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微商货源定价方法汇总

  (1)尾数定价 如果价值100元的微商货源,定价为99.9元或99.8元,价格就由上百元变成几十元。这个技巧很多卖家都运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢?因为尾数定价能让买家产生“少一元低一档”的心理暗示,让买家感觉到既便宜、实惠,又是吉利数字,从而起到增加销量的作用。

微商定价的N种方法

(2)整数定价:整数定价会给买家以大气的感觉,把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。我们平时在线下买东西,经常会遇到6个10元,10元两个等类似的价格营销。这种定价方式适合商家价格较低,或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。例如,每瓶面霜46元,定价80元2瓶,或者150元4瓶包邮。

微商定价的N种方法

(3)差别定价:微店卖家可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别等制定不同的价格,所有商品都适用这个技巧。

微商定价的N种方法

首先是数量差别定价,其实就是买得多价格低;其次是买家差别定价,在店铺中消费的次数或金额愈多的老客户,享受的折扣当然也就会越多;

微商定价的N种方法

时间差别定价,即季节不同,价格也不同,比如淡季商品抄底价,当季商品正常价;商品差别定价,可以是包装不同价格不同,款式不同价格不同等。

微商定价的N种方法

(4)分割定价:分割定价就是把价格很高的商品在数量上化大为小,变斤为克,从而使“高价”变成“低价”。这个定价方式适用于贵重商品或量少次多的商品。例如,每包1000克标价98元的食品包装,可以分成每包100克标价9.9元的迷你包装。

微商定价的N种方法

数量由大化小后即使价格略有提高,也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。

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