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袜子也要混搭卖做高利润的时尚商机

我们穿袜子都是穿两只一样的,但是随着年轻人对时尚和个性的追逐,不光服装可以混搭,袜子也开始混搭了。两只一样的袜子不叫个性,两只不一样的袜子,根据自己的喜好搭配着穿才叫时尚!

这样的想法来源于美国青年的创意。为了好玩,几个美国年青人专门出售不成对的袜子,款式、颜色随意搭配,只要不是一对就成。为了保证每只袜子都是“独立”的,袜子均为奇数包装出售,三只或七只一套。公司取名“LittleMissMatched”,是个卡通小女孩的名字,意思是“搭配小姑娘”。“LittleMissMatched”在人们心目中成了一种生活方式:打破条框,不循规蹈矩,每个女孩都能自定义时尚法则。

每只袜子的设计都采用一种经典图案,波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪,有4个系列:“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。另外,每只袜子都有一个特别编号,比如“惊艳4号”,或者“前卫25号”,这样便于收藏袜子,就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具,促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子,就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景——足够一个人连续穿24年,每天都是不重复的搭配;还可以连续穿67天,不用洗袜子。

混搭袜子经营分析

1、目标客户市场

这类店铺的目标客户群是那些对所谓“一致”、“对称”的时尚法则不感冒的人。因此,这类店铺要开在思想观念比较开放的城市,能够接受新事物和新审美对传统的挑战的地方。一二线城市最佳。

2、开店选址

店面是个很重要的因素。最好的选择是,人流量大又适合步行逛街的地段。小区类的店铺不适合开这样的袜子专卖店,因为,这样的店铺是引领时尚的,它需要的是大批年轻时尚的消费群。

3、营销手段

建议以多买多优惠为原则,袜子采用1、3、5、7等单数包装。此外,店主和销售人员务必要“以身试法”,自己穿混搭袜子,穿着它们见客户,活像一块活招牌。

4、经营成本

(1)房租及装修费用:面积最好30平方米左右,年租金和装修费大概需10万元。

(2)第一次进货费用:费用根据货品的质量和数量来定,加上自己的人工和差旅费,1万元是必要的。

(3)人工费用:需雇用采购员、店员至少4人,每月需支付工资4000元左右。

5、收益分析

开业初期,赢利的可能性不大,打开市场需要一定的时间。建议采用会员制,第一年重点吸纳会员,为以后的发展奠定基础。回头客增多后,营业利润才会大幅上升。

经营特色袜子店,既可以避免服装行业的直接竞争,又容易让消费者发现自己的存在。在每年60亿美元的袜子市场里,为自己分到一块肥猪肉。在卖袜子这个少有变化的传统行当里,因为别人不创新,而你创新了,所以你就赢了。

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