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直通车新手推广常见问题(没展现、关键词优化、质量得分、恶意扣费)

淘宝卖家要多做推广,才能有大量的消费者进店,直通车是淘宝卖家比较常用的一种推广。但是,直通车如何操作不好,就会出现很多的问题,本期就来为你们汇总直通车常见的问题。

1.推广的宝贝没有展现量,怎么办?

推广的宝贝没有展现量,主要是直通车各个流量入口没能获得展现或点击:

关键词方面:关键词是展现量的大头!请您自检:

①关键词的选择:热门词与长尾词的流量层级不同,特别的长尾词可能无流量。

②关键词的数量:过少的关键词,犹如一个没有入口的店铺一般,无法多方位的引入流量。

③关键词出价较低:导致关键词的综合排名靠后,质量得分高的关键词可以适当的抬高价格;建议通过后台的实时排名工具,了解该词的参考出价,再结合实时排名,调整出价。

其它流量入口的使用:定向推广等。

2.新手如何优化直通车关键词?

新手直通车建议每周优化一轮关键词,每周可以把没有流量的关键词删除,按照点击率的标准删除关键词,删除添加关键词可以按照质量得分来排序,比如移动端质量得分低于5分的关键词删除。

3.质量得分如何提升?

质量得分影响因素:

1.创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈。

2.相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

3.买家体验:根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

建议先看下质量得分低是哪项偏低,再进行针对性调整。如果都有差距,建议首先可以通过创意图片的差异化来提升图片的点击率从而提高关键词的质量得分。

4.同一个ip多次点击如何扣费?

直通车有无效点击过滤系统,系统会结合30多项综合参数(比如ip地址,物理地址,cookies,点击时段,买家购买意向等等)判断点击的有效性,无效点击会进行过滤并且不会产生花费,请您放心使用,系统过滤时间大约是1个小时,请多关注您后台的数据情况,具体准确扣费需要您第二天查看直通车报表。

5.为什么我设置了直通车推广实时排名第一,但是为什么找不到宝贝展现?

现在宝贝找不到的核心问题主要是人群的影响因素导致答:目前直通车展现会受人群特征、地域、竞争环境等因素的影响,不同的人搜索展现的宝贝会不一样。如:性别不同,年龄不同,我们的历史搜索浏览行为不一样,所以展现结果也不一样,建议您查看关键词的实时数据情况。

6.零销量的产品可以投直通车吗?

从转化的角度来看,零销量的宝贝转化率相对偏低,这个时候投放直通车,会显得“烧钱”;但是,从店铺运营的角度来看,一个新宝贝能成长起来,很重要的一个因素是“人气”,也就是说,新宝贝上架之后,提高其浏览量,对宝贝提高人气,获取免费流量,是有一定好处的;因此,如果店铺的推广资金相对宽裕,建议零销量的宝贝可以投放直通车提高人气;反之,则不建议!

7.有点击,没有转化啊!是什么问题呢?

首先,直通车方面建议您通过直通车报表查看关键词的转化和收藏加购的数据,效果较好的关键词可以重点推广,也可以添加和宝贝精准度较高的关键词;其次,宝贝描述页面是促成买家成交的重要因素。

建议您参考下面的方法进行优化:1、添加更多宝贝实物图和细节图;2、做好关联销售,提高买家在店铺的停留时间;3、尽量详细的介绍该宝贝的相关说明;4、买家好评截图放在宝贝描述页面

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