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拼多多价格设置技巧有哪些?如何设置价格?

拼多多的模式和淘宝不太一样。拼多多是一个团购平台,所以在拼多多上架产品的时候,不能用淘宝的想法。我们可以在拼多多的官网看到,有两个价格,一个是单人购买的价格,也就是说不需要团购就可以单独拍的价格,另一个是团购价格,这也是核心价格。那么,如何设定拼多多的价格呢?拼多多商品如何定价?

一:市场价

1:首先大家先来了解一下什么是市场价呢

正式规定:拼多多单个购买价格不得高于商品的市场价。比如:(团购价79.单买价格99元,市场价199.299等)大家都可以理解为标签价。

2:很多商家朋友问我商品怎么定价,太低没利润,太高卖不出去。其实定价并没有那么复杂,只是商家朋友对平台的玩法和宝贝的定位没有深入的了解。这句话可以理解为产品价格是基于买家的感知价值。一句话可以概括为性价比。

3:刚才为什么要聊到平台的玩法呢,我们商家想要的是什么,那一定是流量,所以要了解平台的流量是如何分布的。

主站流量可分为:自然流量活动流量推广流量站外流量

现在拼多多主要是做店铺,不像之前做一两个链接的时代。现在流量成本越来越高,商品质量和商业服务的基础需要提高。开店前的商品定价要考虑商品的定位和店铺整体风格的定位。是想年轻化还是中老年,日韩风格是国潮。考虑到这些因素,根据平台的分布,根据流量(定价)链接和利润(定价)链接。以及对人群消费能力的控制。

常规的定价模式

一:以成本方式的定价

低价跑量为主,成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价

二:竞争对手的定价方式

这个游戏就是跟着竞争对手的定价策略,设定相应的产品价格。前期要求商家对竞争对手有一定的研究和了解,比如找出前20名同行,通过设置客户单价、活动价格、规格、优惠力度等方式选择中间价格。

三:数字定价方式

符合大众心理的数据,尽量不要凑整数100200这些,买家比较喜欢这些价格例如998866等

相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。

如果是淘宝,一般会设定一个价格,然后通过折扣工具给产品打一定的折扣,从而降低产品的价格。其实拼多多产品的价格设定也是一样的。比如一个几十块钱的产品,我们的价格是50元,那么下一步就是定另一个价格,也就是团购价格。一般来说,团购价格比单人购买的价格便宜。至于便宜多少,就看具体金额了。一般总价在1%-2%之间。比如这里的单价是50元,团购价可以定在10-45元之间,而团购人数要求是2人。基本上所有店铺都是这样设置的。

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