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企业做淘宝电商,你觉得交给代运营靠谱吗?

  电子商务的日益普及也给许多传统企业带来了压力,其中许多企业渴望抓住电子商务这样的机会。他们没有这样的天赋。由于时间和运营效果的考虑,ta们有了通过代理运营来帮助他们从事电子商务的想法。淘宝的运营可靠吗?

  为什么许多传统企业选择代表它们运营?

  1.团队问题

  大多数企业缺乏经营能力。在网上商店成功地做好工作并不容易。需要一个完整的团队,包括规划、写作、设计、开发、客户服务和其他人员。三线城市运营商的工资基本在3000到4000英镑左右。对于一个小企业来说,负担仍然相对较大。

  2.商业思维逻辑与淘宝店的思维逻辑存在以下误区:

  有效期内的错误。希望立即看到输入和输出;

  产品定价中的错误。传统企业对产品的定价大多基于成本。这没有错,但它不太适合淘宝的销售。

  对产品价格体系冲突的误解。线下和在线价格系统冲突,使得企业难以控制经销商价格和在线价格。

  产品和用户的错误。传统企业的误解一直是产品创新能力和产品张力是最大的市场驱动力,在淘宝店了解上述产品的前提下,应该考虑更好的用户体验。

  淘宝的运营可靠吗?

  一些早期的淘宝卖家已经掌握了丰富的淘宝运营能力。但是他们在商品供应方面没有优势。因此,他们选择与传统的供应链企业合作,一个提供商品,另一个提供运营团队。让我们一起做电子商务。听起来很美。事实上,代理业务是一种互利的业务合作关系。能否被信赖取决于双方利益对利益分配的认知是否一致。例如:

  示例1:委员会合作

  企业给代运营支付每月的成本费,然后后面按照销售额进行分成。代运营提供人才,创意、思路,企业提供供应链。这种模式下,会有双方能力不匹配的问题,一方较强,另一方较弱,都容易出矛盾,而门当户对的可能性极小。即:代运营能力强,但企业供应链能力弱。或是:企业供应链水平强,代运营水平差。合作了一段时间,一方就看不上另一方。从而产生利益上的矛盾,双方不欢而散。企业每月向代理商支付成本,然后根据销售额进行分配。作为运营商提供人才、创意、创意,企业提供供应链。在这种模式下,会出现双方能力不匹配的问题。一边更强,另一边更弱。双方都容易发生冲突,而且他们不太可能适合对方。也就是说,代表他人运作的能力很强,但企业的供应链能力很弱。或者:企业供应链水平强,代理运作水平差。经过一段时间的合作,一方看不起另一方。因此,出现了利益冲突,双方以不和告终。

  例2:在这种情况下,成立合资公司更为矛盾。主要关注这两点:

  矛盾1。企业产品的供应成本是不透明的(显然是80元产品的成本,他给合资公司的成本是90元或110元)。最终合资企业变得不那么有利可图。此外,代理经营者可能是小股东。在这种情况下,代理运营商很难获得其应有的利益。在这种情况下,代理商很容易遭受损失。

  矛盾2、促销费用的支出,双方的认知问题。在实际运营淘宝店的过程中,有必要为促销付费,但是要多少钱呢?什么样的名字?传统企业与代理公司的利益存在矛盾。

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  如果一个企业想打开淘宝渠道,店主必须了解电子商务,至少了解电子商务的运作思路,并帮助你选择那些了解电子商务的人才,或者那些真正了解业务的代理商。如果你只是想代表你自己管理公司,让它自生自灭,你注定要失败。

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