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怎么做好TikTok直播?要注意什么?

  在跨境行业很多商家会使用TikTok制作视频,积累粉丝,开直播销售产品。TikTok直播也是需要掌握一些技巧的,那么如何做好TikTok直播呢?有哪些需要注意的?

  做TikTok直播最核心的一点就是短视频种草,直播拔草,还有一个非常实在的话,做不好短视频的人一定是做不好直播的。正式对短视频的定义是,以种草为核心,通过视觉场景与内容优势建立起牢固的信任关系,后期用户决策的速度越快,越早提高转化率。这个短片是用来种草的,你可以通过大量的短片,让用户越来越信任你,你也能从短视频中得到更多的粉丝。

  不过,通过短视频直接做出购买决定,对用户来说很难,所以我们把短视频看作一种种草的工具,实际的支付和交易过程都是现场直播。以带货为主的直播带货模式,推销速度更快,转化率更高,配合限时抢购,更容易刺激使用者冲动消费。因此,说真正的交易是在现场进行的,短视频生来的意义在于短视频种草引流,通过短视频种草,直播拔草,我们可以达到最高的转化率。

  TikTok并非一种以电商为主导的直播平台,因此,从“人货场”的角度来看TikTok这件事是很重要的。与淘宝、亚马逊相比,亚马逊认为在淘宝上做直播,只需做好导购这件事,但要在TikTok上做直播,既要平衡好主持人的身份,又要平衡好导购的身份,既不能一味地、死板地推销,同样不能一味地追求娱乐,要兼顾专业性与合理性,兼顾娱乐性与格调。做好导购,最重要的是合理的策划和了解好产品的卖点和优惠活动,充分利用直播间吸引用户下订单。

  常见的导购套路,一次直播连麦,按剧本砍价,刺激粉丝抢购,越是老套路对TikTok这种新平台越好用。二是利用从众心理。三是要找出产品的关键卖点。四是做好销售辅助道具的准备。不知大家有没有和我同龄的人,在道具销售方面,要向谁学?我说我们要像从前那样,从那些售货员那里学到东西。五要会讲故事,会做类比,这世上最好的故事,最好的场景是明星同款,所以要会讲故事,会类比,会带节奏,你们知道TikTok的名字是从哪里来的吗?

  因此,TikTok甚至在TikTok上都能看到明星们的身影,而在直播带货的时候,明星们的热度也随之上升。这几种都是常用的套路,但还是古往今来的套路。

  要做好直播,最重要的是复盘,而复盘最重要的是理解平台的逻辑。

  评价平台在评价帐号方面有三个方面,一是评价直播间的节奏感高于GMV,二是关注过程大于结果,二是注重稳定性大于瞬间爆发力。直播最重要的就是节奏感。节奏感其实就是产品的旋转设计、布置陈设,一定要确保在直播过程中没有明显的断点,用你的套路挽留这些直播间的人,让直播间的热度不会消退。一段时间内,我们只要能保持交易稳定,让交易具有密度,那么直播间就一定是越做越好,一定是循序渐进,如果突然把直播间的流量拉上去,是接不住的。

  那用短视频引流好,还是用直播带货好?那么要看直播的流量是从哪里来的?

  我觉得直播的最佳流量来自于系统的自然推荐。平常我们刷抖音刷到一个直播间,那就叫feed流,来自自然推荐,这是最优质的流量。假如你的feed流占到80%以上,你就很容易赚到钱,这等于你直播平台上的流量,这就是平台最大的流量池。

  另一流量来自流量现场广场,他在其他直播广场经常逗留的两种人,其中一种就是购物狂,会在直播间里面购物,所以这个流量也是非常非常大的流量,他在其他直播间买单就意味着他在其他直播间买了。

  其三,短视频流量是仅次于feed流的推荐流量入口。短视频流量只是一种辅助功能,因为它的成本很高,至少能保证一天发送十几个视频来保持自己的热度,但是这种方法非常有效。虽然短视频流量也是不可缺少的,但是他却是次要的流量入口,feed是最优质的入口。第三个就是粉丝流量,很多人都说粉丝是最好的购买力,但我觉得粉丝流量属于存量,需要不断增加,维护成本很高。

  值得注意的是,在停播之前,ACU(在线直播的同时人数)决定着下一场直播的热度,所以不要浪费时间,这就是要学会控制流量,不能让你的流量被消耗掉,不能让流量被消耗掉。

  在直播时,利用短视频引流,为直播间增加人数,找到产品的关键卖点,和用户做好互动等等,在直播结束时,学会复盘,为下一次直播带去更好的效果!

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