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淘宝直通车溢价是什么(怎么优化)

淘宝溢价实际上是淘宝直通车溢价,溢价是直通车的关键,但许多卖家对溢价功能没有很好的理解和掌握,所以下面我们就来详细介绍一下淘宝直通车溢价是什么?怎么优化?

一、淘宝直通车溢价是什么?

1、淘宝溢价,准确地讲应该是淘宝直通车溢价。

2、淘宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价,也叫人群搜索溢价。通俗地讲,就是出价超出了原定价。

3、淘宝直通车已经实现了PC和移动终端的独立管理,也就是说,计算机终端点击按计算机终端溢价收费,移动终端点击按移动终端溢价收费。如果PC终端和移动终端设置相同的溢价,在计算机和移动设备上点击相同的费用。反之,则不同。人群搜索溢价,不仅给直通车带来了更精准的流量,对于直通车转化也有很大的提升作用。

许多人对人群溢价有这样的误解,总是认为没有溢价,这个人群就不会有流量。事实上,不是,人群溢价是基于我们自己的人群,这些人群是你的人群,我们只是在这个人群中细分他,然后提高溢价,以便通过提高竞价来获得更多的流量。

你没有溢价,你宝贝直通车对应的人群还是这些人群,只是有可能因为出价低了一点,所以排名靠后了,他流量少一些,而你出价高了之后,因为排名靠前了,所以他的流量会多一些。

可是这个流量多的前提是你出价高了以后能够让排名更前,如果排名没什么变化他同样不会因此带来更多的流量。

二、淘宝直通车溢价怎么优化?

简单说明下,第一,刚开始的时候我们一类人群,第一天我们可以设置一个10%的溢价,然后记录展现值。

第二,我们在第一天的基础上提升这个溢价比例。并且通过表格算出溢价增长比。以及估算出预计展现值。

第三,当第二天的真实展现指数出来以后我们在算出展现的增长比,做记录。

以此类推,当比值差为负时,溢价无效。当我们记录3-5天时,我们可以选择最划算的溢价比。但需要注意的是,在这次测试中,尽量有1-2人进行测试,因为人群之间有相同标签的重叠人数较多,所以尽量不要花太多钱。

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