男朋友和别的女人很亲密。2) 产品切入:”越是这种时候越要稳住“,中间插入一个品牌的素颜霜。3) 人物反差对比:柚子本来素颜,脸上有痘印、色斑、黑眼圈,衣着松垮,然后镜头切换,马上变成了霸道女总裁的形象,让人眼前一亮。4) 故事结尾:女主狠狠的给了渣男一个耳光,让人非常神清气爽。这种反转剧情类的主打对象都是年轻的女性,适合美妆护肤品这种垂直类商品的售卖。这种剧情类带货账号虽然很好看,但是对于演员自身、脚本的创意、拍摄以及剪辑的要求都是很高的。所以比较适合有团队有经验的一些行家,普通人如果需要做剧情类,不建议投入太多人力、物力。它的成本比较高,效果难以保证,更谈不上转化。(4)书单书单类账号是抖音上非常热门、传统的玩法,而且成本比较低,技术含量也不高,最主要的是可以批量操作。这种类型的账号也可以称为“图文式”的短视频带货账号。比如今年夏天大火的书单短视频就是几张图片+文案,打造了一个爆款,“一禅”的《三册套装》,“口才三诀、为人三会、修心三不”,在抖音上热销了将近5个月。相信大多数抖音用户都刷到过这个产品。这种账号的带货产品一般书籍类比较多,但是也可以借鉴到别的领域,比如前一段时间非常流行的撸茶带货视频中,就出现了这种玩法,效果得非常火爆,佣金非常高。由于书单类账号制作的视频内容比较轻松简单,甚至不需要拍摄,直接套一下书单的模板就能够成为爆款。所以适合那种没有演员、没有团队、没有脚本的一些小白操作。但是抖音对这种号大概会限流,所以我们做之前还是要先看一下抖音具体的官方政策。(5)网红/明星相信大家在抖音上都刷到过王祖蓝和陈赫的一些视频。当前明星带货主要走的是剧情路线,毕竟人家科班出身,剧本演技对于他们来说都是非常简单的。明星依靠自己本身的影响力和巨大的粉丝群体,相比普通团队来说,先天就有出货的优势。比如王祖蓝推荐的洗脸巾,陈赫同款的T-shirt等出单量都是比较高的。另外还有一些网红,比如:呗呗兔、潘雨润、豆豆、张大奕,还有颜九等等,也开始在抖音上推广、带货。然而网红带货和明星带货也有不一样的地方,网红推荐产品主要是走试用、测评的路线。比如颜九做口红试色种草,在视频中会通过一些口红的试色,展示上唇的效果,描述使用感受,来为大家推荐种草。

  图片来源 |“认真少女_颜九”账号主页

  她的定位是一分钱都不许你多花,表明了她的差异,让观众根据个人需求选择适合自己的产品。要想做好这类内容,除了化妆教学视频、出镜人的性格、语言风格、外貌形象,还要有声音等方面的特点,要围绕着人社统一来打造,增加趣味性。

  但不管是明星还是网红,都需要前期的资源积累和长时间的人设打造。比如上面提到的带货网红,其实都是在微博或者是小红书已经有了百万粉丝积累的基础,本身的知名度和影响力就要高于一般的带货账号。(6)直播从2018年到2019年,直播电商带货可谓热火朝天。李佳琦直播15分钟卖掉15,000支口红,淘宝直播一姐薇娅单场两个小时,最高引导销售2.67亿。包括抖音很多账号都是靠直播出货。比如前段时间的“丽江石榴哥”20分钟直播卖货600万,又创造了一个抖音的电商奇迹。一般来说直播账号主打的是促销活动。如果你看过李佳琦或者薇娅的直播就能明白,一般品牌方会给出一个促销活动,在这些网红的直播影响力下,进行带货。

  抖音主流带货形式的特征总结

  下面我们对抖音上主流带货形式的特征进行总结说明:(1)性价比+价格+痛点

  以牛肉哥和曹小派为例,还有一些直接到产地或者物流现场拍摄的视频,也主打价格。他们接的品牌大多数都是知名度很高的大牌(硬通货品牌和产品),依靠品牌自带的流量为自己涨粉,新品牌或者知名度不高的品牌,他们基本是不会接的。

  这种抖音带货账号,可以把我们印象中一些熟知的产品打到非常低的价格,比如阿迪达斯、施华洛世奇200多就能买到。牛肉哥和南哥是老板,一般都是卖考拉的货(考拉平台)。他们把这些产品的价格谈下来,然后负责带货。曹小派就是引流到淘系的多点。

  (2)效果+产品+直播

  李佳琦自然是不用说的,新进的很多都是依靠抖音崛起的美妆类大V,比如豆豆、颜九等等,她们更强调效果,一般不会强调价格优势,而直接把产品展示出来,突出产品的卖点或者分享化妆的教程等等,给粉丝一种比较直观的产品效果展示。一般来说,他们的选品都由MCN机构下的选品团队或者是代运营机构提供。收取费用一般是以广告费+佣金的模式,价格自然不会太低,但是凭借他们自身的一些公信力,只要粉丝看到效果好,就会忍不住“剁手”。

  (3)种草类+主打产品功能+便宜的大腕

  这一类的视频主要以无人设种草为主。通过直接展示某种产品的使用痛点,带入自己广告产品解决痛点,加上价格便宜等因素,就可以让用户产生冲动消费。这类视频可以批量做号,形成一个矩阵,因为没有人设,所以赚快钱比较厉害。这也是目前抖音淘客主打的战场,有人把它称为——视频版拼多多。

  (4)测评类+测评打赏+好坏一起说

  客观的测评账号、拔草账号,这种视频的大V会给人感觉非常有正义感,他们一般会先通过吐槽一些其他网红推荐的产品,客观的说出这些产品的缺点、优点,然后帮你拔草,引起粉丝的信任和关注,之后再推自己要卖的产品。当然有些博主还是比较客观公正的,但有些博主只是为了博眼球,一般我们在观看的时候就可以分辨出来。

  (5)剧情+活动+接广告+爆款

  目前剧情类的IP大多数是MCN机构,通过短剧的形式来卖货。当然有些是纯段子,有些是接的广告,比如双11、天猫节之类的,或者是某个大品牌的新品广告,他们通过编排一些段子的形式,将这个广告带入,从而实现卖货或者展现产品的效果。

  (6)连续剧+商品植入+轻广告

  为了解决一些剧情类视频转化不高的问题。现在剧情类的IP也开始流行拍连续剧的这种模式。当然其中不乏有一些制作精良的脚本,也有一些比较粗略的脚本,但只要视频中间有上下承接的悬疑点,一般就能吸引非常多的粉丝去关注,这样能增加账号的粘性,加大视频的曝光量。

  (7)明星+粉丝群体

  明星的影响力就不用多说了,有天然的流量。明星在抖音里面玩带货的以王祖蓝和李湘为主,当然陈赫、吕一等等这些明星后面也入驻抖音开始做一些带货,通过他们在抖音的粉丝画像来定制产品,再加上剧情的形式卖货。最后我们再来简单总结一下目前抖音上6大主流带货账号类型的特征:1)种草账号:直接展现产品的功能性。2)测评账号:一般面向的人群,比较专业,比较高端。3)剧情账号:走量打爆款的一种路线。4)书单帐号:比较简单粗暴,小白也能快速上手,但是一般要注意官方会对此类视频的限流。5) 网红/明星账号:自带光环,明星带货。6)直播账号:直播带货,主打的是促销活动。以上内容摘自【美秒种草带货突破营】第17节。

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