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拼多多的运营模式分析?有什么规则?

很多商家都想在拼多多开店,因为看到拼多多这个平台的前景是比较好的,那今天小编和大家拼多多运营模式的那些事。

拼多多运营模式的新市场

电子产业,有三大巨头,淘宝,京东,拼多多。第二线有苏宁,海购考拉,小红书等等。也有许多小型电子平台。

对于行业内百家争鸣的现象,我们可以用瓶子和石头理论(暂且称为这样)来描述。

也就是说,一个行业一般有几个巨头,然后有一些二线阵营,然后有很多小玩家。就像瓶装石头一样,只能放下几块大石头,然后放一些小石头,然后放很多沙子,甚至灌很多水。这就是一个行业发展到成熟阶段的现状。

看社交圈,腾讯一家独大,是巨石。微博客、陌陌、钉钉、脉脉等在各自的领域里都是小石头。soul、多闪、音遇、blue等许多交友应用,都是沙粒。水也有很多小体积的应用。而且整个社会就是瓶子。

根据这一理论,我们还可以看到,要与大公司竞争,只能差异化,深度差别。

如何区别化,与巨头相反,是个好主意。

微信是熟人社交,陌陌是陌生人社交。

微信和QQ是个人IM,是企业IM。

QQ做个人沟通,脉脉做职场沟通。

微信做人与人社交,微博做人与内容社交。

等等。

电子产业也是如此,淘宝、京东、拼多多都是大石头。

事实上,起初只有两块大石头,就是淘宝和京东,原本拥挤的瓶子,拼多多为什么能再挤进去?

由于拼多多,改变了游戏规则,将瓶子换成更大的瓶子。

拼多多让用户下沉到三四五线城市,让受众更广泛,做大蛋糕。

这样大瓶子里就可以装下另一块大石头。

若要重塑拼多多,不会与拼多多正面竞争,而应另辟蹊径,改变游戏规则,做大蛋糕。

新拼多多运营模式

拼多多吸引三四五线城市用户的核心原因是商品便宜,质量还可以。

为什么拼多多能做到便宜,质量还可以?这个要从拼多多模式说起。

众所周知,一般商品从生产到消费者,都需要经过以下几个环节。

Design设计公司、Manufacture制造公司、SupplyChain供应链平台、Business大型企业、business小商家、Consumer用户)。

淘宝做b2C或者C2C,天猫做B2C,JD.COM做B2C或者b2C。。

而且拼多多所做的M2C,也就是砍掉中间的多个环节,在直接生产之后,通过拼多多平台,卖给消费者。

降低中间环节,这样可以大幅度降低价格。

与此同时,把拼多多推广的拼单,让商品能够批量销售,可以进一步降低价格。

对于拼多多的社交玩法,送现金玩法等等,都是M2C这一模式的操作手段,让M2C运行得更好。

这条链D-M-S-B-B-C,有许多玩法,正向,反向。

因此,我们所听到的许多模式,如M2C,S2B,S2C,C2M,C2B等,都是从这条链衍生出来的。。

拼多多运营模式–奖励

奖赏,是指用户完成一定动作后及时给予奖励,让用户的动作给反馈,让用户感到爽。奖赏有物质奖励和精神奖励。

有利可图,包括点数,优惠券,秒杀,返现,抽奖等。

灵性奖赏包括勋章、等级、证书等。对于拼多多的奖赏,运用的炉火纯青,每一个动作,都有激励你。以上列出的物质利益和精神奖励,在拼多多上,只有认证没有。

拼多多运营模式–投入

输入,不断激发用户的投入,投入时间,投入金钱。由于投入多,沉没成本已经产生,所以无法离开。

参加比赛,得到分数和奖赏。游戏为何让人上瘾,除了动力,通关机制,还有让你付出时间和精力的成本,舍不得轻易放弃,否则就变成沉没成本。

成为月会员,付出金钱成本。什么课程最容易学,一定要付费。即使免费价值远远高于付费,你也没有动力学习。

请朋友砍价,0元货拿回家。如果邀请朋友不能达到一定数量,就不能砍价到0.但之前已经邀请了不少朋友,付出了代价,咬牙切齿,又发了几个群。

每一项活动,基本都用到“成瘾模式”这四部分。这种沉溺于“触发-行为-奖励-输入”模式。成瘾模型完成后,进入下一种成瘾模式。螺旋上升。

依我看,拼多多并非社交电商,而是游戏电商。每个活动都是用游戏思维让用户欲罢不能。

周围许多人说,拼多多太low了,从不使用。

这是因为你不是目标用户,或者还没有成为用户。如今我喜欢逛拼多多。

活动风控

在拼多多这么多玩法的背后,每一个活动都有一整套规则。因此,活动风控策略是活动的一个重要环节。整个过程只有几千万几亿被羊毛薅走了。

你们必须知道,只要有规则,羊毛党就会利用它们。一有漏洞,就被羊毛党抢去。羊毛党有多厉害,你永远不知道。至于你还没被抢,主要是他投入产出不划算。

系统没有绝对安全,黑客总会找到一个方法来攻击你。只是门槛太高,成本太高,入不敷出。也可能因为攻击而得到的好处太少,放弃。现在要做的是,提高进攻的门槛。

大清早几个小时损失了几千万。还记得今年初,拼多多因为一张优惠券的漏洞,“100元满减券一张满100张”。

让大家大清早在群里忙忙碌碌的。最后将虚拟商品作为最后的充值还没追回,商品一律不发货处理。

类似的事情,其他平台也经常出现。

因此,在拼多多做运营的背后,还有一个非常强大的、严谨的、半点马虎不能运作的风控策略团队。

说到这里,现在你们了解拼多多运营模式了吗?拼多多运营模式就是利用人性贪便宜的弱点,才得以做的这么多用户。

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