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京挑客投放策略有哪些?怎么选品?

  在京东上面确实也有一些商家想要做好店铺的推广和投放,比如说京挑客就是一种非常不错的选择,那么在用京挑客投放时,也要求各位卖家们能够掌握一些策略,知道怎么去选品。

  作为cps模式的引流操作,对店铺来说还是不错的。尤其是产品作为快消类,客单相对低的宝贝来说,作为前期引流的积累,新品破零等操作还是不错的。

  因为京挑客是推广者通过选品,投放给自身平台的买家。本质上是通过货找人,把优质产品推给一众买家,通过产品的营销点,获客形成转化。

  想清楚模式的基础流程,就可以知道。想着通过京挑客获得好的推广效果,需要找优质的挑客达人合作。再者产品想着主动被挑客选择,要有一定的竞争优势,在价格,在卖点,在优惠幅度,在推广佣金上,有相应的点,才能用好这个操作。

  挑客这块,对于京东产品来说,适合长期做。主要的是增加产品的曝光渠道,短期投放不会有立竿见影的效果。但是对提升产品的动销,以及新品前期获客的作用还是值得重视的。

  对于推广来说,清楚操作的目的,也就能找准优化的方向。需要立竿见影的,及时调整,不需要的,就要给时间去做好它。

  怎么选品?

  京挑客分为两种推广方式:一种通用计划推广,默认全店进行类目最低佣金比例投放;另一种定向计划投放,多为定向的推手团队合作的方式,佣金比例一般在20%起步,高客单价的商品另谈与推手团队合作,自主性比较高,高佣大促时推手团队也会爆量。平常推广可以给一个展示位,在高佣大促时,爆量走量这样是比较合适的。

  而推手团队平常也是在海选词自主选择的一些产品,那么找什么样的产品,产品的定位是什么?如何利用选品思维,让推手团队为我们推广,这是我们要考虑的。

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