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抖音直播带货话术和技巧有哪些?

短视频直播带货已经成为近年来的一大热点,随着越来越多的直播网红和明星加入抖音直播带货队伍,吸引了大量创业者加入,这一现象引起了很多创业者的关注,因此对于新手主播来说,如何才能做好直播带货?短视频的直播带货技巧有哪些?

1.展示型话术

主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单得几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能做出细致准确的表达,例如“给人很温柔、很春天、很清新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

2.信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝接触不到实物,只能通过主播的描述来获悉产品信息。因此,主播需要让粉丝对自己及产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。

通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”“我家里一直在用”等等来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术让观众增加信任,打消观众对产品的顾虑。

3.专业性话术

在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出来,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

例如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解等话术来吸引粉丝下单购买。

一、活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动力,直播间的优惠力度是影响观众购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地追随,有了粉丝们的信任,销售也能节节攀升。

所以主播们也经常在直播间强调“超低价”“买X送X”“优惠套餐”“全网最低价”“我们直播间价格比免税店还便宜!”等一系列直播话术去刺激粉丝们下单。

二、催单话术

“怕失去”“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。例如“前XX名下单用户”“过时不候”、“数量有限”……这样的话术,都利于唤醒人大脑中关于安全的本能反应。

三、引导话术

一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时,每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更显霸道,“来了先分享,再来抽大奖。”只要分享直播间并点击关注的人就有机会抽到奖品。

四、感谢话术

主播在下播之前,可以用感谢类直播话术来表达对粉丝的感谢,这不仅能延续粉丝的不舍之情,还是给自己做一个简单的总结。

例如“感谢大家来看我的直播,谢谢你们送的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”,这里主播从真实情况出发,抒发自身真情实感即可。

总而言之,以上就是关于抖音语音直播带货的技巧了,如果你还不知道怎样去引导粉丝来下单,不妨尝试一下西瓜视频上所述的技巧,不管是吸粉还是转化,都会带来不一样的效果!

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