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2022年淘宝开店运营,如何才能够找到蓝海产品?

做电商,选品是一件非常重要的事情。不管是做传统电商还是无货源店群,我们经常会听到“蓝海”和“红海”这些字眼。

蓝海,相对来说是需求大,竞争小的市场;而红海是需求小,竞争大的市场,每个人都想找到蓝海商品,毕竟产品选对了就意味着你成功了一半。

那如何才能够找到蓝海产品,并依靠蓝海产品引爆店铺的流量呢?

蓝海商品具备典型的特征:无市场竞争,或者说行业还处在竞争不激烈的阶段。说白了就是还没有占据市场,很少有人知道却极具市场潜力的那部分商品。

蓝海商品通常缺乏竞争品牌和相关商品来进行价格的对比,由于没有参照物,蓝海商品的定价就矛盾。同时,蓝海商品会随着跟随者的进入而逐渐变为红海。

所以,蓝海商品的定价就一定要具备战略眼光和前瞻性,既不能过于暴利也不能无利可图,甚至需要根据市场竞争的情况来调整。

早起做淘宝,任何商品都可以作为蓝海商品。只要商家有商品,会上传到店铺里销售,再会一些美工装修的技巧,不做任何推广和操作都会有订单,打造爆款也容易。

但现在市场竞争非常激烈了,很多厂商开店自己销售,蓝海产品越来越难找,但并不意味着完全找不到蓝海商品的。我们可以通过以下手段挖掘:

1、数据分析

利用生意参谋或第三方工具,通过关键词的搜索结果,利用蓝海词公式计算出蓝海值(搜索热度/竞争强度),并兼顾搜索热度高、竞争低、平均出价低的关键词。

把关键词放在首页搜索里面,点击按销量排序和价格区间的排序分析市场情况,结合以上两点数据分析出的关键词,其对应的商品通常有一定潜力的蓝海商品。

通过癞蛤蟆工具箱的生参淘词,可以同时查询关键词的市场洞察搜索分析数据、直通车流量解析数据、关键词市场销量数据,指数一键还原,自动计算蓝海值找出蓝海词。

可以一键拆分关键词词根生成词根云图,分析市场标签。

需要这个工具的商家,可以直接添加下方微信免费领取!

2、挖掘优质的商品来开发蓝海商品

我们卖的商品一定要有独特的卖点。如果在市场上很难发现南海商品,那么我们可以在生活中多留意,多观察,甚至去创新和开发蓝海商品。

有时候,简单的小点子就能将我们的产品与其他的区分开来。比如前些年推出的自发热小火锅,某淘宝店研发的彩色辣椒酱,抖音带火的碗团等,都是属于创新的产品。

甚至有些东西原封不动,只是换使用场景就能够收到意想不到的效果。

3、自媒体渠道

大部分的中小卖家都不具备开发新品能力,但我们可以通过查看自媒体,看一看短视频等内容来获取蓝海商品的灵感。

很多自媒体账号在微博、知乎、小红书上发布的一些商品都具有一定的独特性和新体系,非常受消费者的欢迎,而这些商品在很多电商平台上的销售是滞后于些自媒体平台的。

如果能够找到适合电商平台销售的蓝海品,那就可以趁其在自媒体平台上的热度,迅速地打包他们。

注意,过程一定要快,因为蓝海商品的生命周期是很短暂的。如果没有很快速地把商品给打包,那么就会让别人抢占先机。

1、努力挖掘卖点

蓝海商品,肯定是有一定的市场需求,商品本身一定要有自己独特的卖点,能够符合某类精准人群的需求。

因此,卖点的挖掘是打爆蓝海商品的关键,通过强化与众不同的功能解决用户的痛点,来吸引其精准人群的注意力。

2、恰当的表现形式

视觉营销在电商中极其重要,所以爆款对图片的创意提出了很高的要求。如何把产品的特性/功能融入到组图和详情页中进行展示说明,是一件非常重要的事情。

3、精准的关键词

我们要给自己的蓝海商品选择特有的关键词,并且对其进行优化和维护,让这些关键词抢占流量的先机。

前期我们可以通过老客户搜索关键词或者买赠的活动形式,来鼓励老客户搜索商品关键词下单购买,同时配合直通车关键词定向推广,带动自然流量的增加,提高商品的曝光率。

4、增加商品的附加值

通常一款商品的爆发本身就是因为它具有一定的话题性,能引起社会和市场的讨论。我们可以适当地利用一些流行趋势、行业必备等噱头来增加商品的附加值。

最后,我这里给大家整理了一些资料,关于蓝海类目产品以及货源,希望可以帮到大家。需要的话,可以直接添加下方微信,免费领取!

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