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抖音直播带货有哪些合作模式,直播为何会被限流,如何提升直播间权重,申请直播需要什么条件,直播在哪申请

在如今这个全民电商的时代,抖音直播带货的热度可谓是水涨船高,越来越多的电商商家开始采用线上直播带货的营销方式,所带来的效果和销量都是非常不错的,如今许多商家都选择和网红主播甚至明星进行合作,那么抖音直播带货有哪些合作模式呢?

一、佣金+坑位费

抖音直播带货合作模式

是一定费用加上实际销售额的佣金,佣金比例在10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。

关于坑位费的说法不尽相同,有些机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义收取,推荐选择后者。

二、纯佣合作

就是主播卖货只拿佣金,商家直接发产品给主播,再由主播确定是否合作。

一般这种模式的佣金至少在20%以上,才能被添加到橱窗,另外对于做带货矩阵的账号,佣金一般在50%左右,甚至对于一些比较火的账号来说,佣金可高达90%。

那这么高的佣金,商家如何实现盈利呢?

其实这就像是一个直播间的引流款产品一样,商家利用主播带货给自己的电偶进行引流,增大店铺的流量,先把名气打出去,后期也就不怕不盈利了!

三、专场模式

抖音直播带货合作模式

就是主播在一场直播中只卖一个品牌的产品,当然这个模式只适用于头部主播和流量大v。

比如,8月2日朱瓜瓜的中国黄金专场直播单场直播带货销售额3956.8w,销量21.6w,共有264.4w人观看,人数峰值达5.8w,平均在线人数4.1w,涨粉13.7w。

一、直播间硬广引流

没有那个平台愿意将自己高价吸引来额流量分享出去,千万不能在视频以及直播间添加微信号码、二维码,修改资料时也不能添加手机号、QQ、微博等和平台不相关的引流信息。这些行为一旦被平台检测到,轻则抖音直播间被限流,重则封号,封号后,你的直播间基本上就废了。

目前,抖音平台对这类硬推广的检测力度很强,所以一定不要在直播间做这些动作。

二、直播间有负面内容传播

任何积极向上的、正能量的东西都能长久留存,在抖音也是这样,抖音就是靠积极向上的内容吸引流量的,如果你在直播间传递负面信息,包括但不限于消极言论、负面导向,诱导未成年人打赏,诋毁等不良信息。平台检测到就会对直播账号采取限流或者禁播的处罚。

三、违反未成年人相关规定

大家都知道抖音直播间部分高风险行业是禁止关联未成年人的,例如美妆、游戏、医疗等,如果关联未成年,则会被抖音平台限流或禁播。

有未成年出镜的带货视频也不要挂在账号内,就算发布时能审核通过,但会很快被官方检测出来强行下架,你的账号则会收到官方警告、还会被限流。

四、直播间封面低俗

这方面我们之前讲过,高质量的直播间封面有助于我们提升直播间的人气,但如果直播间封面使用了着装过于暴露或者动作低俗,或者广告宣传等内容,如抽烟喝酒,二维码,推广信息等,直播间就会有限流的可能。

五、多平台,多账号同时开播

现很多主播为了获得更多的礼物,提升直播间转化率,经常会多平台、多账号同时开播,这种导流到其他平台的行为在抖音是被严令禁止的,所以,如果你在多平台,使用多个账号进行直播,就很可能被平台限流甚至禁播。

除了规避上述几个抖音直播间限流雷区,我们还要怎么做才能维护直播间权重,从而进一步提升直播间人气呢?直播间权重影响因素主要包括:直播时长、互动率、音浪、驻留时长、粉丝转粉率、转化率等,对新直播间来说,直播时长、互动率和音浪三个是最重要的。

1、保证直播时长和频次

李佳琦曾在接受采访中说到,自己不敢休息,怕一段时间不开播,自己的流量就没有了,所以你能看见像李佳琦、薇娅在这些带货大v,他们的直播频次是相当高的,基本每天都会直播2-4个小时。保证直播时长是对直播账号的基本要求,对新手主播来说,一般建议能做到每天直播,每次直播至少2个小时。尽量保证按时直播,保证直播开播时间的规律性。这样做有利于积累直播时长,提升直播间权重,规律的直播时间也能让粉丝养成定时定点进入直播间的习惯。

2、连麦互动

这是抖音推出的一项新的功能,好处就是能给自己的直播间带来导流,运气好的话连到一些大主播,或是比自己直播间人气高的,哪怕pk输了,也能给自己直播间导入一部分流量,提升直播间人气。

直播间人气高,说明你的直播间受欢迎,权重自然而然就提升了。

3、互动要比卖货多

作为新手主播,前期人气是很少的,这是我们要多做价值输出,多互动、引导大家在直播间留言、刷礼物等,刷的礼物越多,直播音浪越高,直播权重就会得到提升,不仅直播观看人数会提升、平台也会给你流量支持。积累一定人气之后再开始带货,转化率相对都会提高的。

4、投放DOU+增加直播间流量

建议没经验的新手主播慎投,引流来用户,但是你不知道怎么引导和留住他们,那么投入就是打水漂,有经验且带货能力好的主播可以直接投DOU+增加直播间人流量,如果一场直播下来,DOU+付费5000元,最后的转化卖货能够净赚一万,佣金达八千到一万,那么每一场直播都可以投DOU+。DOU+功能日益完善,标签投放、粉丝投放、地域投放等等,可以将更精准的流量引入直播间,有利于提高转化率。

抖音直播不像其他直播平台一样想开直播很简单就可以开通。抖音直播开通需要一定的粉丝基础才可以开通。那么需要多少粉丝可以开通呢?目前抖音直播开通需要4000粉丝。当你拥有了4000粉丝你就可以申请开通直播。不过并不是你拥有了4000粉丝你就一定可以开通哦,抖音会根据你的账号数据分析这个粉丝数目。如果你有过违规行为这个粉丝数量就会有所增加。

抖音直播申请也比较简单,在抖音“我”界面找到“设置”然后找到“反馈与帮助”在“反馈与帮助”里你就可以看到关于抖音直播开通的选项,相信不用我教你也知道怎么操作。

那么以上就是小编关于如何申请抖音直播的相关内容介绍了,如今的短视频直播可谓是一大风口,当然想要做好抖音直播也不是一件特别容易的事,直播行业的火热也让抖音直播的门槛变得越来越低,因此人数剧增,这就导致竞争压力越来越大,所以说想方设法吧流量做上去才是王道。

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