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2个月终于做到5心。我的开店经验与大家分享——进货篇

  从3月19日开店到上月下旬两个月的时间。终于上到了5颗心。开心的。在这里也谢谢每一位关照本店的客人。谢谢你们对于小店的信任与支持。不过,这个月到上周因为送宝宝回老家避暑,所以荒了两个星期的店铺。回来又得重新努力了。

  今天要与大家分享的是—–进货篇。
  开店,货品当然是最重的要。没有好的货品。哪里有生意?

  刚开店的时候。我揣着近好几千元就往七浦路市场跑呀。在哪里一天的时间就批到了一大批的货。回来的时候,心里那个开心呀。觉得美好的前程就在眼前。

  现在想想。真的是够笨的。估计当时的状态被人卖了还帮人数钱呢。而且事实也证明,这批货是卖的最差的了。吃到的库存也是最多的。心里那个流血呀。

  言归正传,仅以我的教训给新手一些经验吧。

  1. 老话:货比三家。在批发市场,一件商品,总归是很多家在卖的。不要怕***的白眼。多跑几家,比比价格和质量。

  2. 看到性价比高的,质量好的,且只有一家在卖的东西,就快点下手。不要怕吃库存。网络销售的好处在于没有地域限制。这无形中提升了客户的消费群。一件好的商品。如果在你能力范围内能吃清。那么你在价格销售中也可以有一定的优势。当然这个要考眼力的。再退一万步说,即使别人仿冒。也没那么快能够有货上市。

  3. 不要相信批发商的话,去了几次批发商那里。总是听他们说。这件东西,我卖给哪个哪个地区的人,卖的很好的。在店里看到喜欢的东西,结果你在的时候就有人来进相同的货。千万别信。批发商都会夸大事实。另一方面,市场上也会有托。他们留意着你看中的东西。在你犹豫的时候。就来批或是来买。一下子,你就觉得你看到的东西,商机无限呢。就批下来了。结果多半是要后悔的。

  4. 要多留意,市场上卖的比较火的同类商品。但是我不建议,你全部进这种商品。因为这样的话。竞争的压力太大。而且客户也未必会买你的东西。我的意见是,大部分商品是自己的,少数部分商品是热门商品。你可以将价格订在比市场价合理便宜些的价位。这个主要是宣传用的。这样,大家就会找到你的店,才有可能看到你店里的其他东西。

  5. 寻找适合自己的供应商。得到更丰富的货源。如果你是在批发市场批东西。在几次去之后,最好能找到自己满意的供应商。稳定的提供货源。这不仅仅可以降低你的采购成本。而且还有助于在第一手获得更好的商品。当然在这里我要说的是,我已经不在批发市场批东西了。好东西真的不多。

  6. 多多的留意市场信息。多渠道找到货源。不要总是指望在批发市场批到你满意的所有货物。以我所在童装热销产品来说。大部分在本地的批发市场是看不见的。所以多去想办法找新的货源。有一个简单的办法,在新手阶段可以试试。现在一般同行业的高等级卖家会有批发业务。你如果在他们店里看到喜欢的东西。完全可以跟卖家商量批点回来试试。

  7. 不要盲目进货。即使自己的眼光再好。我也建议不要盲目进货。本人就极其严重的犯了这个错误。千万不能看到好看的。质量好的就往家里进。我的库存,多半都是开业半个月内进的货。不是说货不好。而是,不一定适合这个市场的需要。急躁冒进绝对是开店的大忌。

  好了,再跟大家补充一下,我对于几个常见问题的看法。

  1、 大而全好,还是小而精好

  这实在是一个让人想不通的问题。事实上这两个方案都有成功的人。最重要的是你更擅于处理哪种。小而精就一定要有自己的特色。让人看到你的店就能记牢。就知道如果我要找这种风格的东西,来这家店就能看到。大而全,就是满天撒网喽。总有能命中的。而且大而全还得有非常旺盛的精力才行。事实上,大而全在开店的后期,级别高阶的时候就不再适用了。相信这是大部分高级卖家的共识。

  2、 代销好还是库存好

  对于新手来说。代销无疑是一条非常好的选择。因为不用占用资金成本。不用烦恼货源。但是任何事情都是双刃剑。事事无绝对。如果你能找到一个好的代销商。那么恭喜你你已经成功了一半。剩下来的一半同样需要付出更大的努力。因为代销的利润是很低的。所以很容易一单做下来不赚钱。而且代销的东西。因为进入门槛比较低。所以竞争相对就比较激烈。既然市场上有同样的供销商,级别比你高,人家为什么要来买你的东西?怎么样推广自己就尤为重要了。如果碰上一个无良的代销商,只能说是自求多福了。

  对于库存的方法来说。最大的缺点在于成本大。但是好处也不少。至少货品的质量,发运都可以自己控制。利润空间相对更大些。可以自由组织促销策略。

  但是不管你选择做什么,怎么做,做店铺还有一点是很重要的。就是耐心与恒心以及平常心。不要想着一夜暴富。通常一夜暴富的结果都不是怎么美满的。

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