创业经验 小本创业如何规避风险?

原创 admin  2021-07-22 14:47 
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  快速应变——船小掉头快
经营环境常常瞬息万变,市场行情此一时彼一时。时间抓得紧,商品可增值;时间抓不紧,黄金也贬值。因此,谁的反应速度快,适应市场的动态变化,谁就能赢得时间,争得经营主动权。小本经营“船小掉头快”,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,便有可能实现小本大利。如“变形金刚”引进中国时,最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人。他们迅速与开发商建立稳固的经销关系,投资不多却获利颇丰。
主动上门——急客户所急
资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营要重“走”。资本雄厚,可以通过各种媒体发布促销广告,利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务,等客上门。而做小生意的固城守池是不可能有所作为的。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都得用,如果能迎合顾客的需求,与顾客建立稳固的联系,做送上门的服务,就能稳稳当当挣钱。
薄利多销——三分毛利吃饱饭
俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”小本经营资金相当有限,最怕造成商品积压,资金周转不了,成为死钱,包袱越重,影响下一步的经营,形成恶性循环。利润微薄,价格降低,在竞争中形成比较优势招引顾客,实现薄利多销赚钱的目标。
有利即为——赚钱不要太心切
赚大钱是许多人的梦想,但大多数人终其一生,却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。 ela
小本创业“三字经”
“我手里没有多少钱,做什么生意好呢?”这是很多小本投资创业者的迷茫。
透过表象看本质,小本创业成功也有捷径,只要把握好小本创业的三字经,成功创业不是梦。
第一要“稳”。创业需要冒险,但不能去“送死”,尤其是钱少的创业者,失败后重来的可能性很小。其实,钱少可以选择成熟度较高的项目,比较保险的行业,譬如衣、食、住、行这类与日常生活息息相关的生意。中国十几亿人,每天吃穿住用行要花的钱可以说是犹如滔滔江水连绵不绝。记者一个朋友的妹妹,工厂倒闭后一时无所适从,后来选择“食”这个行业。花9800元从河北学了一手“圣旨骨酥鱼”技术,专门给饭店、熟食店、超市批发配送“圣旨骨酥鱼”。由于圣旨骨酥鱼是“全国消费者首选放心食品”,加上技术正宗味道好,外在好好的一条鱼,内在却能做的骨酥刺烂,吃起来已不仅仅是普普通通的“鲜”更是前所未有的“香”,再加上“圣旨”这个品牌的独特影响,每天好卖的学之前想都想不到,“核心料”厂家统一供应,别人又无法仿冒,用仿冒的“二手”技术做的鱼,就好像假币一样,无法获得市场认可。朋友的妹妹现在每天的纯收入已过千元,市场还特别“稳”,因为没人能竞争,没人能抢占自己的市场。
第二要“低”。钱少就尽量先从低投入的小生意、小产品做起,千万别看不起那些做小生意的“小生意人”, 其实他们中间赚的流油的很多。记者一次去社区医院看肩周炎,在该医院做院长的老同学极力推荐我喝喝他们医院刚引进的一种“御酒堂”药酒,一个疗程1200 元,因为前期是免费试喝,无效不收钱,我决定试一下。一是因为免费,更主要是因为我肩周炎是老毛病了,试过很多方法,效果都不理想。没想到,喝“御酒堂” 的第三天浑身就舒服多了,等我喝完2个疗程,已感觉彻底无碍。乖乖交2400元吧!但老同学一分不收。我实在是盛情难却,非要给,见我非给不可,老同学不得已说出原委。原来,他们引进的是技术,只用了980元,药酒是他们医院根据御酒堂的工艺自己泡制的,我2个疗程的药酒成本也只有36元。他的医院平均每天用御酒堂治病的病人大约10人左右,纯利润过万,难怪这么慷慨的免我的单了。
第三要“快”。这里的“快”,主要是指资金周转要灵,要快,因为本钱少,本钱经不起“压”,一旦周转不灵,犹如背上大石头跑步,很有可能还没到目的地,自己已经趴下了。现在大家耳熟能详的“今麦郎”、 “华龙方便面”,开始创业时非常清苦,但由于中国人多,方便面又属于即时消费,今天你买了吃了,明天想吃你还得买,而且都是一块钱、二块钱的小生意,欠账的少,不“压”资金,赚的钱能快速抽出来扩大经营,所以短短4年时间,华龙的年收入即达到3000千万以上,接着布局全国,招代理,搞招商,迅速出击,一步跟着一步,现在年营业额早已过百亿了。华龙的成功,就是弄懂了“快字诀”。
小本创业技巧
想到小本生意,大家很容易就会想到什么路边卖早点的小摊、开网店做代理之类的。其实小本生意所涵盖的范围是很广泛的。有的小本生意也可以做的灵活体面,很轻松。像现在比较受欢迎的“定制”店,就是抓住了人们追求个性时尚的心理,很火。差点跑题了,言归正传,那么要怎样才能把小本生意做好,做大做强呢。总结起来是四个字:“变”“巧”“多”“利”。
一、“变”
“变”是指变化,小本生意经营过程中环境常常是瞬息万变的,市场行情此一时彼一时。谁的反应速度快,适应市场的变化,谁就能赢得时间,争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是“船小掉头快”,只要经营者时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的商机,一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时,最早获知信息的都是一些小商人,他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系,投资不多但都获利颇丰。变反映的小本经营者的应变能力,这是小本经营取得成功的一个重要因素。
二、“巧”
巧指的是巧占市场空缺点,做人所未作,想人所未想。小本经营者如果被动地随波逐流,可能永无出头之日。其实,经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化。事实上,大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场,它非常适合小本经营。因此,小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式,从更长远的时空上把握市场运作规律,深入研究消费需求、独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,巧占市场空白点。巧考验的是小本经营者敏锐的市场眼光,能把握先机。
三、“多”
多指的是要不怕吃亏,服务周到,让顾客满意。有时商家为了促销,有的打价格战走薄利多销之路,有的给顾客赠物返券,有的搞抽奖回报,有的借媒体之势大做广告,可谓费尽心机想尽办法,但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。开礼品定制店的赵老板,想出了“定制礼品送婚纱照”的方式,一时间吸引了很多准新婚夫妇和情侣上门定制,生意火爆。这考验的是小本经营者的经营理念,不能太考虑短期利益,要从长远考虑,才能持续经营。

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