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抖音卖货刷单吗?如何在抖音卖货?

  抖音从一开始的纯视频网站,延伸到现在的网购直播带货,基本上也在做网上购物了,但是很多人一开始卖货没什么流量,就想着去刷单去做,那在抖音上可以做吗?下面请看详细分析!

  卖货要视频内容进行衍生的,不要直接就拍产品,站在抖音用户的角度上思考,如果刷到硬广告,一般来说都会直接就刷走。拍完视频后没播放量,大家都不想看到这种情况,抖音上来就直接拍产品的人,跟当年做淘宝上来只知道刷单增加销量的卖家是一样的。抖音的玩法、技巧和规则,就像做淘宝店,要先找货源,做图片,写完标题再上架,顺序不能乱,也同样需要运营。

  那么怎样植入呢?

  普通的产品就靠软性植入,比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售,还有现在很流行的街拍植入,当有了很多人观看后,无论植入什么产品,都能够带动销售。

  如果产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉,这种产品可以直接拍摄产品,因为产品本身就是有趣的内容,这种也是最直接最好卖的形式。话题性植入,这是最多的一类形式,也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家,比如做定制T恤衫的,这一类产品很难产生内容,极其不好拍视频,他策划的时候从“话题性”出发,比如美国政府压制华为,印一件“华为雄起”的衣服,再比如很火的男扮女装“阿纯”,印上一件“阿纯”头像的T恤,用户的兴趣度一下子就被调动起来了,纷纷评论,这就会让视频播放量大大增加,什么热度高就印什么,这样子的视频点赞都很高。

  卖家要记得千万不要刷粉丝,很多卖家做抖音习惯用“淘宝思维”思考问题,总是想着视频播放低就买点粉丝起来,但别人也不傻,首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义,其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的,视频会定向推送给咱们的部分真实粉丝而不是全部粉丝,所以你买了多少粉丝根本是没用的。

  不要靠代运营要自己运营。目前已经有大概30%的通过淘宝平台崛起的电商品牌商家在涉足抖音,而还有部分商家后知后觉,这部分商家必然会在信息高速发展时代下落后一大截,对淘品牌而言,抖音是他们的品牌流量渠道,可以发展新客,可以激活老客,可以增强品牌认知度等等。

  抖音在去年做了自己的电商平台——抖音小店,用户可以直接入驻抖音小店。不过需要营业执照的资质,开店后可以让用户不再跳转到淘宝就直接购买,省掉了跳转的这一步流失。虽然目前抖音小店的各项功能都无法跟淘宝相比,但省去跳转就无疑又增加了转化率,最关键的是咱们能看出抖音的商业化节奏,越早入局,自然是越早得利。

  Dou+推广现在的门槛很低。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的,100元就可以起推,但是它的弊端是用户人群并不一定直接精准,它不像直通车,可以投放精准的关键词,给对这部分内容感兴趣的用户推送,所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣,偏大众化的产品,因为这些都直接影响转化率,100元大约是3000-5000次视频曝光,这个曝光量不少,但如果视频过长,用户没有耐心看下去。

  这个时候完播率可能连300次都没有,所以抖+对大部分人不适合。如果直接卖产品,产品的转化率不错,内容是有用心制作的,能够把控内容质量,这种通过抖+推广的话一般才能达到想要的效果,而商家制作的视频由于本身内容质量比较普通,又没有对内容进行精心策划,投放的效果就会相对较差。

  Dou+还有一个好处是它会带动咱们的视频播放,比如这个视频本身播放量大概就在3000左右,我们投放了100元推广,除了这100元给咱们带来额外的大概4000播放外,抖音可能还可能继续给咱们增加一些播放量,最终咱们的视频播放量可能是:3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系统带动的播放量)=9000。这大大增加了播放量,甚至有可能上热门。

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